Head of marketing (нерухомість)

🏘 Хто ми

Українська компанія, яка вже 9 років створює таунхаусні й котеджні містечка під Києвом і є одним з лідерів на ринку у цьому сегменті.

Починали з невеликих проєктів на 10−30 таунхаусів. Сьогодні будуємо містечка на 400+ юнітів — зі своєю інфраструктурою, community-центрами та соціальними об'єктами.

У бек-офісі нас 21 людина, ще близько 100 людей працюють на будівництві. Кістяк команди формувався ще у 2017−2019 роках — і багато хто з тих людей досі з нами.

💛 Головна цінність / наша філософія:

Family Care — турбота про сім'ю через середовище, в якому вона живе. Smart Development вірить у горизонтальну забудову як більш комфортний формат життя й хоче розвиватися від окремих таунхаусних проєктів до мікромістечок із активною спільнотою всередині.

І зараз хочемо, щоб наш маркетинг відповідав масштабу того, що ми вже створюємо.

🎯 Чому шукаємо Head of Marketing саме зараз

Маркетинг у нас точно не потрібно створювати з нуля.

Є рекламні бюджети, потік лідів, Meta та Google, SMM, SEO, зовнішні майданчики, особистий бренд засновника. Є команда підрядників і вже сформована бренд-стратегія.

Але є одне велике «але».

Сьогодні все це живе трохи окремими життями.

Маркетингом частково займаються керівники напрямів продажів, частково — операційний директор та зовнішні спеціалісти. І люди, які мають керувати продажами, паралельно змушені розбиратися з рекламними кампаніями, підрядниками, бюджетами та якістю лідів.

Ми доросли до моменту, коли маркетинг має стати сильною функцією з однією людиною за кермом.

Зараз загальні витрати на маркетинг разом із рекламними бюджетами та фіксованими оплатами становлять у середньому $35−40 тис. на місяць, а в окремі періоди доходять до $50 тис.

І наша задача — не просто витрачати більше.

Наша задача — навчитися отримувати значно більше з того ресурсу, який вже є.

🧠 Кого ми шукаємо

Нам не потрібен маркетолог, який прийде й скаже:

«Треба просто збільшити бюджет удвічі».

Це ми й самі можемо :)

І нам точно не потрібні красиві звіти про CTR заради CTR.

Ми шукаємо людину, яка дивиться на маркетинг очима бізнесу:

скільки вклали → скільки отримали лідів → скільки з них кваліфіковані → скільки прийшли на перегляд → скільки стали продажами.

При цьому тобі важливо розуміти, що відбувається всередині Meta, Google Ads, рекламних аудиторій, аналітики та креативів. Не обов’язково сидіти й налаштовувати все власноруч — але потрібно бачити, де підрядник реально крутий, а де результат можна зробити значно кращим.

Тут потрібна людина, яка не боїться сказати:

«Ось тут залишаємо. Тут міняємо. Це тестуємо. А цю функцію нам узагалі вигідніше забрати in-house».

І може пояснити кожне таке рішення цифрами.

🔥 Що буде у твоїх руках

🔹 Зібрати маркетинг в одну систему.

Подивитися на канали, бюджети, рекламні кабінети, підрядників та аналітику й чесно зафіксувати: де ми зараз і де втрачаємо можливості.

🔹 Зробити цифри прозорими.

Ми хочемо бачити весь шлях та аналітику: від вкладеної гривні до продажу. Не окремі звіти різних підрядників, а зрозумілу картину по каналах і воронці.

🔹 Витиснути більше з поточного бюджету.

Працювати з аудиторіями, налаштуваннями, креативами, каналами, бюджетами й швидкістю тестування гіпотез.

Наш орієнтир на перші три місяці — побачити близько +30% до результату на тому самому бюджеті. Якщо вийде більше — взагалі чудово!

🔹 Навести лад із підрядниками.

Зараз їх багато. Не стоїть задача звільнити всіх і терміново будувати великий in-house.

