Керівник відділу ключових клієнтів (B2B)

Ми — один із ТОП-3 незалежних імпортерів косметики з Південної Кореї, Японії та США в Україні.

Працюємо з національними мережами EVA, MAKEUP, PROSTOR, Епіцентр, VARUS, MAUDAU, KASTA та іншими ключовими партнерами. У нашому портфелі понад 100 міжнародних брендів і 3000+ SKU, а наступна стратегічна ціль компанії — масштабувати продажі у 1,5 раза до кінця 2027 року. Саме тому ми шукаємо Head of Key Account Management — сильного комерційного лідера, який не просто підтримує існуючих клієнтів, а будує стратегію розвитку, відкриває нові канали продажів і впливає на результати бізнесу.

Що буде у вашій зоні відповідальності

Стратегічний розвиток бізнесу

• реалізація стратегії зростання продажів;
• розвиток співпраці з національними мережами та ключовими B2B-клієнтами;
• масштабування існуючих партнерств: розширення асортименту, збільшення частки полиці (Share of Shelf), розвиток категорій;
• пошук і запуск нових каналів продажів (АЗС, дискаунтери, спеціалізований ритейл та інші перспективні напрямки).

Управління комерційним напрямком

• проведення переговорів із категорійними менеджерами та керівниками компаній;
• формування комерційних рішень, які забезпечують прибуткове зростання;
• аналіз ключових показників бізнесу (Revenue, GM%, Fill Rate, OOS, DSO) та оперативне управління результатами;
• контроль виконання планів продажів і реалізації комерційної стратегії.

Управління командою

• керівництво командою Key Account Managers та Back Office;
• постановка цілей, розвиток співробітників і підвищення ефективності команди;
• оптимізація бізнес-процесів та побудова зрозумілої системи роботи.

Ми будемо раді знайомству, якщо ви

✔ маєте від 5 років досвіду роботи з національними мережами у FMCG або Beauty;

✔ успішно запускали нових клієнтів або нові канали продажів;

✔ маєте реальні кейси масштабування продажів та розвитку категорій;

✔ впевнено ведете переговори на рівні перших осіб компаній;

✔ маєте досвід управління командою;

✔ вмієте працювати з цифрами, P&L, CRM, Excel та приймати рішення на основі аналітики;

✔ мислите як власник бізнесу: бачите можливості для зростання, а не лише виконуєте план.

Ми пропонуємо

✨ Конкурентну заробітну плату: ставка + прозора система бонусів і KPI.

✨ Віддалений формат роботи.

✨ Реальний вплив на розвиток одного з найбільших beauty-портфелів України.

✨ Свободу прийняття рішень та підтримку власників бізнесу.

✨ Ресурси для масштабування команди та розвитку нових напрямків.

✨ Можливість працювати зі стратегічними клієнтами національного рівня.

✨ Кар'єрну перспективу до позиції Commercial Director.

Чому ця вакансія відрізняється від інших?

Ми не шукаємо керівника, який буде підтримувати існуючі процеси.

Ми шукаємо людину, яка:

• бачить можливості для розвитку бізнесу;
• вміє масштабувати продажі;
• готова відкривати нові канали збуту;
• будує сильні партнерські відносини;
• приймає рішення на основі аналітики та відповідає за результат.

Якщо для вас важливо бачити реальний вплив своїх рішень, працювати без зайвої бюрократії та брати участь у масштабуванні бізнесу — будемо раді знайомству.