Менеджер з продажу IT, AI-рішень (США, B2B, SaaS, VoIP, англійська C1)

ПРОДАВАЙ ТЕХНОЛОГІЇ. БУДУЙ МІЖНАРОДНУ КАР'ЄРУ. ЗАРОБЛЯЙ НА СВОЄМУ РЕЗУЛЬТАТІ.

У тебе сильна англійська, ти любиш переговори й хочеш перейти у продаж сучасних IT-продуктів?

У JotLink ти зможеш поєднати ці навички: працювати з власниками бізнесу у США, допомагати їм знаходити рішення та розвивати власну експертизу в AI і бізнес-комунікаціях.

JotLink — AI-екосистема бізнес-комунікацій, яка поєднує хмарну телефонію, CRM, бізнес-месенджер та інструменти штучного інтелекту.

Ми шукаємо менеджера з продажу для роботи з малим і середнім бізнесом США. Людину, яка вміє не тільки зацікавити, а й довести розмову до конкретного рішення та угоди.

Досвід продажу IT-продуктів буде перевагою. Також розглядаємо сильних продавців з інших сфер, які впевнено спілкуються англійською та готові опанувати наш продукт.

ЩО ТИ БУДЕШ ПРОДАВАТИ

• AI-асистентів для обробки дзвінків і кваліфікації звернень, хмарну телефонію, CRM, аналітику розмов та інші інструменти бізнес-комунікацій.
• Твоє завдання — не перелічити функції, а зрозуміти ситуацію клієнта.
• Де він втрачає звернення? На що команда витрачає забагато часу? Що заважає обробляти більше замовлень?
• На основі цього ти пропонуєш рішення і пояснюєш його користь зрозумілою мовою. Не кожному потрібна вся платформа. Важливо підібрати те, що справді відповідає потребі бізнесу.

ТВОЇ ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ

• Знаходити потенційних бізнес-клієнтів у США, виходити на контакт телефоном, через листування та професійні мережі. Опрацьовувати вхідні звернення, які надходять у роботу.

• Проводити переговори англійською: з’ясовувати потреби, демонструвати рішення, працювати із запереченнями та погоджувати наступні кроки.

• Готувати комерційні пропозиції, погоджувати умови й доводити угоди до продажу.

• Передавати клієнта команді впровадження з чітко зафіксованими потребами та домовленостями. Технічні налаштування і сервісну підтримку виконує окрема команда.

• Вести CRM, планувати повторні контакти та знаходити можливості для додаткових продажів, коли вони корисні клієнту.

Активний пошук — частина цієї посади, а не випадкове завдання. Ми шукаємо людину, яка здатна створювати нові можливості, а не лише чекати на звернення.

АНГЛІЙСЬКА — КЛЮЧОВА ВИМОГА

Потрібен рівень C1 або практично еквівалентна здатність вести переговори.

Для нас це означає, що ти:

• розумієш живу англійську американських клієнтів і можеш підтримувати розмову без заздалегідь підготовленого тексту;

• впевнено проводиш телефонні та відеозустрічі, ставиш уточнювальні запитання і реагуєш на несподівані заперечення;

• пояснюєш технічні можливості простою мовою та пишеш зрозумілі ділові листи;

• не потребуєш перекладача для проведення переговорів.

Не вимагаємо імітувати американський акцент. Важливі зрозуміла вимова, природність розмови та здатність домовлятися. Частина співбесіди й коротка рольова розмова з клієнтом проходитимуть англійською.

КОГО МИ ШУКАЄМО

• Маєш досвід продажів або переговорів із конкретним комерційним результатом.
• Можеш розповісти не лише про обов’язки, а й про угоди, які вдалося закрити.

• Умієш слухати, ставити запитання і рекомендувати рішення. Не тиснеш на клієнта та не обіцяєш того, чого продукт не може виконати.

• Готовий самостійно шукати клієнтів, працювати з відмовами й повертатися до розмови з новою аргументацією.

• Тримаєш порядок у роботі: домовленості, історія спілкування, наступний крок і дата контакту зафіксовані в CRM.

• Хочеш розвиватися у технологічних продажах і готовий регулярно навчатися, розбирати свої переговори та покращувати результат.

Досвід у B2B, IT, CRM, телефонії, програмних продуктах або цифрових послугах буде перевагою.

Досвід роботи з американськими клієнтами також вітається, але не є обов’язковим. Продукту JotLink навчаємо.

ОПЛАТА ТА МОТИВАЦІЯ

Фіксована ставка на старті — $500−600 на місяць. Конкретну суму узгоджуємо до початку роботи відповідно до досвіду та результатів співбесіди.

До ставки додаються:

• відсоток від продажів;

• підвищена винагорода за клієнтів, яких ти залучив самостійно;

• бонуси з додаткових продажів відповідно до погодженої системи мотивації.

Верхнього обмеження на суму бонусів немає. Твій сукупний дохід залежить від результату продажів, а не лише від часу роботи в компанії.

До початку співпраці пояснюємо формулу нарахування, умови отримання бонусів і порядок виплат. На співбесіді покажемо розрахунок винагороди на прикладах угод.

Зі зростанням знань продукту, самостійності та результативності обговорюємо перегляд умов і подальший розвиток у компанії.

ЩО ТИ ОТРИМАЄШ

• Роботу з міжнародним ринком.
• Твоя англійська працюватиме в реальних переговорах із власниками й керівниками бізнесу у США.
• Навчання продукту та підтримку команди.
• Допоможемо розібратися в рішеннях JotLink, сценаріях їх використання та підготовці до клієнтських зустрічей.
• Різноманітні бізнес-завдання.
• Ти працюватимеш не з одним завченим сценарієм, а з різними компаніями, потребами та комбінаціями продуктів.
• Надаємо корпоративну телефонію, CRM і доступи до потрібних робочих сервісів.
• Можливості професійного зростання.
• Залежно від результатів і розвитку команди можна рухатися до старшого менеджера, наставника або керівника напряму.

ФОРМАТ І ГРАФІК

• Повністю дистанційна робота з України, повна зайнятість.
• Робочий графік прив’язаний до робочих годин клієнтів у США. Це вечірні та, залежно від часового поясу, нічні години за Києвом, а не стандартний український робочий день.
• Конкретні години й часовий пояс узгоджуємо до початку співпраці.
• Для роботи потрібна можливість проводити дзвінки та відеозустрічі без стороннього шуму й підтримувати стабільний зв’язок у погоджений час.

ЯК ПРОХОДИТЬ ВІДБІР

1. Резюме та коротке супровідне повідомлення.
2. Перша розмова з перевіркою усної англійської.
3. Співбесіда з розбором твого досвіду та короткою рольовою розмовою з потенційним клієнтом.
4. Обговорення мотивації, графіка й умов початку роботи.

ЯК ВІДГУКНУТИСЯ

Надішли резюме та коротко англійською розкажи про одну складну угоду:

• Що ти продавав? Що заважало клієнту погодитися? Що саме ти зробив і яким був результат?
• Достатньо 5−7 речень. Без назв клієнтів та іншої конфіденційної інформації.
• Також зазнач, чи маєш досвід спілкування з клієнтами зі США та чи готовий працювати за американським графіком.

Нам цікаві люди, які хочуть більше відповідальності, складніших переговорів і можливості впливати на власний дохід.

Ти приносиш сильну англійську, досвід продажів і бажання розвиватися. Ми даємо продукт, інструменти та можливість застосувати це на міжнародному ринку.