Менеджер з продажу

Кого ми шукаємо:

Нам потрібен системний аналітик-продажник, який збудує з нуля повноцінну екосистему:

• базу підрядників із детальним описом їхніх можливостей;
• базу потенційних клієнтів (B2B) для подальших продажів.

Людина, яка проектує бізнес-процеси, а потім їх реалізує — від першого дзвінка до закриття контракту.

Вимоги:

• Досвід роботи менеджером із закупівель, роботи з підрядниками, або B2B-продажів від 1 року.
• Впевнений користувач Excel / Google Sheets: зведені таблиці, фільтри, умовне форматування, створення довідників із випадаючими списками.
• Досвід побудови скриптів та регламентів (бажано надати приклади на співбесіді).
• Грамотна українська мова (усна та письмова) — обов’язково.
• Навички активних продажів та проведення переговорів.
• Відповідальність, самостійність, вміння доводити справу до кінця
• Системне мислення — здатність бачити картину цілком та вибудовувати ефективні процеси.

Буде перевагою:

• Знання CRM-систем
• Досвід роботи з тендерними майданчиками (Prozorro, Dozorro, Contracting тощо).

Умови роботи:

• Віддалена робота
• Випробувальний термін — 1 місяць (оплата + бонус за наповнену базу контактів).
• Зарплата:
  • фіксована частина — 35 000 грн.;
  • бонусна частина — 5% від залучених угод
• Графік роботи: 5/2 з 9:00 до 18:00 (або гнучкий, обговорюється).
• Можливість кар'єрного зростання до керівника відділу аналітики та розвитку.
• Робота в команді професіоналів без зайвої бюрократії.

Обов’язки:

1. РОБОТА З ПІДРЯДНИКАМИ (ЕТАП 1 — ЗБІР БАЗИ)

Обов’язки з обдзвону підрядників:

• Проведення холодних та теплих дзвінків до потенційних підрядників — не менше 10−20 контактів на день.
• Спілкування за розробленим скриптом: представлення компанії, виявлення потреб, запрошення до співпраці.
• Проведення кваліфікаційних інтерв'ю (за опросним листом) для збору повної інформації про потужності: техніка, персонал, регіони робіт, цінова політика, терміни виконання.
• Домовленість про надання комерційних пропозицій та прайс-листів.

Аналітика та систематизація:

• Створення та ведення опросних листів та переведення їх до структурованої таблиці підрядників у Excel / Google Sheets з такими колонками:
  • Повна назва компанії, контактна особа, телефон, email, сайт
  • Регіон присутності та географія робіт
  • Види деталей які обробляються, види наявного обладнання
  • графік роботи
  • Ціновий діапазон (погодинна, проєктна)
  • Середня швидкість реакції та надійність (ваша оцінка)
  • Статус співпраці (новий, на розгляді, партнер, пріоритетний)

Створення інструментів:

• Розробити та впровадити опросний лист (Check-list) — структурований документ із 20−30 питань для швидкого збору даних.
• Створити скрипт спілкування з підрядниками — від першого привітання до отримання комерційної пропозиції та підписання договору. 2. РОБОТА З ПОТЕНЦІЙНИМИ КЛІЄНТАМИ (ЕТАП 2 — ПРОДАЖІ)

Обов’язки з обдзвону клієнтів: Активний пошук та холодні дзвінки до потенційних B2B-клієнтів (компанії, яким потрібні підрядні послуги) — не менше 10−20 контактів на день. Проведення презентацій наших можливостей на основі вже зібраної бази підрядників. Виявлення потреб клієнта Супровід угоди від першого контакту до підписання контракту. Ведення переговорів щодо ціни, термінів та умов співпраці. 3. ПОБУДОВА ТА ВЕДЕННЯ БАЗИ КОНТАКТІВ Збір та систематизація контакт-листів підрядників та клієнтів у єдиній CRM-системі або Google Таблицях. Сегментація контактів за категоріями: за рівнем надійності (високий, середній, низький); за швидкістю реакції (до 2 год, до 24 год, понад 24 год); за регіоном, спеціалізацією, ціновим сегментом. Регулярне оновлення бази: актуалізація контактів, видалення неактуальних, додавання нових. Ведення історії взаємодії з кожним контактом (коли дзвонили, що обговорювали, які домовленості).