КАМ

AVDtrade — це українська компанія, яка вже понад 14 років постачає якісні європейські автозапчастини для легкового та комерційного транспорту. Ми офіційно працюємо з 60+ провідними світовими брендами, маємо розгалужену мережу представництв по Україні та цінуємо довготривалі партнерські відносини з клієнтами.

Сьогодні ми розширюємо команду та запрошуємо Key Account Manager, який відповідатиме за розвиток ключових клієнтів у сегменті інтернет-магазинів та профільних мереж.

Ваші ключові завдання

Розвиток продажів

• розвиток продажів та збільшення частки компанії у закріплених сегментах;
• розширення асортименту у партнерів;
• збільшення продажів власних торгових марок та цільового асортименту;
• пошук і залучення нових партнерів.

Управління ключовими клієнтами

• ведення переговорів із категорійними менеджерами ТОП інтернет-магазинів та профільних мереж;
• укладання договорів і розвиток довгострокових партнерських відносин;
• розширення товарної матриці та запуск нових брендів;
• супровід нових клієнтів і запуск нових продуктів;
• ведення клієнтської бази у CRM та внутрішніх системах.

Виконання планів та KPI

• виконання планів продажів;
• досягнення показників дистрибуції;
• своєчасне виконання поставлених KPI та бізнес-завдань.

Переговори та розвиток продажів

• планування й проведення промоакцій;
• узгодження комерційних умов, знижок та спеціальних пропозицій;
• організація навчальних заходів і презентацій продукції для партнерів.

Аналітика та розвиток бізнесу

• аналіз продажів і ефективності клієнтів;
• аналіз конкурентного середовища;
• підготовка регулярної звітності та рекомендацій щодо розвитку продажів.

Контроль цінової політики

• моніторинг рекомендованих роздрібних цін;
• контроль демпінгу та порушень цінової політики;
• взаємодія з партнерами щодо усунення порушень;
• аналіз впливу цінових відхилень на результати продажів.

Моніторинг партнерів

• контроль представленості брендів на сайтах партнерів;
• аналіз асортиментної матриці;
• контроль залишків, актуальності цін та характеристик товарів;
• контроль рекламних активностей і дотримання брендбуку.

Моніторинг конкурентів

• аналіз асортименту, цін та маркетингових активностей конкурентів;
• підготовка конкурентних звітів;
• формування рекомендацій щодо посилення позицій компанії.

Контроль конкурентоспроможності брендів

• аналіз цінової конкурентоспроможності;
• оцінка співвідношення «ціна/цінність»;
• участь у формуванні торгових програм для партнерів;
• підготовка рекомендацій щодо ціноутворення.

Контроль контенту

• перевірка назв, описів і характеристик товарів;
• контроль актуальності фото;
• перевірка правильності позиціонування брендів;
• виявлення відсутніх або некоректних карток товарів.

Взаємодія всередині компанії

• тісна співпраця з відділами продажів, категорійного менеджменту, маркетингу, логістики, закупівель, фінансів, бухгалтерії, юридичного відділу та складу;
• оперативне вирішення нестандартних ситуацій та ескалацій клієнтів.

Ми очікуємо від кандидата

Досвід

• досвід роботи від 2−3 років на посаді супервайзера, торгового представника, трейд-маркетолога або менеджера з розвитку клієнтів;
• досвід співпраці з мережами або дилерськими каналами;
• буде перевагою досвід роботи в e-commerce, marketplace, автобізнесі.

Професійні навички

• впевнене володіння Excel (зведені таблиці, аналітичні звіти);
• досвід роботи з CRM та ERP-системами;
• сильні переговорні навички;
• вміння працювати з великим обсягом аналітики;
• навички підготовки презентацій та комерційних пропозицій.

Буде перевагою

• Google Analytics;
• Power BI;
• Looker Studio;
• SimilarWeb;
• Serpstat;
• системи Price Control;
• Retail Audit системи.

Ми пропонуємо

• роботу в стабільній українській компанії, яка успішно працює понад 14 років;
• офіційне працевлаштування;
• конкурентний рівень доходу (ставка + бонуси за результатами роботи);
• можливість працювати з провідними світовими брендами автозапчастин;
• професійний розвиток та кар'єрне зростання;
• дружню команду професіоналів та підтримку керівництва;
• сучасні інструменти для роботи й можливість реалізовувати власні ідеї.

Якщо ви любите переговори, аналітику, розвиток партнерських відносин та прагнете впливати на результати бізнесу — будемо раді бачити вас у команді AVDtrade!

067 95 67 848Показати телефон Ольга