Менеджер кав'ярень (HoReCa)

Запрошуємо на роботу кваліфікованогоменеджера кав’ярень

Очікування від кандидата:

• Попередній досвід роботи в стартапі / в середовищі з високими вимогами є перевагою
• Жага до продажів — обов’язкова умова! Ви ніколи не приймете «ні» як відповідь.
• Самомотивованість та здатність працювати самостійно в умовах високої енергії, швидкого темпу та польових умов.
• Сильні здібності до планування, визначення пріоритетів та організаторські здібності.
• Підтверджений досвід керівництва, мотивації та коучингу високоефективних команд продажів
• Високомотивований, націлений на результат, стратегічно мислячий, з сильними лідерськими якостями та основами бізнесу
• Здатність працювати за гнучким графіком (включаючи ночі та вихідні).
• Базові робочі знання IOS та MS Office.
• Доведений досвід управління людьми
• Організаторські здібності, що дозволяють зосереджуватися на різних завданнях, ефективно та результативно використовуючи свої навички для досягнення поставлених цілей.
• Сильні комунікативні здібності з можливістю впливати та ініціювати зміни на будь-якому рівні
• Готовність подорожувати по Україні

Функціональні обов’язки:

• Підтримувати переговори та укладати ексклюзивні партнерські відносини з найкращими клієнтами в регіоні, завжди у відповідності до цілей компанії.
• Відстежувати та підтримувати місцевих менеджерів з продажу кави та експлуатації кав’ярень в їх регіонах/містах
• Управління, коучинг та наставництво місцевих менеджерів продаж безпосередньо на місцях/або в дистанційній формі
• Стежити за тим, щоб усі кав’ярні відповідали необхідній прибутковості з постійним зростанням, при необхідності приймати необхідні рішення для підвищення ефективності
• Приймати стратегічні рішення на основі даних та розробляти стратегії розвитку прибутковості бізнесу
• Будувати довгострокові партнерські відносини та забезпечувати швидкий і безпроблемний адаптаційний період для нових партнерів та працівників
• Уважно стежити за ринковими тенденціями та новинами
• Покращувати показники ефективності роботи локальних команд та підтримувати локальні команди за допомогою вдосконалених процесів
• Створювати та керувати успішною командою продажів, тісно співпрацюючи з власниками бізнесу пропонувати необхідні рішення для розвитку бізнесу
• Тісно співпрацювати з операційною командою з продажу для аналізу результатів, визначення можливостей для покращення процесів та впровадження позитивних змін
• Побудова процесів для масштабування зусиль з продажу без шкоди для якості та підтримки
• Забезпечувати лідерство та керівництво командою продажів для досягнення цілей продажів
• Наполегливо працювати зі своєю командою, допомагаючи та направляючи її під час складних переговорів для закриття важливих угод з великими мережами та меншими партнерами
• Впроваджувати структуру та аналітику в щоденний процес продажів: розподіляти обов’язки, проводити зустрічі та контролювати роботу команди
• Координувати та керувати планами продажів
• Тісно співпрацювати з власниками бізнесу, впроваджувати домовленості необхідні для покращення зростання та прибутковості бізнесу