Комерційний директор (Varenycia Manufacture)

Привіт!

Ми шукаємо Комерційного директора у команду Varenycia Manufacture. Ключова задача — побудувати та керувати автономною системою продажів, яка забезпечить прогнозований і масштабований ріст компанії без операційної залежності від власника через впровадження стандартів, процесів і комерційних інструментів.

Хто ми?

• Varenycia Manufacture — Компанія, яка понад 14 років спеціалізується на виробництві меблів VIP-класу, створених виключно за індивідуальними проєктами. Основний акцент — преміальна якість, високий рівень кастомізації та повна адаптація під потреби кінцевого замовника.
• Ринок — Україна та ЄС.

Що потрібно робити?

Стратегічне керування цифрами та фінансами:

• Управління P&L комерційного департаменту: Аналіз доходів і витрат, контроль рентабельності кожної угоди та оптимізація комерційних витрат.
• Data-Driven Decision Making: Прийняття стратегічних рішень на основі глибокої аналітики Zoho CRM/Projects та ШІ-звітів Big Sister. Прогнозування Cash Flow та обсягів продажів.
• Цінова стратегія: Формування та адаптація цінової політики для різних ринків (Україна/ЄС), балансування між обсягами та маржинальністю.

Управління діями та системним розвитком:

• Еволюція системи: Не просто дотримання стандартів, а їх розвиток. Адаптація комерційних процесів під змінні умови ринку та нові продуктові лінійки.
• Керівництво «Конвеєром»: Глобальна синхронізація ланцюга: Маркетинг — Продажі (AE) — Кошторис (Estimator) — Реалізація (PM). Усунення системних розривів між етапами.

Стратегічний нетворкінг та ринкове позиціонування:

• High-Level Stakeholder Management: Побудова стратегічних альянсів з топовими архітектурними бюро, девелоперами преміум-нерухомості та меблевими брендами.
• Експансія в ЄС: Розробка та запуск дорожньої карти виходу на ринки Європи: від юридичних аспектів до побудови мережі партнерів-дистриб'юторів.

Чому Ви?

• Досвід та стратегічне мислення. Маєте успішний досвід на позиції комерційного директора або керівника комерційного напрямку з глибоким розумінням фінансового менеджменту (P&L, Cash Flow) та вмінням приймати управлінські рішення на основі показників і метрик.
• Експертиза у преміум-сегменті. Маєте щонайменше 5 років досвіду роботи у сферах меблів, дизайну, нерухомості або luxury-товарів і добре розумієте специфіку роботи з клієнтами рівня Premium та VIP, включаючи їхні очікування щодо сервісу, якості та комунікації.
• Системні продажі та автоматизація. Маєте досвід побудови або управління системними продажами з чітко вибудуваними процесами, ролями та стандартами роботи. Впевнено працюєте з CRM-системами та аналітичними інструментами, вмієте перетворювати дані зі звітів у конкретні управлінські рішення.
• Soft skills. Володієте стратегічним баченням, мислите категоріями розвитку бізнесу та приймаєте рішення на основі фінансових показників. Органічно відповідаєте культурі преміального сервісу, уважні до деталей і вмієте вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами та партнерами.
• Англійська мова. Володієте англійською мовою на рівні не нижче Upper-Intermediate для ведення переговорів і комунікації з міжнародними партнерами та клієнтами.

Чому ми?

• Конкурентна фінансова пропозиція: Залежно від вашого досвіду, фікс + бонус.
• Можливість впливати на розвиток компанії. Це позиція рівня C-level, де ви зможете не лише керувати комерційним напрямом, а й розвивати систему продажів. Ви отримаєте можливість стати архітектором комерційної моделі та впливати на стратегічні рішення компанії разом із командою
• Бронювання співробітників: Ми надаємо можливість бронювання відповідно до норм чинного Законодавства України.

• Гнучкий робочий графік. Робота передбачена переважно з офісу (Підбірці, вул. Виробнича, 11) з регулярною взаємодією з командою та виробництвом. Водночас позиція орієнтована насамперед на досягнення ключових бізнес-результатів, а не на відпрацювання фіксованої кількості годин.У вас буде висока автономність у плануванні власного робочого процесу та графіка.
• Інструментарій: У роботі використовуються Zoho CRM, Ringostat, BAF ERP та Google Workspace.

• Офіційне оформлення: Можливість офіційного оформлення трудових відносин як у штаті компанії, так і через ФОП — на ваш вибір, зі стандартними гарантіями (відпустка, лікарняні) згідно з законодавством.