Brand Portfolio Director (US Market)

Brand Portfolio Director (US Market)

Royal Foam US · Jacksonville, Florida, USA

Формат: повна зайнятість · дистанційно (Україна)

Рівень: Head / Director

Зарплата: $2 600 — $7 200+ / місяць (ставка $15/год + бонуси за результат команд продажів)

━━━ ДВІ РОЛІ В ОДНІЙ ПОСАДІ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Як Director ви ведете 4 брендові напрямки до $1 500 000 продажів/міс сукупно (7 команд продажів x $225 000, рівень Champion).

Як Custodian — «хранитель послання» — ви відповідаєте за те, щоб клієнт у всіх точках дотику чув одну компанію: від першого холодного листа до фотозвіту з цеху й нагадування про оплату. Ви маєте право зупинити будь-який матеріал, який цьому не відповідає.

Формула ролі: 7 брендів → 4 напрямки → 11 доменів → одне послання з доказами → попит (Quote Requests) → продажі → $1,5M/міс.

Це не класичний Brand Director. 80% — стратегія, крос-функціональне управління й контроль послання; 20% — SEO/SMM/PR як система.

━━━ ХТО МИ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Royal Foam US — центральна виробнича та операційна платформа групи брендів у Jacksonville, Florida. Виробляємо 3D-рішення з EPS-піни для архітектури, брендових інсталяцій і монументальних вивісок. Наші рішення використовувалися у проєктах для Nike, Disney, NASA та інших відомих організацій.

4 ключові напрямки:

• Decorative Architectural Shapes (+Products) — інженерна архітектура фасаду
• 3D Sign Factory — 3D-сигнаж: франчайзі, незалежні sign companies, B2C
• Royal Foam Art Design — expo, brand activation, retail activation
• GreenWall — преміальний ландшафт та інтер'єрні системи для hospitality

Вже готово: архітектура портфеля (Brand DNA, Positioning, Architecture, Codes, Governance) · Verbal Identity & Messaging Standards для Royal Foam Art · стандарти SMM і YouTube · Єдиний стандарт B2B-комунікацій і продажів v12 · карта шляху клієнта з 12 контрольними точками · структурована команда (Commercial, Marketing, Sales Director; 7 команд продажів: 7 Senior Closer + 14 Junior Hunter) · SEO/content/PR/SMM-інфраструктура на 11 доменах · прямий доступ до CEO.

━━━ ПІДПОРЯДКУВАННЯ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

CEO → Brand Portfolio Director & Custodian → функціональна координація: Commercial Director, Marketing Director, Sales Director. Адміністративно вони підлеглі CEO, але узгоджують пріоритети з вами.

Ви задаєте стандарт і приймаєте роботу: Head of Marketing, SMM, контент-менеджери й копірайтери 11 доменів, спеціаліст із розсилок, дизайнери та відеопродакшн.

З продажами, конструкторським відділом, виробництвом, логістикою та фінансами ви працюєте не через управління, а через стандарти, контрольні точки (gates) і аудит.

Ваша персональна зона:

• positioning і brand architecture
• карта послання: бренд x етап шляху клієнта x персона
• реєстр доказів — кожне сильне твердження має ID, джерело й дозвіл на використання
• контроль ланцюга послання: продавці, дизайнери, відео, сайти, інженери, розсилки
• сегментація аудиторій і lead routing між брендами
• відсутність cannibalization
• governance SMM/контенту як системи

━━━ ЩО ТАКЕ CUSTODIAN ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Клієнт проходить через сім підрозділів, але має чути одну компанію. Custodian — людина, яка володіє еталоном послання, має право зупинити матеріал, що йому не відповідає, і щомісяця перевіряє вибірку дотиків на всіх дев’яти етапах шляху клієнта.

