Керівник відділу продажу у Сарни

Керівник відділу продажу | Plantara Group

Про компанію

Plantara Group — компанія, яка постачає обладнання та комплексні рішення для виробничого бізнесу.

Ми працюємо у сегменті B2B та розвиваємо продажі в Україні й на міжнародних ринках.

Зараз ми шукаємо Керівника відділу продажу, який стане ключовою людиною у розвитку комерційного напрямку.

🎯 Головна задача

Збільшувати продажі та будувати систему, яка дозволяє компанії стабільно масштабуватися.

Ви будете відповідати не тільки за менеджерів, а за результат усього відділу продажу: від залучення клієнта до укладання угоди.

👥 Ваша команда

У прямому підпорядкуванні — команда менеджерів з продажу в Україні та Казахстані.

Ваше завдання — поставити команді зрозумілу систему роботи, цілі та KPI й допомогти їй показувати результат.

💼 Що ви будете робити

Продажі

• формувати та виконувати план продажів;
• управляти B2B-воронкою;
• контролювати KPI менеджерів;
• працювати з ключовими клієнтами;
• проводити зустрічі та переговори;
• особисто брати участь у великих угодах;
• знаходити точки зростання продажів.

Команда

• ставити задачі та цілі;
• контролювати результати;
• проводити аналіз роботи менеджерів;
• допомагати у складних переговорах;
• розвивати команду;
• впроваджувати стандарти роботи відділу.

Маркетинг

• визначати цільових клієнтів та сегменти;
• формувати стратегію залучення B2B-клієнтів;
• аналізувати ефективність каналів;
• контролювати якість вхідних лідів;
• ставити задачі маркетинговому напрямку;
• шукати нові канали залучення клієнтів.

Розвиток

• аналізувати ринок та конкурентів;
• знаходити нові напрямки та ринки;
• формувати стратегію розвитку продажів;
• визначати нові можливості для масштабування.

CRM та аналітика

• контролювати роботу команди в CRM;
• аналізувати воронку та конверсію;
• контролювати follow-up клієнтів;
• працювати з показниками та прогнозом продажів;
• готувати щомісячну звітність.

🚀 Кого ми шукаємо

Нам потрібен керівник, який:

✔ має досвід у B2B-продажах; ✔ керував менеджерами або відділом продажу; ✔ вміє вести переговори з власниками та керівниками компаній; ✔ розуміє CRM та воронку продажів; ✔ працює з KPI та цифрами; ✔ розуміє принципи B2B-маркетингу; ✔ вміє приймати рішення та брати відповідальність за результат; ✔ готовий особисто включатися у важливі переговори.

Буде перевагою: досвід продажу промислового обладнання, виробничих рішень або роботи з міжнародними B2B-клієнтами.

🧠 Яку людину ми хочемо бачити

Не адміністратора, який просто контролює менеджерів.

А лідера, який постійно думає:

Де наш наступний клієнт? Як ми можемо залучити його ефективніше? Що потрібно змінити, щоб продати більше?

Для нас важливі ініціативність, системність, сильні переговорні навички та орієнтація на результат.

💰 Що ми пропонуємо

Ставка + бонус за результатами роботи.

Також:

• можливість впливати на стратегію продажів та маркетингу;
• власна команда у підпорядкуванні;
• робота з Україною та міжнародними ринками;
• можливість розвивати нові напрямки;
• робота з великими B2B-клієнтами;
• професійний та кар'єрний розвиток;
• формат та графік роботи обговорюємо індивідуально.