Старший менеджер з продажу промислового обладнання (B2B)

Старший менеджер з продажу промислового обладнання (B2B)

Prof Portal — компанія з понад 12-річним досвідом на ринку кліматичного та промислового обладнання. Ми реалізуємо комплексні інженерні рішення для підприємств, забудовників, проєктних і монтажних організацій по всій Україні.

Наші напрямки:

• теплові насоси;
• чилери;
• промисловий холод;
• промислове опалення;
• вентиляційні системи;
• енергоефективні інженерні рішення.

Сьогодні ми активно масштабуємо продажі та шукаємо Старшого менеджера з продажу промислового обладнання — професіонала, який готовий не лише успішно реалізовувати складні B2B-проєкти, а й брати активну участь у розвитку напрямку продажів, розширенні клієнтської бази та вдосконаленні бізнес-процесів.

Чому варто працювати з нами?

Стабільність та впевненість

Попри всі виклики ринку, компанія стабільно розвивається, реалізує масштабні проєкти та інвестує у команду. Ми будуємо бізнес із довгостроковою перспективою та цінуємо людей, які готові розвиватися разом із нами.

Масштабні проєкти та цікаві клієнти

Наші замовники — промислові підприємства, забудовники, інжинірингові компанії, виробничі підприємства та державний сектор. Ви працюватимете з технічно складними рішеннями, які створюють реальну цінність для бізнесу.

Власна CRM-система

Ми використовуємо власну CRM-платформу, яка постійно вдосконалюється відповідно до потреб бізнесу.

Для вас це означає:

• сучасні та гнучкі бізнес-процеси;
• швидке впровадження необхідних інструментів;
• можливість впливати на розвиток CRM;
• участь в автоматизації та покращенні процесів продажів.

Ми дослухаємося до команди та впроваджуємо рішення, які допомагають працювати ефективніше.

Для кого ця вакансія?

Вам буде цікаво працювати з нами, якщо ви:

• маєте успішний досвід B2B-продажів складного технічного обладнання;
• вмієте самостійно знаходити клієнтів та відкривати нові ринки;
• маєте досвід ведення великих проєктів із тривалим циклом продажу;
• легко знаходите спільну мову з директорами підприємств, власниками бізнесу, головними інженерами та технічними спеціалістами;
• вмієте будувати довгострокові партнерські відносини;
• готові брати відповідальність за результат і розвиток продажів;
• хочете впливати на бізнес-процеси та ділитися власною експертизою;
• готові підтримувати менш досвідчених колег і ділитися практичним досвідом.

Ваші задачі

• Розвиток продажів промислового кліматичного, холодильного та вентиляційного обладнання.
• Пошук і залучення нових клієнтів у сегментах B2B, B2D та B2G.
• Робота з ключовими замовниками та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Проведення переговорів на рівні керівників підприємств та власників бізнесу.
• Підготовка техніко-комерційних пропозицій.
• Повний супровід проєктів — від першого контакту до підписання договору та передачі в реалізацію.
• Участь у тендерних процедурах.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку продажів.
• Представлення компанії на виставках, конференціях і галузевих заходах.
• Ведення CRM та контроль власної воронки продажів.
• Участь у розвитку стандартів продажів, CRM та внутрішніх бізнес-процесів.
• Наставництво та передача практичного досвіду молодшим менеджерам (за потреби).

Нам важливо

• Досвід B2B-продажів від 3−5 років.
• Бажано досвід продажу HVAC-рішень, промислового, енергетичного або інженерного обладнання.
• Успішний досвід активного залучення нових клієнтів.
• Практика роботи з великими проєктами та тривалими циклами продажів.
• Високий рівень переговорних навичок.
• Досвід роботи з тендерами буде перевагою.
• Високий рівень самоорганізації та відповідальності.
• Готовність до відряджень.
• Бажання глибоко розбиратися в технічному продукті.
• Лідерські якості та готовність брати участь у розвитку команди.

Що ви отримаєте?

Доходи без обмежень

Ваш дохід напряму залежить від реалізованих проєктів.

Ми пропонуємо:

• конкурентну фіксовану ставку;
• бонус від валового прибутку;
• додаткові премії за досягнення показників;
• прозору систему мотивації.

Реальний вплив

Ми відкриті до нових ідей. Ви зможете впливати на розвиток продажів, CRM, внутрішніх процесів та комерційної стратегії компанії.

Свобода та довіра

Ми оцінюємо результат, а не кількість звітів. Даємо свободу приймати рішення та підтримуємо ініціативність.

Підтримка та професійний розвиток

• якісна адаптація;
• навчання продукту;
• підтримка технічних експертів;
• відкритий до розвитку керівник;
• партнерська атмосфера в команді;
• можливість професійного та кар'єрного зростання.

Додаткові переваги

• БРОНЮВАННЯ військовозобов'язаних;
• компенсація палива та амортизації автомобіля;
• компенсація мобільного зв’язку;
• навчання та підтримка під час адаптації.

Кого ми шукаємо?

Ми шукаємо професіонала, який не очікує на можливості, а створює їх самостійно.

Людину, яка мислить стратегічно, впевнено веде складні переговори, здатна реалізовувати масштабні проєкти, вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами та допомагати компанії розвивати продажі на новому рівні.

Якщо вам близький підхід «знайти — переконати — реалізувати — масштабувати результат», будемо раді познайомитися.