Керівник дистрибуції (В2В)

Керівник B2B-дистрибуції в ЯБКО: Архітектор екосистем та глобальних партнерств

Ти мислиш екосистемами, а не окремими транзакціями. Тебе не лякає хаос трансформації — ти відчуваєш драйв, коли структуруєш його і перетворюєш на прибутковий механізм. Ти вмієш жорстко захищати маржу в цифрах, але залишаєшся дипломатом у відносинах.

Якщо це про тебе — у нас є виклик твого масштабу.

ЯБКО — це вже лідер преміум-роздробу. Але зараз ми робимо фундаментальний крок: ми запускаємо повноцінний напрямок гуртової дистрибуції. Ми переходимо від B2C до масштабної B2B-моделі, щоб диверсифікувати ризики та вийти на глобально новий рівень управління ринком. І нам потрібен лідер, який очолить цю еволюцію.

Що ми тобі довіряємо (Твої виклики):

• Побудова макросистеми з нуля. Ти не прийдеш на «все готове», щоб просто підтримувати процеси. Ти станеш архітектором нового бізнесу: від фрахтування глобальних ланцюгів постачань до розбудови національної мережі регіональних дилерів.
• Створення «правил гри» на ринку. Твій найбільший ворог — цінові війни та конфлікт каналів між власним роздробом і зовнішніми партнерами. Твоя зброя — впровадження жорстких, але справедливих правил, які захистять інтереси дилерів та забезпечать абсолютну прозорість. Ти будеш тим, хто встановлює правила гри.
• Переговори на C-Level. Ти представлятимеш Ябко у штаб-квартирах світових виробників електроніки. Твоя мета — прямі контракти, маркетингові бюджети та ексклюзивні права.
• Холодний фінансовий прагматизм. Ти керуватимеш власним P&L. Надання відстрочок сотням нових партнерів вимагає залізного ризик-менеджменту та жорсткого кредитного контролю, щоб масштабування не перетворилося на касовий розрив.
• Управління через вплив. Ти станеш центром крос-функціональної взаємодії. Логістика, фінанси, закупівлі — ти об'єднаєш їхні зусилля навколо спільної мети без мікроменеджменту, виступаючи фасилітатором для своєї команди.

Наш ідеальний кандидат (Вимоги):

• Досвід: Від 5 років на керівних посадах у B2B-продажах, дистрибуції споживчої електроніки або управлінні міжнародними ланцюгами постачань. Успішний досвід масштабування гуртового бізнесу «з нуля» — величезна перевага.
• Мислення: Мислить категоріями прибутковості, ROI та оборотності запасів, але керує командою через розвиток талантів. Має високу толерантність до невизначеності та здатний швидко діяти в умовах швидкої зміни технологічних трендів.
• Експертиза: глибоке розуміння архітектури партнерських програм та фінансового ризик-менеджменту.
• Переговорні навички: майстерність компромісів, високий емоційний інтелект та здатність відстоювати інтереси компанії перед топ-менеджментом вендорів.
• Мови: Вільна англійська (Upper-Intermediate та вище) — безальтернативна вимога для щоденного ділового листування та відеодзвінків з іноземними виробниками.

Чому тобі варто прийняти цей виклик:

• Безпрецедентна автономія. Ми даємо тобі ресурси, інфраструктуру найбільшої мережі та прямий доступ до CEO. Як саме ти досягнеш результату — вирішувати тобі. Ми не ставимо рамок твоїй візії.
• Вплив на індустрію. Твої рішення безпосередньо формуватимуть те, як і за якими цінами електроніка потраплятиме на полиці тисяч магазинів по всій країні.
• Відсутність «скляної стелі» у винагороді. Твій дохід буде прямо й прозоро прив’язаний до прибутку, побудованого тобою напрямку. Твій успіх — це твій капітал.
• Швидкість рішень. Ми великі, але ми зберегли дух стартапу. Якщо твоя ідея логічна й підкріплена цифрами — ми впроваджуємо її завтра, а не погоджуємо її місяцями в бюрократичних кабінетах.

Ти готовий побудувати нову імперію всередині сильного бренду? Давай творити велику гру разом.