Key Account Manager (FMCG)

Key Account Manager (KAM) FMCG

ТОВ «Прайм Снек» — інноваційний український виробник унікальних сирних снеків.Це інноваційний продукт, який не має аналогів на полицях мереж. Зараз ми шукаємо амбітного Key Account Manager, який візьме відповідальність за поточні продажі та розвиток ключових клієнтів.

Чому варто працювати з нами

• Інноваційний продукт: Ви працюватимете з унікальним товаром, що формує нову категорію на ринку снеків, а не просто конкуруватимете за частку полиці.
• Реальний вплив: Ваш голос враховується у стратегії розвитку категорій.
• Сильна підтримка: Робота в команді, де маркетинг та виробництво оперативно реагують на ваші запити.
• Масштаб: Можливість працювати з лідерами ринку та бути частиною бренду, що активно росте.
• Можливості: Стрімкий професійний та кар'єрний розвиток всередині компанії.

Наші очікування:

• Досвід роботи: Від 2−3 років на позиції KAM / менеджера з розвитку мереж або дистриб’юторів у сфері FMCG.
• Знання ринку: Розуміння специфіки роботи з національними та потужними локальними торговими мережами (робота з РЦ, категорійними менеджерами, комерційними умовами).
• Навички переговорів: Відмінні презентаційні та переговорні навички. Вміння знаходити спільну мову, захищати комерційні інтереси компанії та вибудовувати довгострокове партнерство.
• Аналітичне мислення: Вміння планувати продажі, аналізувати залишки, прогнозувати закупівлі та контролювати дебіторську заборгованість.
• Особисті якості: Автономність у роботі, високий рівень самоорганізації, ініціативність.

Що входитиме у ваші обов’язки:

• Розвиток та супровід клієнтів: Управління та масштабування продажів у наявних ключових клієнтів (національний рітейл, ключові регіональні мережі).
• Пошук нових каналів: Спеціалізовані мережі, АЗС, тощо.
• Переговорний процес: Проведення переговорів щодо розширення асортиментної матриці (введення новинок), узгодження маркетингових активностей та комерційних умов.
• Управління закупівлями та логістикою: Контроль та планування обсягів замовлень клієнтів (управління довгостроковим плануванням відвантажень, мінімізація логістичних витрат).
• Контроль виконання умов: Моніторинг представленості продукції на полицях, контроль виконання контрактних зобов’язань та взаєморозрахунків (дебіторська заборгованість).
• Аналітика та звітність: Проведення регулярного аналізу продажів, активностей конкурентів, підготовка звітів для керівництва.

Умови роботи

• Формат: Мукачево / Офіс.
• Офіційне працевлаштування
• Підпорядкування: Операційному директору.
• Транспорт: Власне авто не потрібно.
• Бронювання: Не надаємо.

• Оплата: ставка + бонус за KPI (маржинальність, план, дебіторська заборгованість).

Ми чекаємо на ваші відгуки! Долучайтеся до команди SNECO.