Менеджер з продажу IT-рішень (B2B)

B2B Sales Manager / Менеджер з продажу IT-рішень

Україна, віддалено

Про Evergreen

Evergreen — технологічна компанія, яка з 2009 року створює IT-рішення, корпоративні системи та автоматизує бізнес-процеси та одна з перших почала створювати AI рішення. Ми працюємо з українським середнім і середнім+ бізнесом. Допомагаємо компаніям скорочувати витрати, модернізувати застарілі системи, впроваджувати AI та запускати нові цифрові продукти.

У нас є два напрями бізнесу: продуктовий та аутсорс. Ця позиція в аусторс напрям. Деталі на сайті https://evergreens.com.ua/ua/

Зараз ми шукаємо B2B Sales Manager, який (а) вестиме клієнта від першої розмови до договору та оплати.

Англійська для цієї позиції не потрібна.

Що ви продаватимете

Індивідуальні рішення для бізнесу:

• AI та автоматизацію процесів;
• корпоративні системи й особисті кабінети;
• модернізацію застарілих IT-систем;
• інтеграції CRM, ERP та інших сервісів;
• розробку нових цифрових продуктів.

Попередній досвід в IT не обов’язковий — ми навчимо продуктам, кейсам і процесу продажу технологічних рішень.

Що потрібно буде робити

• Працювати переважно з теплими та реактивованими лідами.
• Кваліфікувати клієнтів і проводити онлайн зустрічі з клієнтами.
• Спілкуватися з власниками, директорами та керівниками напрямків.
• Презентувати Evergreen, рішення та релевантні кейси.
• Готувати комерційні пропозиції разом із бізнес-аналітиком й технічними спеціалістами.
• Проводити переговори щодо рішення, вартості та умов співпраці.
• Вести угоду до договору і першої оплати.
• Реактивувати клієнтів, які відклали рішення.
• Вести угоди з клієнтами в CRM.
• Виконувати персональний план продажів.

Після підписання договору проєкт переходить до delivery-команди. Вам не потрібно виконувати функції проєктного менеджера, підтримки або технічного спеціаліста.

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• від 1 року досвіду активних B2B-продажів послуг або сервісів;
• досвід проведення зустрічей та презентації комерційних пропозицій клієнтам; досвід роботи з реанімацією клієнтів буде плюсом;
• впевнена робота в CRM;
• вміння планувати свої дії, щоб отримувати результат;
• ділова переписка та дзвінки грамотною українською мовою;
• знання технік ведення переговорів, вміння виявляти потреби та презентувати клієнту рішення під його потреби;
• здатність одночасно працювати з кількома клієнтами та швидко переключатися між задачами

Особливо релевантний досвід у:

• продажу B2B послуг;
• телекомунікаціях;
• логістиці або службах доставки;
• корпоративних юридичних послугах;
• консалтингу;
• рекрутингових, страхових та інших B2B-сервісах;
• корпоративні медичні послуги.

Фінансові умови

Фіксована частина: 40 000 грн + бонус за виконання КРІ + % з продажів.

Що ми пропонуємо

• Роботу з переважно теплими лідами.
• Бронювання (після випробувального терміну).
• 900 $ ставка + прозору бонусну модель без верхньої межі (що більше продаєш — то більше заробляєш). Мінімальний дохід при виконанні КРІ в команді від 1500$, середній дохід 2000$, кращі заробляють 3000−5000$.
• Повністю гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00, та завершувати з 17:00 до 19:00.
• Оплачувану відпустку — 20 робочих днів, 10 оплачуваних лікарняних на рік без довідок, 11 державних вихідних.
• Можливість працювати повністю віддалено або в коворкінгу в своєму місті, який компенсує компанія.
• Компенсуємо профільне навчання, івенти, відрядження та підписки на АІ сервіси.
• Ви будете працювати в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу.
• Корпоративи за рахунок компанії (останній новорічний корпоратив святкували в Прикарпатті).
• Подарунки на Новий рік та День Народження (корпоративний мерч).

Як проходить відбір на цю позицію Щоб ви розуміли, скільки це займе часу і що попереду:

1. Короткий письмовий скринінг. 6 швидких питань Заповніть анкету, будь ласка, якщо вас зацікавила вакансія: https://forms.gle/nhkH4TtpRvLgfyJa6
2. Співбесіда про ваш досвід і досягнення в продажах (після анкети).
3. Невелика рольова зустріч із потенційним клієнтом.
4. Фінальна співбесіда.
5. Job offer із прозорою моделлю доходу.

Будьте готові розповісти про свій план, виконання KPI, середній чек, цикл продажу, конверсії та найскладнішу закриту угоду.

Ми шукаємо не ідеальне резюме, а менеджера, який підтверджує результати цифрами, уміє доводити угоди до грошей і хоче перейти на наступний рівень B2B-продажів.