Чотири шари, які ви тримаєте одночасно:

• Product-centric: матеріал, габарит, допуск, фініш, комплаєнс
• Customer-oriented: що ми знімаємо з клієнта — ризик, бюрократію, management overhead
• Customer-centric: перемога клієнта як предмет розмови («What does winning look like for you?»)
• Evidence для ІІ-агентів покупця: не «we can do anything», а «comparable scale» + розмір, кількість, географія, строк або кейс із цифрою

Custodian володіє сенсом, але не пише весь текст. Листи, посадкові, пости й скрипти пишуть копірайтери, контент-менеджери та продавці — за вашим конструктором повідомлення й картою послання. Ви задаєте еталон, перевіряєте вибірку і правите джерело відхилення, а не виконавця.

━━━ КОГО ШУКАЄМО ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

→ Дивиться на позиціонування як драйвер продажів, а не естетику

→ Будував messaging framework або verbal identity для B2B-компанії з кількома брендами — і може показати документ та його впровадження

→ Має досвід sales enablement: скрипти, послідовності, розбір дзвінків, робота із запереченнями

→ Відрізняє факт від епітета і вміє зібрати кейс «проблема → процес → результат у цифрах»

→ Розуміє, як ІІ-агенти покупця читають сайти: структуровані дані, одноманітність фактів, перевірюваність тверджень

→ Веде stand-up із трьома директорами одночасно, а не збирає статуси поодинці

→ Будує Portfolio Growth Dashboard: Traffic → Leads → Qualified Leads → RFQ → Pipeline → Won $ по кожному напрямку

→ Готовий до моделі, де дохід прозоро прив’язаний до результату кожної команди продажів

━━━ ЩО РОБИТИМЕТЕ ЩОДНЯ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Блок 1 · Daily Portfolio Growth Stand-up · 30−45 хв/день

Одна зустріч одночасно з трьома директорами: стан напрямків, ризики, пріоритети дня. Журнал рішень, що впливають на послання.

Блок 2 · Growth Dashboard і аналітика · 1.5 год/день

Traffic, leads, qualified leads, QR, pipeline, won revenue по 4 напрямках і 7 командах відносно $1,5M/міс.

Блок 3 · Послання й докази · 2 год/день

Карта послання, реєстр доказів, канальні стандарти (Sales, Email, SMM, YouTube, сайт), брифи на креатив, scorecard публікації. Відповіді на запити «можна публікувати?» — того ж дня.

Блок 4 · Контроль ланцюга · 1.5 год/день

Приймання брифів і матеріалів, розбір реальних дзвінків на щотижневій зустрічі продажів, аудити посадкових сторінок, перевірка Quote на бланках бренду. Щомісяця — вибірка по три дотики на кожному з дев’яти етапів шляху клієнта та рада бренду.

Блок 5 · Звітність CEO · 1 год/день

Щотижневий звіт: виручка по командах vs мінімум / Норма / Champion, QR по командах, pipeline, organic contribution, відхилення послання та їх джерела.

━━━ ЧОГО НЕ РОБИТИМЕТЕ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

✗ Не пишете особисто всі листи, пости й посадкові — контент готують контент-менеджери й копірайтери

✗ Не перевіряєте кожен дзвінок — вибірку веде Director of Sales за вашим scorecard

✗ Технічне SEO — окрема роль

✗ Особисті продажі — Sales Director і команда

✗ Дизайн і монтаж — shared pool, ви затверджуєте за брифом

✗ Рекламний бюджет — функція Marketing Director

✗ Не називаєте ціну, строк і здійсненність — це SME і Senior Closer

✗ Не даєте знижок — тільки give/get через Director of Sales

━━━ KPI ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Головна ціль: сукупна виручка 4 напрямків → $1 500 000/міс (7 команд x $225 000).

