Керівник відділу продажу (В2В)

Будхаб — один із лідерів ринку будівельного обладнання (опалубки) в Україні. Ми входимо в трійку найбільших гравців у галузі, стрімко зростаємо, масштабуємо проєкти, розширюємо команду та інфраструктуру. У зв’язку з цим шукаємо сильного Керівника відділу продажів, який зможе взяти на себе щоденне управління відділом, систематизувати процеси та забезпечити ефективну реалізацію стратегії.

Дізнатись більше про нас:

• Сайт компанії
• Instagram
• YouTube-канал

Ключові зони відповідальності:

1.Управління та стратегія

• Масштабувати та систематизувати відділ продажів.
• Розробити та впровадити стандарти, воронки, регламенти, процедури.
• Формувати цілі, план продажів, прогнозувати та відповідати за результат.

2. Продажі та переговори

• Працювати з ключовими B2B-клієнтами: девелопери, генпідрядники, будівельні компанії.
• Вести складні переговори з директорами, техдиректорами та власниками.
• Підсилювати технічну експертизу відділу: навчання та тренінги.

3. CRM та процесність

• Оптимізація та покращення роботи CRM (Zoho — плюс).
• Автоматизації, воронки, тригери, аналітика, контроль активностей.
• Побудова структурованої системи продажів.

4. Управління командою

• Найм, адаптація, навчання, 1:1, міти, рев’ю.
• Постановка KPI: активності → проміжні → фінальні.
• Мотиваційна модель, дисципліна, ритмічність роботи команди.

5. Аналітика та фінанси

• Робота з даними: маржа, окупність, LTV, CAC, конверсії.
• Побудова аналітики.
• Контроль документообігу: договори оренди, купівлі-продажу, акти.
• Контроль дебіторської заборгованості.

Наші очікування щодо кандидата:

• 2+ роки досвіду КВП / Head of Sales / Sales Lead у B2B.
• Досвід управління відділом продажів з 100+ млн грн оборотами на рік, та продажами на 1 чек = 10/20 млн грн.
• Досвід роботи з довгими циклами продажів (1−6 місяців).

• Сильна техніка продажу + технічна грамотність.
• Уміння будувати системи, процеси та команду.
• Аналітичність, структурність, відповідальність.
• Лідерство: від «особистих перемог» → до перемог команди.
• Релевантний ринок: будівництво, будматеріали, техніка, опалубка, бетон — буде великим плюсом.

Ми пропонуємо:

• Релокейт та допомогу з орендою квартири для кандидатів з інших міст
• Конкурентну динамічну матеріальну мотивацію.
• Можливість керувати сильною командою.
• Сучасний офіс на Навроцького.
• Молоду і сучасну команду та керівництво (і це не просто гасло)
• Компенсацію палива та амортизації, або можливість використання корпоративного авто для робочих поїздок.
• Компанію, яка займає провідні позиції в Україні.
• Великий ринок, великі чеки, повторні клієнти та сильний продукт.

Якщо Ви вмієте продавати, будуєте довгострокові стосунки з клієнтами й хочете заробляти вище середнього на ринку, який стрімко зростає — приєднуйтесь до команди Будхаб!