Директор з продажу

Директор з продажів

FMCG | косметика | товари для дому | confidential search

Виробничо-дистрибуційна FMCG-компанія, що працює у категоріях косметики, засобів догляду та товарів для дому, запрошує до співпраці Директора з продажів

Це роль для сильного комерційного керівника, який має досвід розвитку продажів у FMCG, розуміє роботу з різними каналами збуту та вміє впливати не лише на обсяг продажів, а й на прибутковість, маржинальність, ефективність команди та якість партнерств.

Основні задачі

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Підвищення ефективності продажів і прибутковості по всіх каналах збуту.
• Розвиток продажів через:
  • національні мережі;
  • локальні мережі;
  • DIY;
  • дистриб’юторів;
  • традиційну торгівлю;
  • власну роздрібну мережу;
  • інтернет-магазин;
  • маркетплейси та онлайн-майданчики.
• Управління комерційною командою: постановка цілей, контроль KPI, навчання, мотивація, розвиток.
• Участь у формуванні асортиментної, цінової та промо-стратегії.
• Проведення переговорів з ключовими партнерами, мережами та дистриб’юторами.
• Контроль виконання планів продажів, бюджетів, маржинальності та дебіторської заборгованості.
• Аналіз ринку, конкурентів, каналів продажу, ефективності акцій та промоактивностей.
• Взаємодія з маркетингом, виробництвом, логістикою, фінансами, HR та іншими підрозділами.
• Впровадження та розвиток системного управління продажами через CRM/ERP.
• Підготовка управлінської звітності для керівництва компанії.

Очікуємо від кандидата

• Досвід роботи на позиції директора з продажів, комерційного директора, керівника комерційного напрямку або аналогічній ролі у FMCG від 5 років.
• Кандидати з досвідом роботи з категоріями косметика, засоби догляду за домом, побутова хімія, товари для дому будуть розглядатись першочергово.
• Розуміння роботи з національними та локальними мережами, DIY, дистрибуцією, e-commerce та маркетплейсами.
• Наявність актуальних професійних контактів у торгових мережах, DIY та дистриб’юторському середовищі.
• Досвід проведення річних переговорів, погодження комерційних умов, бонусів, промоактивностей.
• Сильне фінансове мислення: розуміння P&L, маржинальності, бюджетування, ефективності промо та каналів продажу.
• Досвід управління командою, побудови KPI та систем мотивації.
• Вміння працювати з аналітикою, продажами, залишками, дебіторською заборгованістю та прогнозуванням.
• Впевнений рівень роботи з Excel, CRM, ERP, 1С або аналогічними системами.
• Готовність до відряджень у межах України.
• Вища освіта.

Буде перевагою

• Досвід розвитку власної роздрібної мережі або інтернет-магазину.
• Досвід запуску або оптимізації CRM-системи.
• Досвід роботи з великим SKU-портфелем.
• Досвід у категоріях beauty, personal care, home care.
• Досвід побудови системної комерційної звітності та дашбордів.

Кого ми шукаємо

Нам важливий керівник, який:

• мислить стратегічно, але вміє глибоко занурюватися в операційні деталі;
• приймає рішення на основі цифр, аналітики та ринкових даних;
• має сильні переговорні навички;
• вміє будувати та розвивати результативну команду;
• орієнтований на прибутковість, а не лише на обсяг продажів;
• здатний працювати в динамічному FMCG-середовищі;
• готовий брати відповідальність за бізнес-результат.

Ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль у стабільній виробничо-дистрибуційній FMCG-компанії.
• Можливість впливати на розвиток комерційної стратегії компанії.
• Роботу з широким асортиментом продукції у перспективних категоріях.
• Взаємодію з різними каналами продажу: retail, DIY, distribution, e-commerce, own retail.
• Команду та ресурси для реалізації комерційних ініціатив.
• Офіційне працевлаштування.
• П’ятиденний робочий тиждень.
• Конкурентний рівень оплати, що обговорюється індивідуально за результатами співбесіди.
• Бронювання.

Формат пошуку

Вакансія розміщується у форматі confidential search. Детальна інформація про компанію та бізнес-задачі буде надана кандидатам після первинного відбору.

Як відгукнутися

Надішліть резюме із зазначенням очікуваного рівня доходу. Будемо вдячні, якщо у відгуку коротко зазначите:

• з якими каналами збуту працювали;
• якими командами керували;
• які ключові результати досягали в цифрах;
• з якими торговими мережами та дистриб’юторами маєте досвід співпраці.