Регіональний менеджер (pharma)

ATIS Pharma — українська фармацевтична компанія, яка спеціалізується на виробництві та дистрибуції високоякісної фармацевтичної продукції. Ми працюємо як в Україні, так і в країнах ЄС, Азії та Африки.

Пропонуємо широкий асортимент рецептурних (RX) і безрецептурних (OTC) препаратів з фокусом на психіатрію, неврологію, кардіологію, терапію та інші спеціалізовані напрями. Виробництво здійснюється на провідних підприємствах України, ЄС та Індії, що гарантує ефективність і якість продукції. Наразі наш продуктовий портфель налічує більше 100 SKU.

У зв’язку із релончем портфелю продуктів шукаємо у свою команду Регіонального менеджера (Захід)

Що потрібно робити:

• Управляти командою медичних представників у регіоні (підбір, адаптація, розвиток, коучинг та оцінка ефективності);
• Ставити плани активностей та контролювати їх виконання;
• Проводити регулярні коучингові подвійні візити;
• Формувати та впроваджувати індивідуальні плани розвитку співробітників;
• Адаптувати стратегію компанії відповідно до потенціалу регіону;
• Оптимізувати сегментацію та таргетування лікарів і аптек;
• Управляти територіальним покриттям команди та ефективністю маршрутів;
• Аналізувати Sell-out дані, показники (Market Share, Evolution Index) та виконання планів продажів;
• Формувати та реалізовувати Regional Action Plan (RAP);
• Розвивати базу цільових лікарів через якісне покриття візитною активністю;
• Забезпечувати виконання планів продажів та зростання частки ринку в регіоні.

Наші очікування:

• Досвід роботи у фармацевтичній компанії (Rx-напрямок), взаємодія з лікарями та фармацевтами;
• Досвід на позиції регіонального менеджера або старшого медичного представника від 2 років
• Успішний досвід управління командою: підбір з нуля, адаптація, розвиток, утримання та оцінка ефективності;
• Практичний досвід розвитку території та досягнення/перевиконання планів продажів;
• Досвід запуску або перезапуску продуктів через лікарську промоцію;
• Сильні аналітичні навички та досвід роботи з ключовими показниками (Sell-out, Market Share, EI);
• Навички стратегічного та операційного планування;
• Досвід ефективного управління територією (сегментація, таргетинг, маршрутизація);
• Впевнене користування CRM-системами;
• Системне мислення, висока організованість та відповідальність;
• Орієнтація на результат та бізнес-цілі;
• Гнучкість, стійкість до непедбачуваних ситуацій та вміння працювати в умовах змін.

Що ми пропонуємо:

• Швидке прийняття рішень без багаторівневої бюрократії
• Простір для ініціатив та власних ідей
• Робота в компанії, що активно масштабується
• Конкуретну фіксовану ставку + прозору систему KPI
• Забезпечення авто, техніки для роботи, бронювання
• Гібридний формат роботи (відрядження + адміністративна робота)
• Комфортний офіс поруч зі ст.м. Васильківська, Голосіївський р-н

Якщо Ви готові впливати на результат і розвивати сильну команду — надсилайте своє резюме вже сьогодні!