Директор з маркетингу

Торгово-виробнича компанія HOME FOOD — український виробник високоякісних кормів та товарів для собак і котів — оголошує конкурс на вакансію Chief Marketing Officer (CMO) / Директора з маркетингу.

Ми шукаємо сильного стратега та системного лідера з досвідом у сферах Pet Food або FMCG, який здатен масштабувати бренд на ринку України та реалізувати амбітну стратегію виходу на міжнародні ринки.

Що ми очікуємо від кандидата:

• Досвід роботи: від 3−5 років на позиціях CMO / Head of Marketing виключно у сферах Pet Food або FMCG.
• Управлінський кейс: підтверджений успішний досвід побудови маркетингової функції «з нуля» або її глибокої трансформації, досвід операційного керівництва командою від 10+ осіб (in-house спеціалісти + агенції/аутсорс).
• Hard Skills (B2B + B2C): глибоке розуміння та практичний досвід застосування інструментів як B2B трейд-маркетингу (робота з ритейлом та дистриб’юторами), так і B2C/D2C Performance & Media маркетингу.
• Аналітичний склад розуму: вільне володіння P&L-логікою, Unit-економікою та наскрізною аналітикою.
• Міжнародний досвід (буде вагомою перевагою): успішні кейси виведення брендів на закордонні ринки (EU/Global).

Ключові посадові обов’язки:

Стратегічне управління та P&L.

• Розробка та реалізація довгострокової маркетингової стратегії (1−3 роки) для групи компаній (HOME FOOD + супутні/нові ТМ) із чіткою прив’язкою до бізнес-цілей: зростання частки ринку в Україні та вихід на експорт.
• Управління маркетинговим бюджетом та P&L маркетингу: оптимізація витрат, розрахунок Unit-економіки (CAC, LTV, ROMI, ROAS) по кожному каналу продажів (D2C e-commerce, B2B дистрибуція, мережевий ритейл).
• Розробка та реалізація Go-To-Market (GTM) стратегій для виведення нових продуктів та ТМ на ринки України та Європи (від ідеї та кастдеву до комерційного запуску).

Трейд-маркетинг та B2B-партнерства.

• Формування та контроль стратегії трейд-маркетингу для всіх B2B-каналів (дистриб'ютори, зоо-ритейл, ветеринарні клініки, мережі).
• Розробка механік стимулювання продажів (Sell-in / Sell-out), оцінка ефективності промо-активностей, ABC/XYZ-аналіз матриці в B2B.
• Спільна робота з Комерційним директором: участь у перемовинах з національними мережами, розробка спеціальних комерційних пропозицій та мотиваційних програм для партнерів.

D2C, Performance & E-commerce.

• Стратегічне керівництво Digital-напрямком: стратегія зростання власного e-commerce (homefood.ua), ретеншн-маркетинг, промо-активності, бюджетний розподіл Performance/Media.
• Системна робота над збільшенням ключових показників: LTV, ROAS, AOV, CPA, CAC.
• Організація системного аналізу даних та оптимізація звітності для швидкого прийняття управлінських рішень.

Продукт, R&D та Маркетинг-аналітика.

• Керування життєвим циклом продуктів (CVP / Value Proposition): аналіз ефективності поточної матриці (корми, ласощі, супутні товари), обґрунтування доцільності введення/виведення SKUs.
• Глибокий аналіз ринку Pet Food: моніторинг дій конкурентів, світових трендів індустрії (R&D trendspotting) та розробка гіпотез для відбудови від конкурентів.

Операційне лідерство та процеси.

• Побудова та розвиток команди: аудит і оптимізація структури відділу, формування прозорих стандартів та процесів при збереженні здорової, вмотивованої та орієнтованої на спільний результат атмосфери.
• Крос-функціональне партнерство: налаштування синергії та співпраці маркетингу з комерційним блоком, ветеринарною службою та виробництвом для швидкого втілення проектів.
• Оцифрування та мотивація: впровадження зрозумілої системи KPI/OKR, що пов’язує особисті цілі кожного співробітника з підсумковим бізнес-результатом компанії.

Умови роботи та що ми пропонуємо

• Сформована in-house команда (Digital, Бренд-менеджери, Дизайнери, тех рішення). Співпраця із відомими аутсорсинг агенціями.

• Гнучкість та графік: Гібридний формат з обов’язковими візитами в офіс у Києві 1−2 рази на місяць.
• Винагорода: Конкурентна ставка (обговорюється) + бонуси за досягнення бізнес-KPI (квартальні/річні).
• Масштаб: Реальний вплив на продукт, масштабування бренду, компенсація відряджень та участь у міжнародних виставках.