Директор, директорка з продажів

Ми європейська група виробництв з потужностями в Польщі та Україні. Ми постачаємо високоточні деталі ЧПУ, поверхневу обробку та збірки для широкого спектра галузей. Команда з понад 100 спеціалістів забезпечує більш ніж 7 000 унікальних артикулів деталей, що виробляються щорічно. Ми поєднуємо точність, гнучкість та масштабованість — від прототипу до виробництва.

Опис ролі

Це роль для амбітної та енергійної людини, що очолить весь комерційний напрямок компанії, від залучення нових клієнтів до видимості бренду на ринку, поєднає реалізації планів продажів, маркетингу та розширення ринку в єдину стратегію зростання у Німеччині, Скандинавії та країнах Бенілюксу.

Управління командами продажів, маркетингу та акаунт менеджерів.

Підпорядкування: CEO

Основні зони відповідальності:

• Стратегія зростання та лідерство: Розробка та виконання комерційної стратегії зростання для європейських ринків. Визначення цільових галузей, ключових клієнтів та партнерів по каналах. Узгодження маркетингових заходів, виставок та генерації лідів з цілями продажів. Встановлення квартальних цілей продажів, моніторинг ефективності та коригування тактики для максимального ROI.
• Управління продажами: Керівництво та наставництво менеджерів з продажів, «хантерів» та менеджерів по роботі з клієнтами. Впровадження та оптимізація системи продажів. Управління відносинами з основними OEM та Tier-1 клієнтами. Робота зі стратегічними проектами та забезпечення постійної точності прогнозування.
• Маркетинг: Управління командою цифрового маркетингу, відповідальною за контент, кампанії та брендинг. Затвердження кампаній, повідомлень про продукти та рекламних стратегій для цільових ринків. Оцінка ефективності маркетингу за допомогою генерації лідів, вартості за лід та показників конверсії. Підтримка єдиних даних CRM у каналах продажів та маркетингу.

Ми очікуємо від вас:

• 5+ років досвіду керівництва продажами в промисловості або виробництві B2B (бажано ЧПУ або контрактне виробництво).
• Досвід інтеграції команд продажів та маркетингу для досягнення вимірних результатів доходу.
• Глибоке розуміння виробничих процесів, допусків та матеріалів.
• Аналітичний склад розуму — здатність керувати бюджетами, цілями та прогнозами.
• Вільне володіння англійською (німецька, данська або шведська — плюс).
• Досвід презентації компаній за кордоном та участі у виставках.
• Готовність до відряджень (20−30%).

Ми пропонуємо:

• Комфортне розвиваюче середовище з цікавими завданнями,
• Конкурентна заробітна плата та бонуси за результати,
• Стратегічна роль та можливість реалізовувати наступні етапи розвитку по всій Європі,
• Роботу в стійкій, соціально відповідальній українській компанії

Надсилайте резюме через форму сайту, і ми зв’яжемось із вами, щоб обговорити деталі.