Потрібно зрозуміти, хто реально дає результат, кого варто замінити, а які компетенції з часом має сенс забрати всередину.

🔹 Оживити нове позиціонування Smart Development.

Стратегія вже сформована, ребрендинг проведений. Тепер потрібно зробити так, щоб бренд однаково впізнавався в Instagram, TikTok, Meta, рекламних кампаніях та інших точках контакту.

🔹 Постійно шукати нові точки росту.

Лідери думок, колаборації, інтерв'ю, нові формати контенту, YouTube чи зовсім інші канали.

Ми відкриті до тестів. Але не заради фрази «всі зараз це роблять».

Тестуємо → рахуємо → бачимо результат → масштабуємо.

🙌 Нам точно по дорозі, якщо ти…

• маєш досвід на посаді Head of Marketing або CMO;

• важливо практичний досвід роботи з Google Ads, Meta Ads, Google Analytics 4, Google Tag Manager, Search Console та іншими digital-інструментами;

• вміння аналізувати CPC, CTR, CPL, CPA, ROAS, ROMI, CAC, налаштовувати конверсії та наскрізну аналітику, оптимізувати рекламні кампанії й бюджети;

• розуміння digital-маркетингу, воронки продажів, ремаркетингу та A/B-тестування, здатність приймати рішення на основі даних;

• дивишся на маркетинг через гроші, ліди, конверсії та продажі, а не кількість зроблених активностей;
• добре розумієш performance-маркетинг і можеш говорити однією мовою з таргетологами, Google Ads-спеціалістами та підрядниками;

• можеш подивитися на рекламний кабінет або звіт підрядника й поставити правильні незручні запитання;
• вже керував/-ла підрядниками й не боїшся міняти людей або саму модель роботи, якщо вона не дає результату;
• будував/ -ла систему маркетингової аналітики: налаштовував/ла відстеження ключових показників по всіх рекламних каналах, бачиш вартість залучення та конверсію в продаж і приймаєш рішення щодо бюджетів та ефективності кампаній виключно на основі даних;
• стежиш за тим, як змінюються алгоритми, рекламні інструменти й контент, і вмієш швидко переводити нове в гіпотези та тести.

🧩 Що пропонуємо

💰 Мотивація: 150 000 — 200 000 ставка + КПІ

🕐 Формат роботи: віддалений

🪙 Внутрішні coins з реальною цінністю.

У Smart Development діє система внутрішніх коінів: їх можна накопичувати, а в перспективі — використати для придбання таунхауса компанії. Тобто це не просто символічна корпоративна винагорода, а бонус, який може конвертуватися у власне житло.

🤝 Свобода змінювати систему. Не потрібно тижнями переконувати нас замінити слабкого підрядника чи протестувати новий канал. Якщо побачиш, що частину експертизи краще забрати in-house — ми готові це розглядати. Якщо ефективніше залишити сильних підрядників — теж окей.

🧩 Не потрібно стартувати з білого аркуша. Є працюючі канали, підрядники, аудиторія, продажі, бренд-стратегія та проведений ребрендинг.

📈 Реальний вплив на бізнес. Тут маркетинг — не сервісна функція, яка просто «робить банери». Від твоїх рішень напряму залежатиме кількість і якість лідів, а далі — продажі.

✍️ Як приєднатися:

Ми підготували невелику форму, щоб ще до першої розмови зрозуміти не тільки твій досвід, а й як ти мислиш про маркетинг та його результат.

👉 Посилання:https://forms.gle/gQGLZfGEXL3t4RTQA

Знаємо, що не всі люблять заповнювати форми. Але цей крок допомагає нам відразу зрозуміти, хто дійсно хоче стати частиною команди, а хто просто «пробує варіанти». Якщо ти з тих, хто бере відповідальність і працює на результат — знайди ці 5 хвилин. А якщо ні — це теж відповідь.

До зустрічі на співбесіді!