Комерційний директор

Компанія виробник (аутсорс) та дистрибутор одягу, домашнього текстилю запрошує комерційного директора. Зараз компаніє є постачальником ключових торгових мереж та маркетів при автозаправках. Компанія націлена на розвиток нових каналів збуту та товарних напрямків, та побудову команди збуту.

Роль предполагає побудову комерційної функції компанії для зростання товарообігу та прибутку

Вимоги:

• досвід побудови відділу збуту з 0
• самостійність в прийнятті рішень
• досвід відповідальності за весь комерційний результат: продажі, прибуток, розвиток клієнтів і виконання планів.

Умови роботи:

• віддалено — компанія має ефективний досвід віддаленої работи команди
• роботу з великими корпоративними клієнтами та самостійну реалізацію масштабних проєктів
• відкритий до діалогу керівник
• конкурентний рівень доходу: ставка + бонусна система

KPI комерційного директора:

• Виконання плану продажів (%).
• Валовий прибуток.
• Маржинальність.
• Приріст нових клієнтів.
• Середній чек.
• Оборотність товару.
• Виконання плану по ключових мережах.
• Рівень дебіторської заборгованості.

Обов’язки:

• Розробка та виконання стратегії продажів.
• Виконання плану з виручки, прибутку та маржинальності.
• Управління відділом продажів і керівниками напрямків.
• Переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами.
• Розвиток нових каналів збуту та нових ринків.
• Контроль ціноутворення, акцій і комерційних умов.
• Аналіз продажів, залишків, попиту та конкурентів.

• Планування асортименту разом із виробництвом і маркетингом.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Управління бюджетом комерційного блоку.
• Формування та контроль KPI команди.
• Регулярна звітність перед власником бізнесу.

Очикується, що Комерційний директор візьме відповідальність за розвиток продажів у мережах (наприклад, АЗС, великі ритейлери, спортивні магазини), збільшення обороту та прибутку, а також побудує, буде керувати всією комерційною командою.