Head of Growth Marketing

Ми є українською IT-продуктовою компанією, що працює в сегменті B2B. Наш ключовий продукт — online-майданчик публічних та комерційних закупівель.

SmartTender є акредитованим майданчиком державних систем закупівель Prozorro та Prozorro.Sale.

Наші клієнти: GlobalLogic, Епіцентр, Щедро, Varus, EVA, Comfy, UKRSIBBANK, YASNO, WOG, Креді Агріколь Банк, Укрпошта, Укрзалізниця, Енергоатом, Ковальська, Укроборонпром, Укртрансгаз, Укренерго та інші компанії.

Трохи більше про нас:

• 12 років роботи на ринку закупівель;
• 120+ людей у компанії SmartTender;
• 12 професіоналів у команді маркетингу;
• 4 напрямки бізнесу;
• 130 000+ клієнтів;
• 10 000+ торгів щодня;
• кожна друга компанія з ТОП-200 найбільших в Україні є нашим клієнтом.

Наші переваги:

• Інноваційні продукти на базі AI для підвищення ефективності закупівельних процесів.
• Автоматизація закупівель для постачальників, державних та комерційних замовників.
• Аналітика ринку, торгів, конкурентів і закупівельних процесів в одному середовищі.
• Підтримка клієнтів на всіх етапах роботи з платформою.
• Гнучкі рішення для великого бізнесу, середніх компаній, державних організацій і постачальників різного масштабу.

Ми вже займаємо сильні позиції на ринку, але хочемо посилити залучення якісних B2B-клієнтів, просування нових продуктів, роботу з воронкою та маркетинговою аналітикою. Тому шукаємо Growth Marketing Manager, який зможе запускати кампанії, працювати з каналами залучення, упаковувати продукти для різних аудиторій і допомагати продажам краще пояснювати цінність SmartTender.

Основні бізнес-напрямки:

Head of Growth Marketing буде працювати з просуванням 4 напрямків SmartTender:

• державні закупівлі Prozorro;
• комерційні торги Smart Procurement;
• аукціони Prozorro.Sale;
• електронний документообіг Signy.

Окремий фокус — просування аналітичних та AI-продуктів SmartTender для B2B-аудиторії: інструментів для пошуку закупівель, аналізу ринку, перевірки документів, роботи з конкурентами та підвищення ефективності закупівельних команд.

Зони відповідальності:

• Маркетингова аналітика та воронка продажів: аналіз ефективності каналів, якості лідів, конверсій, вартості залучення, шляху клієнта від першого контакту до продажу та впливу маркетингу на бізнес-результат.
• Revenue Marketing: впровадження наскрізної аналітики воронки, синхронізація маркетингу та продажів, зниження CAC, підвищення LTV і фокус на кампаніях, які впливають на дохід.
• Лідогенерація та залучення B2B-клієнтів: запуск, розвиток і оптимізація каналів залучення для різних напрямків SmartTender/
• SEO та органічне зростання: розвиток пошукового каналу, робота з контентною структурою сайту, продуктовими сторінками, блогом, технічними задачами для росту органічного трафіку та залучення цільової B2B-аудиторії.
• Продуктове просування: пакування продуктів і сервісів SmartTender для різних аудиторій: Підготовка продуктових повідомлень, сторінок, презентацій, листів, комерційних матеріалів і сценаріїв кампаній.
• Підтримка продажів: підготовка матеріалів, які допомагають менеджерам продавати: презентації, кейси, сценарії демо та ін.
• Контент-маркетинг та експертне позиціонування: участь у підготовці статей, кейсів, гайдів, досліджень, вебінарів, продуктових матеріалів і контенту, який пояснює цінність SmartTender для різних сегментів клієнтів.
• PR та партнерські комунікації: участь у просуванні експертності SmartTender на ринку закупівель, підтримка PR-активностей, партнерських проєктів, галузевих подій, публічних матеріалів і комунікацій із ринком.
• Експерименти та оптимізація: тестування нових гіпотез у різних каналах. Оцінка результатів і швидке посилення того, що працює.
• Впровадження AI у маркетингові процеси: практичне використання AI у власній роботі та процесах команди/
• Розвиток команди маркетингу: формування сильної маркетинг-команди, підбір, навчання, управління спеціалістами та впровадження процесів, які допомагають команді працювати швидше й ефективніше.

Наші очікування

• Досвід роботи Growth Marketing Manager, Digital Marketing Manager, Product Marketing Manager або на схожій ролі в B2B / IT / SaaS від 2 років.
• Розуміння B2B-маркетингу, довшого циклу ухвалення рішення та роботи з різними сегментами клієнтів.
• Практичний досвід у digital-маркетингу: SEO, PPC, email, контент, вебінари, remarketing, аналітика.
• Вміння працювати з воронкою: ліди, заявки, демо, продажі, якість лідів, конверсії, вартість залучення.
• Досвід підготовки продуктових матеріалів: лендингів, презентацій, листів, описів продуктів, скриптів, FAQ.
• Сильні навички роботи з текстом: потрібно вміти самостійно сформулювати чіткий B2B-меседж.
• Вміння працювати з аналітикою, таблицями, Google Analytics, Google Search Console, CRM та рекламними кабінетами.
• Практичне використання AI-інструментів у маркетингу, аналітиці, контенті та автоматизації.
• Готовність працювати руками: швидко розібратися в продукті, підготувати матеріал, запустити кампанію, оцінити результат і покращити те, що не спрацювало.

Буде перевагою:

• Досвід у закупівлях, GovTech, fintech, ERP/CRM, електронному документообігу або аналітичних продуктах.
• Розуміння Prozorro, Prozorro.Sale або ринку електронних закупівель.
• Досвід просування AI-продуктів або AI-функціоналу для B2B-аудиторії.
• Досвід роботи з ABM-кампаніями або персоналізованими кампаніями для ключових клієнтів.

Що ми пропонуємо:

• Роботу з сильним українським B2B-продуктом у сфері закупівель, аукціонів, аналітики та електронного документообігу.
• Можливість впливати на залучення клієнтів, просування продуктів і розвиток нових напрямків.
• Пряму взаємодію з маркетингом, продажами, продуктовою та комерційною командами.
• Простір для запуску нових кампаній, продуктових гіпотез та AI-процесів.
• Конкурентну оплату праці та бонуси за досягнення KPI.
• Оплачувану відпустку та період тимчасової непрацездатності.
• Медичне страхування.
• Можливість бронювання.
• Гнучкий 8-годинний робочий день з понеділка по п’ятницю.
• Гібридний або віддалений формат роботи, офіс у м. Київ біля метро Осокорки.