Head of Sales (B2B)

Spatium Hotel — 5-зірковий wellness & spa готель в Аркадії — розширює B2B-напрям і шукає Head of Sales, який відповідатиме за розвиток корпоративних продажів, партнерської мережі та залучення нових клієнтів.

Це позиція для людини, яка вміє будувати системний відділ продажів, працювати з великими клієнтами та знаходити нові можливості для розвитку бізнесу. Ми шукаємо не просто сильного продавця, а керівника, який розуміє, як масштабувати B2B-продажі через стратегію, команду, аналітику та особисту участь у ключових переговорах.

Що ви отримаєте:

• Роботу в одному з найсучасніших wellness & spa готелів Одеси.
• Окремий B2B-напрям із можливістю впливати на його розвиток та результати.
• Конкурентну оплату праці, яка обговорюється індивідуально залежно від досвіду та рівня компетенцій.
• Бонусну систему, прив’язану до результатів продажів.
• Графік: понеділок-п'ятниця, з 10:00 до 18:00.
• Пряму взаємодію з керівництвом компанії та можливість впливати на комерційну стратегію.

Що потрібно буде робити:

• Розвивати B2B-продажі готелю та SPA-комплексу.
• Формувати та реалізовувати стратегію розвитку корпоративного напряму.
• Будувати довгострокові відносини з корпоративними клієнтами та партнерами.
• Залучати нових клієнтів через активний пошук, переговори, зустрічі та презентації.
• Розвивати співпрацю з компаніями, туристичними агентствами, MICE-агентствами, бізнес-клубами, медичними центрами, страховими компаніями та іншими партнерами.
• Проводити переговори, готувати комерційні пропозиції та супроводжувати укладання договорів.
• Аналізувати ринок, конкурентів та нові можливості для розвитку продажів.
• Контролювати виконання планів продажів, воронку та ключові показники ефективності.
• Вести звітність, аналізувати результати та пропонувати рішення для зростання продажів.
• Брати участь у формуванні спеціальних корпоративних програм, пакетів та партнерських пропозицій.

Нам підійде кандидат, який:

• Має досвід роботи у B2B-продажах від 3 років.
• Має досвід управління відділом продажів або комерційним напрямом.
• Вміє будувати системні процеси продажів і працювати з CRM.
• Має сильні навички переговорів та роботи з корпоративними клієнтами.
• Орієнтується на результат і вміє досягати поставлених цілей.
• Володіє аналітичним мисленням та приймає рішення на основі даних.
• Уміє працювати одночасно зі стратегією та операційними задачами.
• Легко вибудовує довгострокові партнерські відносини.

Буде перевагою:

• Досвід роботи у сфері HoReCa, hospitality, wellness, SPA або premium-сегменті.
• Наявність власної бази корпоративних контактів.
• Досвід продажу корпоративних заходів, конференцій, проживання або сервісних послуг.
• Розуміння специфіки готельного бізнесу та B2B-ринку.

Як відгукнутися:

Надішліть резюме тут або у Telegram @SPATIUMHR