Керівник групи продажів

Про компанію.

Ми — компанія, яка активно розвивається та переходить до нової моделі управління

продажами.

Ми будуємо команди, у яких керівник не лише контролює результати, а й допомагає

менеджерам розвиватися, працює зі складними переговорами та бере участь у

розвитку клієнтської бази.

Саме тому ми шукаємо не просто сильного продавця, а майбутнього лідера команди.

Основна мета посади.

Забезпечити стабільне виконання комерційних показників командою шляхом

розвитку менеджерів, побудови ефективної роботи з клієнтами та підтримки високих

стандартів продажів.

Основні обов’язки:

1.Управління командою:

• організація роботи команди менеджерів;
• постановка цілей;
• контроль виконання планів;
• аналіз результатів роботи;
• проведення регулярних індивідуальних зустрічей із менеджерами;
• допомога у вирішенні складних робочих ситуацій.

2. Розвиток менеджерів:

• адаптація нових співробітників;
• навчання технікам продажів;
• участь у переговорах;
• коучинг;
• супровід розвитку компетенцій менеджерів.

3. Робота з клієнтами:

• участь у переговорах із ключовими клієнтами;
• допомога менеджерам у розвитку існуючих клієнтів;
• підтримка залучення нових клієнтів;
• розвиток клієнтського портфеля команди.

4. Управління результативністю:

• виконання плану валової маржі командою;
• контроль розвитку клієнтської бази;
• аналіз ефективності роботи менеджерів;
• підготовка пропозицій щодо покращення результатів.

Ми очікуємо:

• успішний досвід роботи у B2B-продажах;
• досвід управління людьми або наставництва буде перевагою;
• вміння проводити переговори;
• сильні аналітичні здібності;
• системне мислення;
• високий рівень відповідальності;
• бажання розвивати людей.

Для нас особливо важливо.

Ми шукаємо людину, яка отримує задоволення не лише від власних продажів, а й від

успіхів своєї команди.

KPI посади.

Основними показниками результативності є:

• виконання плану валової маржі групою;
• залучення нових активних клієнтів командою;
• розвиток існуючих клієнтів (приріст валової маржі по існуючій клієнтській базі).

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування;
• конкурентну заробітну плату;
• прозору систему мотивації;
• можливість впливати на розвиток компанії;
• професійне навчання;
• можливість кар'єрного розвитку.

Що буде вашим успіхом через рік.

Через 12 місяців ми очікуємо, що:

• команда стабільно виконує план;
• менеджери демонструють професійний розвиток;
• клієнтська база команди зростає;
• існуючі клієнти купують більше та ширший асортимент продукції;
• команда працює самостійно, а керівник більше часу приділяє розвитку, ніж оперативному контролю.

Умови роботи:

• офіційне працевлаштування;
• місце роботи: м. Петрівка (Почайна), вул. Куренівська, 18. Графік роботи: Пн-Пт з 9.00 до 18.00 (Сб, Нд — вихідний), дистанційний спосіб роботи не пропонуємо!!!