Керівник відділу продажу

Керівник продажів в Україні

Міжнародна компанія у сфері технічного обладнання та споживчих товарів шукає Керівника продажів в Україні, який очолить напрям продажів, посилить команду та забезпечить подальше зростання бізнесу на українському ринку.

Компанія має успішну історію розвитку в Україні та на міжнародних ринках, працює через партнерську та дилерську мережу й активно розширює свою присутність.

Нам потрібен сильний керівник, який поєднує стратегічне бачення, комерційну експертизу та hands-on підхід до продажів — вміє не лише сформувати стратегію, а й особисто вести ключові переговори, розвивати партнерства та забезпечувати виконання планів командою.

Основні завдання

• Розробка та реалізація стратегії продажів на ринку України.
• Управління командою менеджерів з продажу та торгових представників: постановка цілей, планування, контроль результатів, розвиток і наставництво.
• Формування та виконання планів продажів, управління ключовими KPI та регулярний аналіз результативності.
• Розвиток дилерської та партнерської мережі, залучення нових клієнтів і посилення довгострокових відносин із ключовими партнерами.
• Особиста участь у переговорах із ключовими клієнтами та партнерами, проведення зустрічей і укладання стратегічних угод.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, цінової політики та комерційних можливостей для подальшого зростання.
• Планування та контроль бюджету напряму, оптимізація витрат і підвищення ефективності продажів.
• Побудова системи мотивації та розвитку команди, підвищення її продуктивності.
• Виявлення точок росту та адаптація комерційної стратегії відповідно до змін українського ринку.
• Підготовка регулярної аналітики та звітності щодо результатів продажів для керівництва компанії.

Наш кандидат

• Має 5+ років досвіду в B2B/B2C продажах, бажано у сфері технічного обладнання, товарів тривалого користування, індустріальних або суміжних продуктів.
• Має 3+ роки досвіду на керівній позиції у продажах.
• Має підтверджений досвід виконання та перевиконання планів продажів, масштабування бізнесу або зростання комерційних показників.
• Вміє будувати та реалізовувати стратегію продажів, працювати з воронкою, KPI, бюджетами та прогнозуванням.
• Сильний переговорник, який комфортно почувається у роботі з великими клієнтами та партнерами.
• Вміє управляти командою через цілі, показники та розвиток людей, а не лише через операційний контроль.
• Добре розуміє український ринок, конкурентне середовище та специфіку розвитку продажів через партнерські канали.
• Проактивний, системний і орієнтований на результат керівник, який готовий особисто включатися у вирішення комерційних задач.
• Англійська — B2+, для регулярної комунікації з міжнародною командою.

Ми пропонуємо

• Конкурентну систему компенсації: фіксована частина + бонус за результат.
• Медичне страхування та оплачувану відпустку.
• Гібридний формат роботи, офіс у Києві.
• Високий рівень автономії та можливість безпосередньо впливати на розвиток бізнесу в Україні.
• Роботу в міжнародному середовищі та взаємодію з колегами з інших ринків.
• Можливість побудувати та посилити комерційну функцію, реалізовувати власні ідеї та масштабувати результати.
• Довгострокові перспективи професійного та кар'єрного розвитку.
• Сучасну, динамічну корпоративну культуру та ресурси міжнародної компанії для реалізації амбітних цілей.

Очікуємо на ваше резюме та давайте знайомитися!