Business development manager (B2B, Німеччина)

Є чудова можливість знайти нову, круту роботу! У зв’язку з активним розвитком та масштабуванням компанії, раді повідомити, що ми у пошуках «Менеджера по роботі з міжнародним ринком»! Германія

Наш кандидат:

• має результативний досвід роботи у продажах В2В та супроводі клієнтів з міжнародним ринком. Чітко розуміє, клієнт — основна цінність та надбання компанії, щоб збудувати успішний бізнес, ми повинні дати клієнту, а не отримати. Ми дуже цінуємо наших партнерів, це важливо розуміти;
• знає англійську мову на розмовному рівні (бізнес);
• мислить глобально, діє локально. Швидко та ефективно в режимі багатозадачності. Робота з клієнтом, вибудовування та розвиток відносин, закриття його потреб — фокус завдання, але структурний розвиток і зростання неможливі без операційних завдань, якісної роботи в СRМ та структурної звітності;
• вміє планувати, мислити стратегічно, розуміє, що має отримати в результаті кожної дії, в які терміни та навіщо. Діє, а не міркує та радить;
• має досвід роботи із СRМ, IP-телефонією. Впевнений користувач ПК та всіма базовими програмами (Word, Excel, Power Point та ін.);
• розуміє, щоб отримати відповіді, необхідно поставити правильні питання. Без виявлення та формування потреби, не може бути успішних переговорів;
• комунікабельний, ввічливий, відповідальний, впевнений у собі, щирий, ефективний, ініціативний;
• буде плюсом досвід роботи у сфері beauty.

Зона відповідальності:

• насамперед — пошук та залучення нових клієнтів В2В та подальший розвиток успішних відносин з поточними партнерами (ексклюзивними представниками, оптовими дистриб’юторами, дилерами, мережами салонів та магазинів, маркет-плейсами);
• прямий продаж, організація презентацій, проведення переговорів та укладання угод, підписання договорів;
• планування щотижневих/щомісячних завдань та активностей для підвищення продажів, узгодження їх з керівником, досягнення цих цілей;
• формування, затвердження та виконання щомісячного плану продажів;
• постійне навчання асортименту компанії;
• проходження атестацій на знання продукції;
• щоденна консультація щодо продуктової лінійки компанії та прийом замовлень від партнерів. Проактивне формування попиту в них та підвищення обсягів продажу;
• формування індивідуальних маркетингових активностей кожного з партнерів. Постановка завдань для відділу маркетингу за ними, контроль виконання та реалізації;
• відрядження та проведення зустрічей з партнерами. Аналіз їх точок продажу та можливостей підвищення попиту;
• робота зі скорочення дебіторської заборгованості клієнтів;
• моніторинг ринку, прямих та непрямих «сусідів» по ​​ринку;
• ведення щоденної звітності та клієнтської бази у СRМ.

Мы пропонуємо:

• можливість розвиватися та розвивати!
• теплу, напрацьовану роками базу партнерів;
• можливість реалізовувати високоякісну продукцію;
• роботу на ринку зі стабільно-високим попитом;
• офіційне працевлаштування;
• прозору систему мотивації: ставка + зрозумілий KPI. Своєчасну виплату зп;
• молодий колектив, у якому всі свої та завжди готові прийти на допомогу;
• круту корпоративну культуру та цінності. Навчання, корпоративи та спільні цілі.