KPI Director — що вимірюємо:

Portfolio Revenue Growth — сукупна виручка 4 напрямків vs $1,5M

Team Minimum Attainment — скільки команд із 7 закрили мінімум QR і мінімум продажів

Brand Pipeline Growth — pipeline кожного бренду

Qualified Lead Growth — кількість/якість MQL/SQL/RFQ

Organic Revenue Contribution — частка organic у revenue

Brand Differentiation — відсутність канібалізації

Brand Conversion Rate — Traffic → Lead → RFQ → Sale

KPI Custodian (операційні, оцінює CEO щоквартально):

Відповідність дотиків карті послання — частка вибірки без відхилень

Покриття доказами — частка сильних тверджень з ID і джерелом у реєстрі

Готовність стандартів — бренди з Verbal Identity та повним набором канальних документів

Дисципліна продажів — частка дзвінків і листів за скриптом; заповненість Buyer Segment і Victory у CRM

━━━ ВИМОГИ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

✓ 5+ років у brand management/strategy, 2+ роки на мультибрендовому портфелі чи крос-функціональних командах

✓ Кейси, де позиціонування або messaging напряму дали зростання продажів

✓ Досвід sales enablement: скрипти, послідовності 5−7 дотиків, розбір дзвінків

✓ Досвід координації кількох директорів одночасно

✓ Розуміння воронки Traffic → Lead → QR → Revenue на рівні дашборду

✓ Англійська Advanced (C1) — рівень написання клієнтських текстів

✓ Готовність до щоденного ритму: три синки на день, щомісячний аудит 27 дотиків, рада бренду

Плюсом: досвід у виробничому/будівельному B2B (архітектурний декор, signage, event-продакшн, fabrication) · робота з агентствами й PM великих брендів · Zoho CRM, Mailchimp, Ahrefs, ClickUp · управління командою копірайтерів і контент-менеджерів.

━━━ КОМПЕНСАЦІЯ: СТАВКА + БОНУСИ ЗА КОЖНУ КОМАНДУ ━━━━━━━━━━━━━━

Базова ставка: $15/год · 8 год x 5 днів ≈ $2 600/міс ($31 200/рік), фіксована, оплата кожні два тижні (26 пейперіодів) — незалежно від результату.

Бонуси прив’язані не до суми виручки портфеля, а до мінімального плану кожної з 7 команд продажів. Дві сильні команди не перекриють п’ять слабких — бонус з’являється тоді, коли послання працює як система.

1. Бонус за Quote Requests — $200 за команду/міс

Команда (2 Junior Hunter) виконала мінімальний план QR: кожен Junior — не менше 2 прийнятих QR на робочий день. Виплачується, якщо мінімум виконали не менше 3 команд із 7. Якщо тільки дві або одна — бонус за цей місяць не виплачується.

2. Бонус за мінімальний план продажів — $300 за команду/міс

Senior Closer команди закрив мінімум $51 000 за місяць (Invoice Paid у Zoho CRM). Виплачується, якщо мінімум виконали не менше 3 команд із 7. Якщо тільки дві або одна — бонус за цей місяць не виплачується.

3. Квартальний бонус за стійкість — $500 за команду/квартал

За кожну команду, яка всі три місяці кварталу виконала і мінімум QR, і мінімум продажів. Виплачується, якщо таких команд не менше 3 із 7: дві — $0, три — $1 500, сім — $3 500.

Прозорий розрахунок доходу на місяць:

• жодна команда не вийшла на мінімум — $2 600
• 3 команди по QR, 3 по продажах — $4 100
• 5 команд по QR, 4 по продажах, 3 кваліфіковані за квартал — $5 300
• 7 команд по QR, 5 по продажах, 5 кваліфікованих — $6 333
• усі 7 команд на обох мінімумах три місяці поспіль — $7 267 (≈ $87 200/рік)

Часткового нарахування немає: 41 QR із 42 або $50 000 продажів — бонус за цю команду не нараховується. Місячні бонуси — у наступному пейперіоді після закриття місяця; квартальний — у першому пейперіоді після закриття кварталу.

Зайнятість: 8 год/день, 5 днів/тиждень, часткове перекриття з US timezone для щоденного stand-up.