Комерційний директор

Ми молода та дуже амбіційна компаніяFresh Black — є українським виробництвом кави повного циклу з власною ростерією, школою бариста та R&D-лабораторією. Ми привозимо круту спешелті-каву з різних регіонів світу, обсмажуємо, тестуємо, вдосконалюємо та випускаємо готові продукти: обсмажена кава, мелена під різні способи заварювання і дріп-кава. Більше деталей про нас шукай тут: www.instagram.com/fresh.black.okay та на сайті www.fresh.black

Саме тому зараз шукаємо Комерційного директора, який побудує сучасну комерційну систему компанії, об'єднає продажі, маркетинг та розвиток бізнесу в єдину ефективну модель і стане одним із керівників Fresh Black.

Твоя роль

Побудувати комерційну систему, яка забезпечить стабільне масштабування бізнесу, зростання продажів, розвиток бренду та прибутковість компанії в Україні й на міжнародних ринках.

Що потрібно буде робити

• Формувати та реалізовувати комерційну стратегію компанії, забезпечуючи виконання довгострокових цілей бізнесу.
• Керувати напрямками B2B продажів, Retail, Export, Digital, Marketing, забезпечуючи їх синхронну роботу та досягнення комерційних показників.
• Будувати ефективну систему продажів: бізнес-процеси, KPI, аналітику, воронку продажів, систему управління клієнтською базою та розвитком партнерів, впровадження CRM системи.
• Масштабувати продажі в Україні та за кордоном, розвивати дистриб’юторську мережу, відкривати нові канали збуту та особисто вести переговори із ключовими клієнтами за необхідності.
• Формувати комерційну політику компанії: продуктову матрицю, ціноутворення, канали продажів, прогнозування попиту, участь у запуску нових продуктів та розвитку бренду.
• Забезпечувати фінансову ефективність комерційного напрямку: планування бюджету, контроль маржинальності, виконання планів продажів, аналіз ринку та управлінську звітність.
• Формувати сильну управлінську команду, розвивати керівників напрямків, впроваджувати культуру відповідальності, результату та постійного розвитку.

Наші очікування

• Успішний досвід роботи Комерційним директором, Директором з продажів від 5 років.
• Досвід управління кількома комерційними напрямками одночасно (продажі, маркетинг, експорт).
• Практичний досвід побудови комерційної системи, масштабування продажів та розвитку нових ринків.
• Досвід роботи з B2B, Retail та Export-напрямками.
• Сильні компетенції у побудові KPI, систем продажів, управлінської аналітики та бізнес-процесів.
• Досвід формування та розвитку сильних комерційних команд.
• Розуміння сучасного маркетингу, digital-інструментів та їх впливу на продажі.
• Високий рівень переговорних навичок та досвід укладання стратегічних угод.
• Системне мислення, високий рівень відповідальності та орієнтація на результат.

Буде великою перевагою

• Досвід у FMCG, food & beverage або specialty coffee.
• Досвід розвитку міжнародних продажів.
• Досвід роботи із дистриб’юторськими мережами.
• Англійська мова рівня Upper-Intermediate або вище.

Ми пропонуємо

• Один із найамбітніших викликів на українському ринку specialty coffee.
• Реальний вплив на стратегію компанії та прийняття ключових бізнес-рішень.
• Можливість побудувати комерційну систему практично з нуля та сформувати команду своєї мрії.
• Роботу в компанії, яка активно масштабується та відкриває нові напрямки.
• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії згідно з КЗпП України.
• Графік Пн-Пт, 09:00—18:00; Сб, Нд — вихідні. (тільки офіс! фізично треба бути в Київі або дуже поруч).
• Локація: Арт-завод «Платформа» (м. Лісова). Багато кави, дегустації, тест-батли та внутрішні івенти ☕🔥

Якщо ви готові не просто керувати комерційним напрямком, а будувати систему, яка визначатиме майбутнє компанії, — будемо раді знайомству. Надсилайте своє резюме вказавши бажаний рівень заробітної плати або телефонуйте за номером, вказаним у вакансії. До зустрічі! 👋