Менеджер з розвитку дистриб'юторської мережі

Ми молода та дуже амбіційна компанія Fresh Black — є українським виробництвом кави повного циклу з власною ростерією, школою бариста та R&D-лабораторією. Ми привозимо круту спешелті-каву з різних регіонів світу, обсмажуємо, тестуємо, вдосконалюємо та випускаємо готові продукти: обсмажена кава, мелена під різні способи заварювання і дріп-кава. Більше деталей про нас шукай тут: www.instagram.com/fresh.black.okay та на сайті www.fresh.black

У зв’язку з масштабуванням шукаємо менеджера з розвитку дистриб’юторської мережі, який допоможе нам розширювати присутність Fresh Black по всій Україні через залучення нових партнерів та розвиток каналу дистрибуції.

Твоя роль

Розвивати дистриб’юторський напрямок Fresh Black по всій Україні, знаходити та підключати нових партнерів, які здатні масштабувати продажі бренду у своїх регіонах.

Що потрібно робити:

• Шукати та підключати нових дистриб’юторів В2В та В2С по всій Україні.
• Проводити переговори з власниками бізнесу, керівниками напрямків та особами, які приймають рішення.
• Розвивати продажі через дистриб’юторський канал та відкривати нові регіони присутності бренду.
• Формувати та підтримувати довгострокові партнерські відносини з дистриб’юторами.
• Виконувати план розвитку мережі та залучення нових партнерів.
• Контролювати виконання домовленостей, обсяги закупівель та дебіторську заборгованість.
• Аналізувати ринок, конкурентів та нові можливості для розвитку дистрибуції.

Наші очікування:

• Досвід продажів у кавовій, чайній або FMCG-сфері від 2 років.
• Практичний досвід роботи з дистриб’юторами та оптовими клієнтами.
• Розуміння принципів побудови та розвитку дистриб’юторської мережі.
• Успішний досвід залучення нових партнерів і розвитку територій.
• Сильні переговорні навички та вміння доводити угоди до результату.
• Вміння працювати з планами продажів, дебіторською заборгованістю та комерційними показниками.
• Готовність до відряджень по Україні.

Буде перевагою:

• Досвід роботи на ринку specialty coffee або чаю.
• Власна база контактів дистриб’юторів.
• Досвід розвитку регіональних продажів.
• Досвід проведення презентацій та дегустацій продукту.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії згідно з КЗпП України.
• Графік роботи: Пн-Пт, 09:00—18:00.
• Конкурентну заробітну плату: ставка + бонусна система без обмеження доходу.
• Реальний вплив на розвиток бренду та продажів по всій Україні.
• Роботу з одним із найамбітніших брендів specialty coffee в Україні.
• Арт-завод «Платформа» (м. Лісова), кава щодня, дегустації та внутрішні івенти