Комерційний директор

Шукаємо Комерційного директор для компанії, яка реалізує масштабні проєкти у сфері сонячної енергетики та промислової генерації.

Основні завдання:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Побудова системних B2B-продажів.
• Формування та розвиток команди продажів.
• Управління каналами збуту в Україні та за кордоном.
• Побудова системи залучення нових клієнтів та розвитку існуючих.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами та партнерами.
• Формування політики ціноутворення та комерційних умов.
• Аналіз ринку, конкурентів та нових можливостей розвитку.
• Управління показниками продажів, маржинальності та прибутковості.
• Побудова системи KPI та мотивації команди.
• Співпраця з маркетингом, виробництвом та логістикою для досягнення спільних бізнес-цілей.

Ми шукаємо людину, яка:

• Будувала систему продажів каналу B2B, а не лише управляла готовою командою.
• Має досвід виходу на нові ринки та розвитку клієнтської бази.
• Вміє працювати з довгими B2B-циклами продажів.
• Розуміє фінансові показники бізнесу та вміє приймати рішення на основі цифр.
• Має сильні переговорні навички та вміє працювати з власниками бізнесів і топменеджментом клієнтів.
• Готова брати відповідальність за результат.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у виробничих компаніях.
• Досвід експорту або міжнародних B2B-продажів.
• Англійська мова для ведення переговорів.
• Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами.
• Практичний досвід трансформації комерційної функції.

Ми пропонуємо:

• Реальний вплив на розвиток бізнесу.
• Можливість будувати комерційну функцію без зайвої бюрократії.
• Команду, відкриту до змін та розвитку.
• Конкурентну систему винагороди, прив’язану до результату.
• Участь у масштабуванні бізнесу на українському та міжнародних ринках.