Заступник керівника відділу продажів (косметологічний напрямок)

Відома косметична компанія, яка поєднує світові бренди в пошуку Заступника Керівника відділу продажів.

Понад 25 років в індустрії краси, всі продукти є високим стандартом якості. Умови роботи: Робота в офісі з 09.00 -18.00. м. Київ.

Вимоги:

• Досвід роботи в дистрибуторських компаніях від 3х років (парфумерія/косметология бажано). Можливо з FMCG продукцією
• Досвід роботи у продажах від 3х років (досвід на позиціях: торговий представник, консультант, сейлз, супервайзер, територіальний менеджер, регіональний менеджер). Продажі B2B краще, але B2C також розглядають
• Лідерський досвід буде плюсом (підпорядкування 3−5 людей)
• Відмінні комунікаційні та переговорні навички
• Аналітичне та стратегічне мислення
• Командний гравець
• досвід роботи в Microsoft Office, (1С, будь-яка CRM — буде плюсом)

Обов’язки:

Планові показники відділу продажу:

• системна робота з торговою командою по виконанню планів по всім представленим брендам

Контроль роботи торгового відділу:

• аналіз роботи торгової команди та філій
• аналіз звітів торгової команди
• аналіз дзвінків торгової команди (ip телефонія), введення їх вайбер груп

Розвиток закріплених брендів:

• аналіз продажів по ассортименту
• авс аналіз клієнта
• аналіз роботи торгових консультантів зі своєю базою, та робота з загальною базою

Договори, інструкція, скріпти:

• редакція договорів з боку квідділу продажів
• написання інструкцій для торгової команди
• написання скріптів для торгової команди

Коучінг та наставництво торгової команди:

• структура продажу, робота з запереченнями
• відрядження по філіям
• робота «в полях», візити в поля
• аналіз структури продажу, технік та управління діалогом з клієнтом

Звіти:

• щоденна робота зі звітністю
• надання звіту своєму керівнику
• робота з планером (тімс)