Керівник B2B-продажів (beauty, дистрибуція)

Beauty Brands — українська компанія, що розвиває портфель міжнародних брендів у категорії догляду за волоссям, тілом та beauty-аксесуарів.

У нашому портфелі — Tangle Teezer, Invisibobble, Beautyblender, Tree Hut, Bilou, Q+A, St.Moriz та інші бренди, з якими ми працюємо як довгостроковий партнер на українському ринку.

Команда Beauty Brands пишається кожним брендом та забезпечує їхній системний розвиток: ініціює маркетингові активності, працює над якісною представленістю у національних мережах, e-commerce та професійному каналі, розвиває партнерства з клієнтами та допомагає брендам зростати на українському ринку.

Водночас для нас важлива і соціальна відповідальність бізнесу — компанія активно підтримує українську армію та регулярно долучається до ініціатив допомоги.

Ми шукаємо Керівника B2B-продажів, який посилить комерційну функцію компанії, допоможе команді працювати результативніше та розвивати партнерства з ключовими клієнтами. Це роль для управлінця, який поєднує аналітику та сильне лідерство у роботі з командою і клієнтами.

Ключова мета посади — відповідати за розвиток функції продажів компанії: результативність команди, системність комерційних процесів і розвиток партнерств з ключовими клієнтами.

Основні задачі ролі:

• декомпозиція комерційних планів компанії по команді та забезпечення їх виконання
• прогнозування командних показників продажів та розвиток закріплених каналів збуту
• внесення пропозицій щодо розвитку клієнтської бази для розгляду Комерційним директором
• розвиток партнерств із національними мережами та B2B-клієнтами
• робота з аналітикою продажів (Power BI) та ухвалення операційних рішень щодо роботи команди
• контроль виконання комерційних показників команди
• впровадження CRM як інструменту управління продажами (архітектура воронки, стандарти роботи, аналітика)
• оцінка та розвиток системи KPI команди продажів
• забезпечення виконання ключових показників та формування дисципліни комерційних процесів
• управління та розвиток команди (формування культури активних продажів і розвитку клієнтів, розвиток професійних компетенцій менеджерів)
• тісна співпраця з маркетинг-командою у розвитку партнерського маркетингу (операційна реалізація інструментів стимулювання продажів у партнерів, підтримка запуску маркетингових активностей брендів, аналіз ефективності активностей)

Ми очікуємо:

• досвід управління відділом продажів від 5 років
• досвід роботи у B2B (FMCG / beauty / дистрибуція / рітейл)
• досвід розвитку або впровадження CRM-системи
• досвід роботи з KPI та системою мотивації команди
• досвід управління комерційними показниками
• системне мислення та управлінську зрілість
• здатність ініціювати зміни та реалізовувати їх у роботі команди

Ми пропонуємо:

• роботу з портфелем міжнародних beauty-брендів
• можливість впливати на розвиток комерційної функції компанії
• участь у розвитку брендів на українському ринку
• матеріальну компенсацію ВИЩЕ РИНКУ, офіційне працевлаштування
• часткову компенсацію професійного навчання
• комфортний автономний офіс (укриття, генератор, стабільний інтернет) та часткову компенсацію обідів
• команду, яка будує довгострокові партнерства з брендами та клієнтами

Резюме надсилайте в Telegram: @evgeniia_sakerina або у відповідь на вакансію.

Керівник B2B-продажів

Head of B2B Sales