Комерційний директор групи компаній у Нововолинськ

ІНФОРМАЦІЯ ПРО КОМПАНІЮ

Сфера та основні напрямки діяльності, к-сть працівників: Промислове виробництво (ливарні, машинобудівні та суміжні підприємства), група компаній, понад 300 працівників.

Де можна ознайомитися з компанією:

Сайт: https://nlz.ua

Instagram: https://www.instagram.com/nlz_ua/

Facebook: https://www.facebook.com/nlz.ua

Переваги роботи в компанії:

• Потужна промислова група компаній з історією понад 45 років — стабільність та впевненість у майбутньому.
• Активний розвиток, інвестиції у виробництво, технології та вихід на нові ринки.
• Офіційне працевлаштування та прозорі умови співпраці.
• Гідна заробітна плата та гнучка бонусна система, прив’язана до результатів бізнесу.
• Можливість прямого впливу на стратегію розвитку всієї групи компаній.
• Свобода дій у побудові системи продажів та реалізації власних управлінських підходів.
• Можливість формувати та розвивати власну команду комерційного блоку.
• Позитивна корпоративна культура, орієнтація на довгострокову співпрацю та win-win підхід.
• 100% бронювання ключових працівників, що забезпечує стабільність роботи.

ІНФОРМАЦІЯ ПРО ВАКАНСІЮ

Назва посади: Комерційний директор групи компаній (Chief Commercial Officer, CCO)

Причина появи вакансії: Розвиток групи компаній, масштабування продажів, побудова єдиної стратегії збуту.

Кому підпорядковується працівник: Голові правління / власнику бізнесу.

К-сть підлеглих. Перелік посад/відділів: Керівники відділів продажів підприємств групи, менеджери з продажів, фахівці з розвитку каналів збуту.

ВИМОГИ ДО КАНДИДАТА

Освіта: Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг, міжнародний бізнес або технічна).

Додаткова освіта (курси, сертифікації, які будуть перевагою):

• МВА або довгострокові програми в галузі стратегічного менеджменту, управління продажами.
• Курси з побудови систем продажів, управління командами, переговорів на високому рівні.
• Навчання з управління експортними продажами, В2В-продажами у промисловості.

Досвід роботи: Від 5 років на керівних посадах у сфері продажів / комерційного управління (комерційний директор, директор з продажів, керівник відділу продажів), бажано — у виробничих, промислових або B2B-компаніях. Досвід організації системи збуту за кордоном.

Перелік професійних навичок, необхідних для роботи:

1. Стратегічне планування продажів та розробка комерційної стратегії.
2. Побудова системи збуту «з нуля» або трансформація існуючої: регламенти, процеси, KPI.
3. Формування та розвиток команд продажів на різних підприємствах: підбір, адаптація, навчання, наставництво.
4. Управління каналами збуту: прямі B2B-продажі, дилерські мережі, дистриб’ютори, ключові клієнти, експорт.
5. Розробка та впровадження стандартів продажів: скрипти, воронка продажів, супровід клієнта.
6. Ведення переговорів на рівні власників бізнесу, директорів підприємств, міжнародних партнерів.
7. Аналітика продажів: план/факт, воронка, середній чек, конверсії, рентабельність по продуктах та ринках.
8. Робота з CRM-системами, впровадження та контроль дисципліни ведення бази клієнтів.
9. Управління дебіторською заборгованістю спільно з фінансовою службою.
10. Виведення нових продуктів на ринок: аналіз попиту, тестування, план запуску, промо-активності (разом з маркетингом).

Перелік особистісних навичок та характеристик, необхідних для роботи:

• Стратегічне мислення — здатність бачити картину в цілому, формувати та реалізовувати довгострокову стратегію збуту.
• Лідерство — вміння об'єднати та повести за собою команди продажів на різних підприємствах.
• Системність — побудова прозорих процесів, чітких правил та стандартів, уникнення хаотичних рішень.
• Орієнтація на результат — фокус на досягненні планів та зростанні показників продажів та прибутковості.
• Розвинені навички переговорів — впевнене відстоювання інтересів компанії, пошук win-win рішень.
• Аналітичний склад розуму — вміння працювати з цифрами, показниками, звітами та робити висновки.
• Гнучкість та адаптивність — здатність працювати в умовах змін, швидко реагувати на виклики ринку.
• Висока особиста відповідальність та зрілість — готовність брати на себе відповідальність за комерційний результат.
• Вміння працювати з опором змін — пояснювати, переконувати, впроваджувати нові підходи в командах.

Знання іноземних мов: Англійська мова на рівні не нижче Intermediate для переговорів з іноземними партнерами та ділового листування.

Цифрова грамотність: Впевнене користування пакетом Microsoft Office, Google Workspace, CRM-системами, бажано — досвід роботи з ERP/обліковими системами.

Посвідчення водія, категорія:Бажано, категорія B.

Наявність власного авто:Бажано (для відряджень та зустрічей з клієнтами).

Інші вимоги:Готовність до періодичних відряджень (по Україні та за кордон), бажання будувати довгострокову кар'єру в компанії та розвивати комерційну функцію всієї групи.

ЗАДАЧІ ПОСАДИ ТА ОБОВ’ЯЗКИ

1. Розробка та реалізація комерційної стратегії для кожного окремого підприємства групи компаній.
2. Стратегічне планування каналів збуту: прямі продажі, дилери, дистриб’ютори, експортні ринки.
3. Формування та розвиток команд продажів на підприємствах групи: підбір, навчання, постановка задач, контроль виконання планів.
4. Побудова та стандартизація процесів продажів: етапи воронки, регламенти, правила роботи з клієнтами.
5. Розробка системи KPI та мотивації для відділів продажів, контроль виконання показників.
6. Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами та партнерами, укладання стратегічно важливих контрактів.
7. Аналіз ринку, конкурентів, тенденцій, пошук нових можливостей для зростання продажів та виходу на нові сегменти.
8. Управління ціноутворенням: формування цінових стратегій для різних ринків і каналів збуту.
9. Контроль дебіторської заборгованості спільно з фінансовою службою, впровадження політик кредитування клієнтів.
10. Впровадження та розвиток CRM-системи, контроль якості ведення клієнтської бази та воронки продажів.

УМОВИ РОБОТИ

Графік роботи: Ненормований, робота на результат.

Локація робочого місця: м. Нововолинськ, вул. Луцька 29 або м.Львів

Тривалість випробувального терміну: 3 місяці.

Інше: Оплачувана відпустка 24 календарні дні, можливість навчання та участі в профільних заходах за рахунок компанії.

ОПЛАТА ПРАЦІ

Оплата на випробувальний термін: По домовленості (фіксована частина + можливий бонус за досягнення перших цілей).

Оплата після випробувального терміну: Конкурентна фіксована частина + бонусна частина, прив’язана до досягнення планових показників продажів/EBITDA/маржинальності (структура обговорюється із власником).

Додаткові виплати: Щорічні премії за результатами року, можливість довгострокової мотивації

За додатковими довідками та записом на співбесіду звертатися за номером: 068−923−86−79Показати телефон — Артем Леонідович