Керівник маркетингу, лідогенерації та продажу (e-commerce, IT)

Evocommerce (https://evocommerce.net/ua/) ;— український IT-продукт для створення сучасних B2B-порталів та B2C інтернет-магазинів.

Продукт уже готовий до активного продажу. Є рішення, яке допомагає виробникам, дистриб’юторам, оптовим компаніям, брендам і торговим мережам продавати онлайн зручніше, швидше та системніше.

Зараз потрібна людина, яка допоможе вивести цей продукт на ринок: побудувати маркетинг, налаштувати лідогенерацію, організувати роботу з заявками та зробити так, щоб потенційні клієнти не губилися після першого контакту.

Це вакансія не для людини, яка просто «веде рекламу». Це роль для керівника, який хоче будувати систему росту.

Ідея, до якої запрошуємо приєднатись

Електронна комерція має бути доступнішою, розумнішою і технологічнішою.

Багато українських компаній досі приймають замовлення через телефон, Viber, Excel, пошту або застарілі сайти. Через це бізнес втрачає час, клієнтів, повторні продажі та контроль над процесами.

Evocommerce створює інструменти, які допомагають бізнесу перейти на новий рівень: власний B2B-портал, сучасний інтернет-магазин, особисті кабінети клієнтів, автоматизовані замовлення, ціни, каталоги, інтеграції, аналітика та зручна система роботи з продажами.

Запрошуємо до команди людину, якій цікаво не просто запускати рекламу, а впливати на розвиток української електронної комерції.

Кого шукаємо

Потрібен керівник маркетингу та лідогенерації, який візьме на себе повний шлях потенційного клієнта:

реклама → заявка → кваліфікація → CRM → менеджер → демо → комерційна пропозиція → угода

Важливо мислити не окремими рекламними кампаніями, а повною системою.

Не просто привести трафік, а зрозуміти, хто залишив заявку, чи підходить цей клієнт, як його правильно передати менеджеру і що потрібно зробити, щоб заявка перетворилась у переговори та продаж.

Основні завдання

• Розробити маркетингову стратегію для просування B2B-порталів та B2C інтернет-магазинів створених на платформі Evocommerce.net.
• Запускати або керувати запуском реклами в Google, Meta, YouTube, LinkedIn та інших каналах.
• Створювати сильні офери для виробників, дистриб’юторів, оптових компаній, брендів і торгових мереж.
• Визначити, який лід є якісним, який потребує прогріву, а який не підходить компанії.
• Передавати менеджерам не просто «заявки», а зрозумілі ліди з інформацією про компанію, потребу, контактну особу та потенціал угоди.
• Контролювати, щоб менеджери швидко реагували на звернення, вносили дані в CRM і не втрачали потенційних клієнтів.
• Працювати разом із продажами над скриптами, презентаціями, запереченнями, комерційними аргументами та матеріалами для закриття угод.
• Аналізувати, які канали дають не просто заявки, а реальні можливості для продажу.

Що важливо

Маркетинг у B2B — це не тільки реклама, кліки й охоплення.

У цій ролі важливо бачити весь шлях клієнта: від першого дотику до реальної угоди. Потрібно працювати з цифрами, CRM, лідами, менеджерами, рекламними каналами, контентом і позиціонуванням продукту.

Ідеальний кандидат розуміє, що хороший маркетинг не закінчується в момент, коли клієнт залишив заявку. Саме після цього починається найважливіша частина — правильна кваліфікація, передача в продажі, контроль обробки та аналітика результату.

Очікування від кандидата

• Досвід у digital-маркетингу, B2B-маркетингу, IT, e-commerce, CRM, ERP, веб-розробці або суміжних напрямках.
• Розуміння B2B-воронки продажів.
• Досвід запуску реклами або управління рекламними підрядниками.
• Вміння працювати з CRM та лідами.
• Досвід створення оферів, посадкових сторінок, презентацій, email-шаблонів або матеріалів для продажів.
• Системність, відповідальність і бажання впливати на результат, а не просто виконувати набір маркетингових задач.

KPI

• Кількість якісних лідів.
• Вартість цільового ліда.
• Кількість MQL та SQL.
• Конверсія із заявки в перший контакт.
• Конверсія із заявки в демо.
• Конверсія з демо в комерційну пропозицію.
• Обсяг сформованого pipeline.
• Якість заповнення CRM.
• Швидкість обробки лідів менеджерами.
• Кількість реальних угод із маркетингових каналів.

Що пропонується

• Готовий IT-продукт, який уже можна продавати.
• Перспективний ринок B2B-порталів, інтернет-магазинів та автоматизації продажів.
• Можливість побудувати маркетингову систему з нуля.
• Прямий вплив на стратегію, продажі, позиціонування та розвиток продукту.
• Робота без зайвої бюрократії.
• Можливість формувати команду та залучати підрядників.
• Оплата: ставка + бонус за результат.
• Формат роботи обговорюється.

Кому ця вакансія не підійде

• Тому, хто хоче відповідати тільки за рекламу і не цікавиться, що сталося з лідами після заявки.
• Тому, хто оцінює маркетинг лише за кліками, лайками й охопленнями.
• Тому, хто не хоче працювати з CRM, продажами, менеджерами та реальними цифрами.
• Тому, хто уникає відповідальності за результат.

Як відгукнутись

Надішліть резюме та коротко напишіть:

• який у вас досвід у B2B-маркетингу;
• які канали лідогенерації запускали;
• чи працювали з CRM і передачею лідів у продажі;
• який результат у маркетингу вважаєте своїм найсильнішим;
• що зробили б у перші 30 днів для просування Evocommerce.

Evocommerce — це можливість долучитися до продукту, який допомагає бізнесу продавати онлайн сучасніше, зручніше та ефективніше. Якщо цікаво не просто «вести маркетинг», а будувати систему росту — будемо раді познайомитись.