Категорійний менеджер

Категорійний менеджер

Стабільна виплата заробітної плати без затримок.

Компанія JustBuy — інтернет-магазин техніки та електроніки.

Ми розширюємо комерційний відділ і шукаємо сильного категорійного менеджера, який відповідатиме за розвиток товарної категорії, управління асортиментом, цінами, маржинальністю, залишками та відносинами з постачальниками.

Нам потрібна людина, яка вміє працювати з цифрами, розуміє ринок електроніки, бачить можливості для зростання та здатна системно збільшувати продажі й прибуток категорії.

Місце роботи

Київ, робота в офісі.

Адреса офісу: Богдана Хмельницького.

Віддалений формат роботи не передбачений.

Графік роботи

Робота в офісі.

Робочий час: з 09:00 до 19:00.

Робочі та вихідні дні — відповідно до затвердженого графіка компанії.

Основні обов’язки

• управління закріпленою товарною категорією;
• формування та розвиток асортиментної матриці;
• аналіз продажів, маржинальності, оборотності та залишків;
• пошук нових товарів, брендів і перспективних напрямів;
• аналіз ринку, конкурентів, цін і товарних пропозицій;
• формування конкурентної цінової політики;
• контроль закупівельних і роздрібних цін;
• забезпечення необхідного рівня маржинальності категорії;
• планування продажів і закупівель;
• контроль товарних залишків та своєчасного поповнення складу;
• запобігання дефіциту, надлишковим і неліквідним залишкам;
• пошук нових постачальників та розвиток співпраці з чинними партнерами;
• проведення переговорів щодо цін, знижок, відстрочки платежу, бонусів і маркетингової підтримки;
• отримання максимально вигідних комерційних умов для компанії;
• контроль виконання постачальниками погоджених умов;
• формування замовлень постачальникам;
• контроль термінів поставок і наявності товару;
• аналіз прибутковості окремих товарів, брендів і підкатегорій;
• визначення товарів-лідерів, товарів із низькою оборотністю та неліквідів;
• підготовка пропозицій щодо розпродажу або виведення товарів з асортименту;
• участь у формуванні акцій, спеціальних пропозицій і промокампаній;
• погодження знижок і контроль їхньої економічної ефективності;
• взаємодія з відділом маркетингу щодо просування категорії;
• постановка завдань контент-відділу щодо наповнення карток товарів;
• контроль правильності характеристик, описів, фотографій і категоризації товарів на сайті;
• підготовка регулярної звітності за результатами роботи категорії;
• виконання планових показників із продажів, валового прибутку та оборотності.

Основні показники ефективності

Робота категорійного менеджера оцінюється за такими показниками:

• обсяг продажів категорії;
• валовий прибуток;
• маржинальність;
• виконання плану продажів;
• оборотність товарних запасів;
• рівень доступності товару;
• кількість неліквідних і надлишкових залишків;
• конкурентність роздрібних цін;
• кількість нових товарів і брендів, доданих до асортименту;
• комерційні умови, отримані від постачальників;
• дотримання плану закупівель;
• ефективність акцій і спеціальних пропозицій.

Вимоги до кандидата

• досвід роботи категорійним менеджером, продакт-менеджером або менеджером із закупівель від 2 років;
• бажаний досвід роботи з електронікою, побутовою технікою, гаджетами або IT-товарами;
• розуміння принципів управління товарною категорією;
• досвід формування асортиментної матриці;
• досвід ведення переговорів із постачальниками;
• вміння отримувати вигідні закупівельні ціни та комерційні умови;
• розуміння маржі, націнки, оборотності, товарного запасу та валового прибутку;
• впевнене володіння Excel, Google Таблицями та 1С;
• вміння працювати з великим обсягом інформації;
• аналітичне та системне мислення;
• здатність приймати рішення на основі цифр;
• вміння планувати продажі та закупівлі;
• відповідальність за фінансовий результат категорії;
• орієнтація на результат і прибуток компанії;
• сильні переговорні навички;
• уважність до деталей;
• самостійність і висока швидкість роботи;
• готовність працювати в офісі з 09:00 до 19:00.

Буде перевагою

• досвід роботи в інтернет-магазині або роздрібній мережі;
• досвід роботи на ринку електроніки;
• наявність контактів постачальників і дистриб’юторів;
• досвід управління категоріями смартфонів, ноутбуків, побутової техніки, аксесуарів або іншої електроніки;
• досвід роботи з ERP, CRM або обліковими системами;
• досвід аналізу конкурентів і автоматизованого моніторингу цін;
• успішні кейси збільшення продажів, маржинальності або оборотності категорії;
• досвід запуску нових товарних напрямів.

Ми пропонуємо

• роботу в офісі сучасної компанії, що активно розвивається;
• графік роботи з 09:00 до 19:00;
• конкурентну заробітну плату;
• стабільну та своєчасну виплату заробітної плати;
• можливість безпосередньо впливати на прибуток і розвиток категорії;
• доступ до необхідної аналітики та даних;
• можливість запускати нові категорії, бренди та товарні напрямки;
• взаємодію з відділами закупівель, продажу та контенту;
• професійний розвиток і кар'єрне зростання;
• випробувальний термін — 1 місяць;
• знижки на товари компанії.

Якого результату ми очікуємо

Категорійний менеджер повинен повністю володіти ситуацією у своїй категорії та щодня розуміти:

• які товари продаються найкраще;
• на яких товарах компанія заробляє найбільше;
• які позиції потрібно терміново закупити;
• які товари мають надлишкові залишки;
• які товари або бренди необхідно додати до асортименту;
• де наші ціни вищі або нижчі за конкурентів;
• які постачальники пропонують найкращі умови;
• які рішення дозволять збільшити продажі та валовий прибуток.

Ми очікуємо не лише виконання поточних завдань, а й конкретних пропозицій щодо розвитку категорії.

Важливо

Ця вакансія передбачає відповідальність не лише за закупівлю товару, а за повний фінансовий результат категорії.

Нам потрібен менеджер, який вміє одночасно контролювати продажі, маржу, ціни, залишки, асортимент і постачальників.

Ми не шукаємо людину, яка просто оброблятиме прайси та формуватиме замовлення. Нам потрібен спеціаліст, здатний розвивати категорію як окремий бізнес-напрям.

Бронювання не надається.

Заклик до кандидата

Надсилайте резюме або телефонуйте за номером, зазначеним у вакансії.

У супровідному повідомленні коротко вкажіть:

• з якими товарними категоріями ви працювали;
• який у вас досвід у закупівлях;
• яким обсягом асортименту ви управляли;
• чи маєте досвід роботи з електронікою;
• яких результатів досягли на попередньому місці роботи;
• коли можете розпочати роботу.