Менеджер з розвитку продажів (B2B, Польща)

Про компанію

ESTINO — європейська компанія у сфері професійної естетичної медицини.

Ми допомагаємо лікарям, косметологам і клінікам у Польщі, Бельгії та Нідерландах впроваджувати сучасні рішення для естетичної, регенеративної та anti-age медицини.

Для нас важливо бути не просто постачальником. Ми будуємо довгострокові партнерства, тому разом із професійними рішеннями наші партнери отримують навчання, експертну підтримку та практичні інструменти для розвитку своєї практики.

Зараз ми активно розвиваємо польський ринок і шукаємо менеджера, який допоможе нам системно будувати продажі та партнерську мережу в Польщі.

Кого ми шукаємо

Це позиція для людини, яка любить відкривати нові можливості, будувати довгострокові партнерства та досягати конкретного результату.

Ми будуємо міжнародний відділ продажів практично з нуля. Тому на цій позиції ви не просто працюватимете з готовою базою клієнтів. Ви будете розвивати польський ринок разом із компанією: знаходити нових партнерів, будувати відносини з лікарями та клініками й поступово формувати власну клієнтську базу.

У міру розвитку компанії менеджер отримуватиме відповідальність за окремі регіони Польщі та їхній комерційний розвиток.

Для нас продаж не закінчується першим замовленням.

Найкращий результат — коли партнер повертається, збільшує обсяги закупівель, впроваджує нові рішення та рекомендує ESTINO своїм колегам.

Ваші задачі

• шукати нових партнерів серед лікарів, косметологів і клінік у Польщі;
• проводити холодний та теплий пошук потенційних клієнтів;
• встановлювати перший контакт і домовлятися про зустрічі;
• проводити презентації в Zoom;
• вести переговори та готувати комерційні пропозиції;
• супроводжувати потенційного партнера від першого контакту до першого замовлення;
• розвивати існуючих партнерів і збільшувати повторні закупівлі;
• презентувати нові продукти та рішення чинним партнерам;
• працювати в CRM та підтримувати актуальність клієнтської бази;
• взаємодіяти з клінічним тренером під час навчання та впровадження продуктів;
• брати участь у розвитку польського ринку ESTINO.

Наші очікування

Ви нам підійдете, якщо:

• маєте досвід у B2B-продажах або розвитку бізнесу;
• не боїтеся холодного пошуку та перших контактів;
• умієте вести переговори та працювати з довгим циклом продажів;
• можете самостійно організовувати свою роботу;
• орієнтовані на результат і готові брати за нього відповідальність;
• умієте будувати довгострокові відносини з клієнтами.

Буде перевагою досвід у медицині, естетичній медицині, косметології, фармацевтиці або сфері медичних виробів.

Ми не очікуємо, що ви з першого дня будете знати наші продукти.

Ми очікуємо, що ви вмієте знаходити можливості, правильно комунікувати з потенційним партнером, будувати довіру та доводити переговори до результату.

Усьому іншому ми навчимо.

Мови

Для роботи на польському ринку необхідне:

• вільне володіння польською мовою;
• українська — вільне володіння;
• знання англійської буде перевагою.

Польська мова потрібна не просто для листування. Ви будете вести переговори, проводити презентації та спілкуватися з лікарями, власниками й керівниками клінік, тому важлива впевнена усна та письмова комунікація польською мовою.

Винагорода та умови співпраці

Ми пропонуємо:

• продуктове навчання та постійну підтримку клінічних експертів;
• фіксовану базову ставку;
• щомісячний KPI-бонус;
• комісійну винагороду без верхньої межі;
• прозору систему мотивації;
• можливість збільшувати свій дохід разом із результатами продажів.

Сукупний щомісячний дохід при виконанні плану продажів — 1 500−2 500 €.

При перевиконанні плану дохід зростає відповідно до результату.

Формат роботи

• повністю дистанційна робота;
• B2B-співпраця з європейською компанією ESTINO;
• для співпраці необхідна буде діюча підприємницька діяльність: ФОП в Україні або JDG у Польщі;
• робота за європейським графіком;
• періодичні відрядження для участі в конгресах, виставках, навчаннях та зустрічах із партнерами.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та кілька слів про свій досвід у продажах:

Що саме ви продавали? На яких ринках працювали? З якими клієнтами? Який результат вважаєте своїм найкращим?

Якщо ваш досвід відповідає тому, що ми шукаємо, ми зв’яжемося з вами та запросимо на першу зустріч.

Приєднуйтесь до ESTINO та допоможіть нам побудувати сильний напрямок професійної естетичної медицини на польському ринку.