Директор дистрибуції

REMO Group — провідний дистриб’ютор композитних матеріалів в Україні: епоксидні смоли, карбонові тканини, гелькоути, склотканини. 20 років на ринку, постачаємо сировину провідним виробництвам. Ми стрімко зростаємо, відкриваємо нові напрямки та розширюємо географію своєї присутності.

Зараз ми шукаємо сильного, системного та досвідченого Директора дистрибуції, який поєднає в собі три ключові ролі: аналітика, стратега та експертного продавця.

Ваша головна задача на цій посаді — очолити національну команду продажів, впевнено утримати лідируючі позиції компанії на ринку, вибудувати прозоре операційне управління та залізний контроль над усіма процесами у філіях. Нам потрібен лідер, який тримає в голові велику стратегічну картину по країні, але при цьому бачить кожну деталь у конкретному регіоні.

Ваші ключові завдання та обов’язки:

1. Операційне управління та контроль філій:

• Керівництво командами та керівниками філій Львів, Харків, Київ (без мікроменеджменту, але з чітким фокусом на результат).
• Постановка амбітних цілей (обсяги продажів, приріст клієнтської бази, динаміка).
• Регулярний моніторинг показників, виявлення проблемних зон та розбір відхилень від плану.
• Вибудова та контроль дотримання єдиних стандартів договірної та операційної дисципліни у всіх регіонах.

2. Бізнес-аналітика:

• Аналіз складських залишків: оптимізація запасів під потреби ринку без заморожування капіталу.
• Жорсткий контроль дебіторської заборгованості (ДЗ) та недопущення протермінувань.
• Виявлення прихованих точок зростання та підготовка якісної аналітики для вищого керівництва.
• Тісна крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами (логістика, фінанси, склад).

3. Експертні переговори та робота з VIP-клієнтами:

• Особисте ведення та супровід топових B2B-клієнтів компанії (великі виробничі підприємства, заводи).
• Безпосередня участь у складних переговорах на рівні перших осіб (власники, СЕО, головні інженери).
• Укладання стратегічних контрактів та підтримка довгострокових партнерських стосунків (LTV).

Наші очікування від кандидата:

• Досвід роботи: від 3−5 років на керівних позиціях у сфері B2B-продажів або системної дистрибуції. Досвід у FMCG-секторі або банківській сфері буде вагомою перевагою.
• Навички управління колективом: успішний досвід керівництва віддаленими командами чи керівниками філій. Вміння давати чіткий напрямок, мотивувати, тримати темп та вимагати виконання результатів.
• Аналітичний склад розуму: ви не просто дивитесь у звіти, ви бачите причини просідання показників за графіками і знаєте, яке управлінське рішення прийняти.
• Переговорні навички преміум-рівня: вміння аргументовано відстоювати позицію компанії, продавати цінність і технологію продукту, а не конкурувати знижками.
• Дисциплінованість: робота з договорами, фінансовим контролем та операційними регламентами для вас — це звичний та улюблений інструмент управління.
• Готовність до відряджень по Україні для особистого аудиту філій та зустрічей із ключовими партнерами.

Умови роботи:

• Високий рівень доходу: Фіксована ставка + прозорий бонус. Обговорюється на співбесіді з керівництвом. Високий рівень винагороди.
• Масштаб та реальний вплив: Повна свобода у побудові процесів, право приймати стратегічні рішення та формувати команду під завдання бізнесу.
• Стабільність та безпека: Офіційне працевлаштування, стабільний бізнес у реальному секторі економіки. Енергонезалежний офіс (генератор, бомбосховище).
• Культура взаємодії: Сильна команда топ-менеджменту, де цінують чесність, відсутність зайвої бюрократії, швидкість рішень та прямий діалог.