Lead generation manager

Про нас

Шукаю Lead generation manager для консалтингової компанії у сфері data architecture. Два напрямки: аутстаф senior data-спеціалістів (Data Engineers, Data Architects, Analytics/ML/AI Engineers, BI Developers) і проєктний консалтинг з архітектури та побудови дата-платформ.

Ринки: DACH, Benelux, Nordics, Польща, UK.

Кого шукаємо на ринку:

Їхні покупці — це не кінцеві клієнти напряму, а IT-агенції та консалтингові компанії (11−200 людей), які виграють data/cloud-контракти, але не мають власної лави спеціалістів.

Це вужче, ніж класичний B2B leadgen, і вимагає точності. Обсяг тут не працює. Ми будемо разом формулювати гіпотези (який сегмент, який тригер, яке формулювання) і перевіряти їх на даних: які компанії відповідають, які ролі всередині реагують, які причини звернення спрацьовують. Те, що підтвердилось, стає стандартом. Те, що ні, відкидаємо і йдемо далі.

Що будете робити:

• Будуєш списки цільових компаній у Sales Navigator (Account search), окремо по кожному ринку.
• Знаходиш ЛПР всередині: Founder / Managing Director, Head of Delivery, Resourcing Manager, Vendor / Partner Manager, Practice Lead (Data & Analytics)
• Пишеш персоналізовані повідомлення в LinkedIn. Не шаблони. Кожне звернення прив’язане до конкретної причини: вони найняли data-роль, відкрили нову практику, ростуть
• Ведеш базу в CRM: компанії, контакти, статуси, нотатки
• Налаштовуєш saved searches і alerts, щоб нові релевантні компанії приходили самі
• Робота з декількома LinkedIn аккаунтами

Вимоги:

• Досвід B2B lead generation від 1 року, бажано в IT
• Англійська від Upper-Intermediate. Грамотне письмо важливіше за розмовну
• Впевнена робота з LinkedIn Sales Navigator, включно з Boolean-запитами
• Досвід з CRM
• Вміння шукати і перевіряти інформацію у відкритих джерелах
• Самостійність

Буде перевагою:

• Розуміння ринку IT-аутстафінгу та staff augmentation в Європі