• Зараз переглядає 1 шукач

Lead generation specialist

  • DevsX

      IT; 10–50 співробітників
    • Дистанційна робота
    • Повна зайнятість. Також готові взяти студента. Досвід роботи від 1 року. Вища освіта.
    • Англійська — середній
    • Ведення CRM
    • JavaScript
    • Jira
    • Google Sheets
    • Організованість
    • Копірайтинг
    • Активність
    • Маркетинг
    • Уважність
    • Креативність
    • Продаж B2B
    • Продаж
    • Ведення звітності
    • Google Tag Manager
    • Лідогенерація
    • Знання процесів Outreach
    • Apollo
    • Користувач ChatGPT
    • LinkedIn Sales Navigator
    • MS Teams
    Показати всі навичкиЗгорнути навички

    Опис вакансії

    Ми шукаємо фахівця з повного циклу outbound-генерації лідів: від дослідження ICP до мультиканального аутрічу, обробки відповідей та ведення LinkedIn-контенту. Роль фокусується на якісному таргетінгу й роботі з даними без масового спаму. Робота передбачає пряму взаємодію із засновниками та BD-командою і щотижневу звітність. Вимоги:

    • 1+ рік досвіду в B2B outbound (LinkedIn-аутріч та/або холодна пошта).
    • Практичний досвід роботи з Apollo, SmartLead, LinkedIn Sales Navigator або аналогічними інструментами. • Сильна письмова англійська мова (вміння створювати живі, персоналізовані та нешаблонні повідомлення).
    • Навички проспектингу: вміння швидко досліджувати нові галузі та будувати таргетовані списки лідів.
    • Організованість та процесно-орієнтований підхід (уважність до деталей, чітке ведення баз і статусів).
    • Автономність: готовність працювати самостійно та звітувати безпосередньо засновникам компанії.
    • Досвід копірайтингу: написання B2B-контенту або експертних постів для LinkedIn.

    Обов’язки:

    LinkedIn-аутріч

    • Управління outbound-кампаніями на 4−6 профілях LinkedIn (запити на з'єднання, follow-up, DM).
    • Написання та адаптація бізнес-релевантних послідовностей під кожен ICP (без шаблонних пітчів).
    • Моніторинг відповідей через GreenFi (або аналоги) з реакцією до 1 години у робочий час.
    • Обробка позитивних відповідей, бронювання дзвінків та follow-up для non-show лідів.
    • Тегування та відстеження статусів лідів (Replied, Positive, Opportunity, Call Booked тощо).

    Щоденна активність: 20−30 повідомлень на один профіль.

    Холодна Email-розсилка

    • Управління інфраструктурою: 10 прогрітих скриньок на 5 доменах (Hostinger + SmartLead).
    • Написання та A/B тестування галузевих, company-neutral email-послідовностей (4 кроки).
    • Валідація списків лідів через ZeroBounce перед відправкою.
    • Моніторинг доставлюваності через Folderly (bounce rate < 2%, spam rate < 0.5%).
    • Щотижневий контроль метрик (ціль: Open Rate 40%+, Reply Rate 2−5%, Positive Reply Rate).
    • Масштабування від пілоту (10−15 листів/день) до повного обсягу (125 листів/день на скриньку).

    Дослідження ICP та побудова баз

    • Дослідження нових галузевих вертикалей та ICP-гіпотез на основі стратегії компанії.
    • Збір лідів через Apollo, Toolzoo, Sales Navigator та інструменти пошуку локальних бізнесів.
    • Ручна валідація компаній (аналіз сайтів, фільтрація нерелевантних бізнесів).
    • Сегментація лідів та пошук email-адрес через Snov.io або Email Hunter.
    • Побудова та підтримка чистих баз лідів у Google Sheets / CRM.

    Контент для LinkedIn

    • Публікація 4 постів на тиждень на профілях команди.
    • Написання B2B-контенту у форматах ToFu/MoFu/BoFu (освітній, експертний, конверсійний).
    • Адаптация tone of voice під кожен профіль (голос засновника vs голос члена команди).
    • Погодження контенту перед публікацією та оперативне внесення правок.
    • Використання AI-інструментів для генерації зображень та підтримки контенту.
    • Аналіз ефективності постів та коригування тем на основі залученості.

    Звітність та процеси

    • Щотижневе оновлення Outreach Dashboard (метрики кампаній, результати ICP, статуси лідів).
    • Участь у щотижневих зустрічах Outbound Sync, звітність про результати та блокери.
    • Ведення задач, оновлення статусів та додавання нотаток у Jira.
    • Ініціювання нових гіпотез, послідовностей та ICP-ідей на основі аналітики.

    Наш інструментарій (Tech Stack):

    • LinkedIn & Sales Navigator — аутріч та пошук лідів.
    • GreenFi — управління лід-пайплайном та відповідями.
    • SmartLead — автоматизація холодної пошти та прогрів скриньок.
    • Apollo — збір лідів та пошук email-адрес.
    • ZeroBounce — валідація email-адрес.
    • Folderly — моніторинг доставлюваності листів.
    • Snov.io / Email Hunter — парсинг email-адрес із сайтів.
    • Toolzoo — пошук локальних бізнес-лідів (через Google Maps). J
    • Jira — таск-менеджмент та управління кампаніями. Google Sheets — ведення баз лідів та дашбордів.
    • Claude / ChatGPT — генерація контенту, сегментація та написання послідовностей.

    Буде плюсом:

    • Досвід з email-інфраструктурою (DNS, DKIM, прогрів, доставлюваність).
    • Розуміння IT-сфери та позиціонування software-послуг.
    • Навички роботи з AI (Claude, ChatGPT) для контенту й сегментації.
    • Досвід розробки ICP, GTM-стратегій або sales enablement.
    • Володіння українською та англійською для комунікації в команді.

    Умови роботи:

    Ринок outbound-маркетингу стрімко змінюється, і завдяки AI рутинні завдання автоматизуються. Ми цінуємо аналітику та креативність, тому ця роль з часом еволюціонує у таких напрямках:

    • AI-підсилений проспектинг: пошук акаунтів за сигналами наміру (інвестиції, нові вакансії); фокус на оцінці та виборі релевантних компаній, а не на ручному пошуку.
    • Prompt Engineering: написання ефективних AI-інструкцій для генерації, персоналізації та тестування мультиканальних послідовностей.
    • Власність над гіпотезами (Hypothesis Ownership): самостійний аналіз метрик, пошук та тестування нових ICP-сегментів на основі даних.
    • Партнерський аутріч: побудова реферальних мереж, робота з co-sell партнерами та консалтинговими агентствами.
    • Власність над метриками (Data Ownership): глибока інтерпретація аналітики, оперативне виявлення просідань (наприклад, Open/Reply Rate) та самостійний пошук рішень.

    Ми активно інвестуємо в розвиток нашої команди. Якщо тобі цікаво працювати з AI-інструментами, аналітикою та розбудовою систем — це правильне місце.

    Як подати заявку?

    • Посилання на твій LinkedIn-профіль або актуальне CV.
    • По 2−3 приклади outreach-повідомлень, які ти особисто створював для LinkedIn та Email.
    • 2−3 приклади B2B-контенту (експертні пости або статті).
    • Короткі відповіді на запитання:

    Які саме інструменти з нашого Tech Stack ти вже використовував? Які галузі/вертикалі таргетував раніше? Який твій найкращий та найуспішніший результат у лідогенерації?

    DevsX

    IT, 10–50 співробітників

    Більше про компанію

    Схожі вакансії

    Усі схожі вакансії

    Статистика зарплат