Sales Manager (B2B)

Кайфуєш від пошуку нових можливостей, вмієш проводити переговори та отримуєш драйв від розвитку від бізнесу?

Тоді, можливо, ми шукаємо саме тебе!)

Ми — BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH, найбільша мережа салонів краси у Києві.

За 15 років ми виросли до:

• 13 салонів у Києві (в найближчий час відкриємо ще 2 салони) та 2 салони у Лондоні
• команди з 400+ талановитих beauty-спеціалістів

10 000+ щасливих Клієнтів щомісяця

Що буде у твоїй зоні впливу:

Холодний і теплий B2B outreach (LinkedIn / direct)

• Пошук нових B2B-клієнтів;
• Формування бази потенційних компаній (корпоративний сегмент);
• Перший контакт і відправка офферів;
• Переведення холодних контактів у теплу базу;
• Накопичення бази за 1−2 місяці для подальшої роботи в сезон.
• Результат, який ми очікуємо: системно зібрана база потенційних B2B-клієнтів; сформований пул теплих лідів до старту сезону.

Робота з поточними B2B-партнерами

• Підтримка регулярної комунікації з існуючими партнерами BACKSTAGE;
• Ключові партнери — контакт кожні 2−3 тижні;
• Стандартні партнери — контакт раз на 2 місяці;
• Інформування про нові акції, офери та можливості;
• Підвищення частоти візитів і кількості клієнтів від партнерів;
• Збільшення обороту по поточних B2B-клієнтах.
• Результат, який ми очікуємо: зростання відвідуваності від партнерських компаній; збільшення обороту по поточних B2B-клієнтах; стабільна комунікація без втрати партнерів.

Пошук B2B у існуючій клієнтській базі BACKSTAGE

• Аналіз клієнтської бази (CRM / BeautyPro / адміністраторські дані);
• Пошук клієнтів з потенціалом B2B (власники, HR, топ-менеджмент);
• Вихід на контакт через адміністраторів і директорів салонів;
• Ідентифікація компаній, які можуть стати корпоративними партнерами;
• Переведення існуючих клієнтів у B2B-напрям.
• Результат, який ми очікуємо: додатковий потік B2B-лідів з поточної бази.

Від чого залежитиме твій KPI

• Кількість нових B2B-лідів (холодний + теплий потік)
• Конверсія лід → партнер
• Зростання обороту по існуючих B2B-партнерах

• Кількість візитів клієнтів від партнерів

Ти — наш кандидат, якщо:

• у тебе є досвід у B2B / sales / partnerships
• вмієш працювати з LinkedIn / outbound
• у тебе є практичне розуміння та ведення воронки продажів
• у тебе є досвід роботи з корпоративними клієнтами
• ти системний (дуже важливо)
• комунікабельність — твоя сильна сторона
• у тебе є вміння «дотискати» угоди на умовах win-win
• ініціативність: ти сам шукаєш можливості, не чекаєш вказівок
• вмієш проводити ненав’язливу, акуратну комунікацію без спаму
• вмієш працювати з різними типами клієнтів (HR / CEO / admin)

Що ми пропонуємо:

• стабільність (зп 2 рази на місць)
• графік роботи: online
• Beauty-послуги по прайсу працівника у всій мережі BACKSTAGE, знижки на продукцію
• Корпоративні «плюшки»: знижки у наших партнерів (спорт, медицина, HoReCa, вивчення англійської мови і багато іншого)
• Професійне навчання за рахунок Компанії (це не тільки слова, а реальність після проходження випробувального терміну)
• Команду, яка реально підтримує та допомагає рости (ми драйвові, позитивні, хочемо працювати з цікавими професіональними колегами)

Отже, якщо тобі вакансія відгукується — гоу до нас!

Надсилай своє резюме, будемо знайомитись!))