Менеджер з розвитку (В2В) у Київ

Менеджер з B2B (розміщення та дистрибуція послуг)

Visit Ukraine — міжнародна компанія, що надає travel, insurance та міграційні та консалтингові послуги для іноземців в Україні, українців та українців за кордоном. Ми надаємо послуги страхування, тури, готелі та квитки для клієнтів з усього світу та активно розвиваємо B2B-напрям.У зв’язку з масштабуванням шукаємо B2B-менеджера (підрядника), який відповідатиме за розміщення наших послуг на зовнішніх онлайн-платформах та розвиток партнерських каналів продажу.

Основна вимога:

• Готовність до відряджень і офлайн зустрічей
• Досвід або розуміння розміщення та продажу travel-послуг через зовнішні онлайн-платформи та B2B-канали.
• Перелік послуг необхідних для виконання :
• Пошук і підключення релевантних онлайн-платформ для продажу послуг Visit Ukraine (маркетплейси, агрегатори, OTA, B2B-платформи у сфері travel та insurance)
• Розміщення та супровід послуг страхування, турів, готелів і квитків на зовнішніх платформах
• Комунікація з B2B-партнерами та представниками платформ (узгодження умов співпраці, комісій, форматів розміщення)
• Контроль актуальності інформації: описи, ціни, умови, контент
• Аналіз ефективності каналів онлайн-дистрибуції та підготовка пропозицій щодо їх розвитку
• Участь у масштабуванні партнерської мережі компанії
• Перелік навичок, необходних для виконання послуг:
• Досвід роботи у B2B, партнерських продажах, account-менеджменті або онлайн-дистрибуції послуг
• Розуміння принципів продажу послуг через онлайн-платформи та зовнішні канали
• Бажано: досвід у travel, insurance, tourism, ticketing або суміжних сферах
• Сильні комунікаційні та переговорні навички
• Самостійність, системність, увага до деталей
• Англійська мова — Intermediate+ (для роботи з міжнародними партнерами)

Ми пропонуємо:

• Досвід з міжнародним проєктом з реальною соціальною та бізнес-цінністю
• Можливість впливати на розвиток B2B-напряму з нуля
• Професійний розвиток в компанії, що масштабується
• Система мотивації побудована на чітких KPI:
• фіксована винагорода за кожного підключеного B2B-партнера + додаткові бонуси за якість та результат (оборот / активність партнера).
• Оплата за результат: ми платимо за підключених партнерів, які реально продають наші послуги.

Які це можуть бути платформи?

• Маркетплейси послуг (наприклад, платформи, де зібрані різні сервіси і клієнт обирає між ними)
• Агрегатори та каталоги сайти, що порівнюють або збирають пропозиції
• Партнерські платформи (B2B) де інші компанії продають твої послуги своїм клієнтам
• Афіліатні та referral-програми SaaS / платформи з інтегрованими сервісами
• Платформи бронювання / оформлення / замовлення онлайн
• Послуги Visit Ukraine розміщені на міжнародних маркетплейсах міграційних або туристичних сервісів
• Партнерські компанії (агентства, релокейт-сервіси, HR-платформи) продають ваші послуги як частину свого продукту.

• міжнародні insurtech-платформи travel-агрегатори, де страхування продається як додаткова опція
• B2B-партнери: турагентства, релокейт-сервіси, візові центри, HR-платформи.
• локальні й міжнародні платформи бронювання турів
• партнерські сайти та travel-сервіси
• корпоративні платформи для бізнес-подорожей
• ticketing-платформи