Менеджер з корпоративних продажів (B2B)

Сакартвело — ресторан грузинської кухні в центрі Києва.

Ми започатковуємо напрям корпоративних продажів і шукаємо людину, яка візьме на себе залучення B2B-клієнтів.

Основний напрям зараз — регулярне харчування команд та доставка обідів в офіси. Надалі — інші корпоративні замовлення, кейтеринг, заходи та B2B-формати.

Що потрібно робити

• самостійно шукати потенційних корпоративних клієнтів;
• знаходити людей, які приймають рішення, та виходити на них;
• проводити холодні контакти, зустрічі та переговори;
• організовувати дегустації;
• готувати пропозиції під потреби конкретної компанії;
• доводити переговори до регулярного співробітництва;
• вести власну воронку продажів та системно працювати з потенційними клієнтами;
• шукати нові можливості для B2B-продажів ресторану.

Кого ми шукаємо

Насамперед — сильного B2B-продавця, який вміє сам знаходити та залучати нових клієнтів, а не лише працювати з готовими лідами.

Буде перевагою:

• досвід активних B2B-продажів;
• досвід корпоративних продажів, кейтерингу, HoReCa або корпоративного харчування;
• власна мережа контактів серед HR, Office/Administrative Managers та інших представників компаній;
• досвід побудови B2B-напрямку з нуля.

Умови

• full-time;
• фіксована частина — 20 000 грн/міс.;
• основна частина доходу — винагорода за залучених корпоративних клієнтів;
• конкретну модель бонусів готові обговорювати з кандидатом — нам важливо, щоб вона була вигідною та високо-мотиваційною обом сторонам;
• верхньої межі доходу немає.

Для нас важливий не сам процес продажів, а результат: нові компанії, які регулярно замовляють у Сакартвело.

Зі свого боку ресторан забезпечує продукт, кухню, дегустації, пакування, доставку та операційне обслуговування залучених клієнтів.