Керівник відділу продажу

Хто ми?

SVOЇ DEVELOPMENT — девелопер повного циклу, що створює сучасні проєкти у сфері нерухомості та формує інвестиційне ком’юніті навколо власного бренду. Більше 40 тис. м2 в процесі будівництва. І ми завжди ставимо якість і швидкість виконання на перше місце. Ми масштабуємося та шукаємо сильного керівника відділу продажу, який системно вибудує роботу уже сформованої команди, забезпечить виконання планів і стане драйвером розвитку комерційного напрямку.

Більше дізнатись про наші проєкти та познайомитись з командою можна тут: Svoii.com

Основні задачі

Стратегія та управління продажами:

• Планування та організація роботи відділу продажу.
• Формування та забезпечення виконання планів продажів і KPI.
• Постановка задач менеджерам та контроль їх виконання.
• Контроль клієнтів на всіх етапах вирви та пришвидшення закриття угод.
• Організація ефективної роботи в CRM та контроль якості ведення угод.

Аналітика та розвиток:

• Аналіз показників продажів і прибутковості.
• Аналіз цінової політики та моніторинг ринку нерухомості.
• Формування звітності та аналітики відповідно до регламентів компанії.
• Виявлення точок росту продажів та потреб клієнтів.
• Формування та актуалізація Книги продажів проєктів компанії.
• Створення та ведення внутрішньої бази знань.

Команда

• Підбір, адаптація, навчання та розвиток персоналу.
• Мотивація та наставництво співробітників.
• Формування сильної команди з відкритою культурою взаємодопомоги.
• Розвиток ініціативності та відповідальності у команді.

Клієнти та партнери

• Робота із ключовими клієнтами.
• Формування партнерської мережі.
• Контроль сервісу, домовленостей та взаєморозрахунків.
• Формування інвестиційного ком’юніті компанії.

Внутрішня взаємодія

• Тісна співпраця з маркетингом (спільна робота над рекламними кампаніями).
• Взаємодія з бухгалтерією, юричним управлінням, будівельним управлінням, HR, закупівлями та іншими підрозділами.
• Участь у нарадах та координаціях.

Очікувані результати:

• Стабільне виконання плану продажів і KPI.
• Зростання ефективності роботи підрозділу.
• Системна та прозора робота у CRM.
• Підвищення рівня клієнтського сервісу та задоволеності клієнтів.
• Формування сильної, мотивованої команди.
• Покращення процесів продажів та розширення клієнтської бази.

Наш ідеальний кандидат:

Обов’язкові вимоги:

• Досвід роботи на керівній посаді не менше 2-ох років.
• Досвід роботи в продажах не менше 5-ти років, а у сфері продажу нерухомості не менше двох років.
• Розуміння кон’юнктуру ринку нерухомості м.Львова.
• Знання технік продажу.
• Володіння навичками побудови та масштабування команди.
• Розуміння базових етапів та конструкцій будівництва (наповнення).
• Глибокі знання роботи з CRM (GPlus або аналоги) та телефонією.
• Базові знання Excel/google sheets, PowerPoint.

Буде перевагою:

• Досвід роботи на посаді керівника відділу продажу девелоперської/будівельної компанії.
• Закінчені курси по управлінню відділами продажу.
• Наявність власного авто.
• Вміння читати проектні креслення.
• Досвід впровадження AI.

Особисті якості, які нам важливі:

• Орієнтація на результат та відповідальність.
• Самоорганізованість та ініціативність.
• Аналітичне мислення та уважність.
• Системність, стратегічне мислення та вміння працювати з цифрами.
• Високий рівень емпатії.
• Сильні комунікаційні навички.
• Готовність до змін і розвитку.
• Лідерство.

Що ми пропонуємо?

• Роботу в крутій команді з амбітними проєктами у сфері нерухомості.
• Професійний розвиток та реалізацію управлінського потенціалу.
• Можливість впливати на стратегічний розвиток компанії, формуванні рішень, процесів та планів продаж.
• Атмосферу, в якій хочеться працювати: відкритість, підтримка, розвиток і здоровий рівень викликів — без токсичності та бюрократії.
• Конкурентну систему винагороди (ставка + бонусна частина за KPI).
• Випробувальний термін: 1 місяць (на цей період передбачена фіксована ставка).
• Комфортний, сучасний офіс — бізнес-центр Crystal Plaza, вул.Панаса Мирного 24-а.