Lead generation specialist

Ми шукаємо фахівця з повного циклу outbound-генерації лідів: від дослідження ICP до мультиканального аутрічу, обробки відповідей та ведення LinkedIn-контенту. Роль фокусується на якісному таргетінгу й роботі з даними без масового спаму. Робота передбачає пряму взаємодію із засновниками та BD-командою і щотижневу звітність. Вимоги:

• 1+ рік досвіду в B2B outbound (LinkedIn-аутріч та/або холодна пошта).
• Практичний досвід роботи з Apollo, SmartLead, LinkedIn Sales Navigator або аналогічними інструментами. • Сильна письмова англійська мова (вміння створювати живі, персоналізовані та нешаблонні повідомлення).
• Навички проспектингу: вміння швидко досліджувати нові галузі та будувати таргетовані списки лідів.
• Організованість та процесно-орієнтований підхід (уважність до деталей, чітке ведення баз і статусів).
• Автономність: готовність працювати самостійно та звітувати безпосередньо засновникам компанії.
• Досвід копірайтингу: написання B2B-контенту або експертних постів для LinkedIn.

Обов’язки:

LinkedIn-аутріч

• Управління outbound-кампаніями на 4−6 профілях LinkedIn (запити на з'єднання, follow-up, DM).
• Написання та адаптація бізнес-релевантних послідовностей під кожен ICP (без шаблонних пітчів).
• Моніторинг відповідей через GreenFi (або аналоги) з реакцією до 1 години у робочий час.
• Обробка позитивних відповідей, бронювання дзвінків та follow-up для non-show лідів.
• Тегування та відстеження статусів лідів (Replied, Positive, Opportunity, Call Booked тощо).

Щоденна активність: 20−30 повідомлень на один профіль.

Холодна Email-розсилка

• Управління інфраструктурою: 10 прогрітих скриньок на 5 доменах (Hostinger + SmartLead).
• Написання та A/B тестування галузевих, company-neutral email-послідовностей (4 кроки).
• Валідація списків лідів через ZeroBounce перед відправкою.
• Моніторинг доставлюваності через Folderly (bounce rate < 2%, spam rate < 0.5%).
• Щотижневий контроль метрик (ціль: Open Rate 40%+, Reply Rate 2−5%, Positive Reply Rate).
• Масштабування від пілоту (10−15 листів/день) до повного обсягу (125 листів/день на скриньку).

Дослідження ICP та побудова баз

• Дослідження нових галузевих вертикалей та ICP-гіпотез на основі стратегії компанії.
• Збір лідів через Apollo, Toolzoo, Sales Navigator та інструменти пошуку локальних бізнесів.
• Ручна валідація компаній (аналіз сайтів, фільтрація нерелевантних бізнесів).
• Сегментація лідів та пошук email-адрес через Snov.io або Email Hunter.
• Побудова та підтримка чистих баз лідів у Google Sheets / CRM.

Контент для LinkedIn

• Публікація 4 постів на тиждень на профілях команди.
• Написання B2B-контенту у форматах ToFu/MoFu/BoFu (освітній, експертний, конверсійний).
• Адаптация tone of voice під кожен профіль (голос засновника vs голос члена команди).
• Погодження контенту перед публікацією та оперативне внесення правок.
• Використання AI-інструментів для генерації зображень та підтримки контенту.
• Аналіз ефективності постів та коригування тем на основі залученості.

Звітність та процеси

• Щотижневе оновлення Outreach Dashboard (метрики кампаній, результати ICP, статуси лідів).
• Участь у щотижневих зустрічах Outbound Sync, звітність про результати та блокери.
• Ведення задач, оновлення статусів та додавання нотаток у Jira.
• Ініціювання нових гіпотез, послідовностей та ICP-ідей на основі аналітики.

Наш інструментарій (Tech Stack):

• LinkedIn & Sales Navigator — аутріч та пошук лідів.
• GreenFi — управління лід-пайплайном та відповідями.
• SmartLead — автоматизація холодної пошти та прогрів скриньок.
• Apollo — збір лідів та пошук email-адрес.
• ZeroBounce — валідація email-адрес.
• Folderly — моніторинг доставлюваності листів.
• Snov.io / Email Hunter — парсинг email-адрес із сайтів.
• Toolzoo — пошук локальних бізнес-лідів (через Google Maps). J
• Jira — таск-менеджмент та управління кампаніями. Google Sheets — ведення баз лідів та дашбордів.
• Claude / ChatGPT — генерація контенту, сегментація та написання послідовностей.

Буде плюсом:

• Досвід з email-інфраструктурою (DNS, DKIM, прогрів, доставлюваність).
• Розуміння IT-сфери та позиціонування software-послуг.
• Навички роботи з AI (Claude, ChatGPT) для контенту й сегментації.
• Досвід розробки ICP, GTM-стратегій або sales enablement.
• Володіння українською та англійською для комунікації в команді.

Умови роботи:

Ринок outbound-маркетингу стрімко змінюється, і завдяки AI рутинні завдання автоматизуються. Ми цінуємо аналітику та креативність, тому ця роль з часом еволюціонує у таких напрямках:

• AI-підсилений проспектинг: пошук акаунтів за сигналами наміру (інвестиції, нові вакансії); фокус на оцінці та виборі релевантних компаній, а не на ручному пошуку.
• Prompt Engineering: написання ефективних AI-інструкцій для генерації, персоналізації та тестування мультиканальних послідовностей.
• Власність над гіпотезами (Hypothesis Ownership): самостійний аналіз метрик, пошук та тестування нових ICP-сегментів на основі даних.
• Партнерський аутріч: побудова реферальних мереж, робота з co-sell партнерами та консалтинговими агентствами.
• Власність над метриками (Data Ownership): глибока інтерпретація аналітики, оперативне виявлення просідань (наприклад, Open/Reply Rate) та самостійний пошук рішень.

Ми активно інвестуємо в розвиток нашої команди. Якщо тобі цікаво працювати з AI-інструментами, аналітикою та розбудовою систем — це правильне місце.

Як подати заявку?

• Посилання на твій LinkedIn-профіль або актуальне CV.
• По 2−3 приклади outreach-повідомлень, які ти особисто створював для LinkedIn та Email.
• 2−3 приклади B2B-контенту (експертні пости або статті).
• Короткі відповіді на запитання:

Які саме інструменти з нашого Tech Stack ти вже використовував? Які галузі/вертикалі таргетував раніше? Який твій найкращий та найуспішніший результат у лідогенерації?