Комерційний директор (IT, продуктова компанія)

Головна ціль позиції

Запустити системні продажі продуктів MPS Development, забезпечити перші контракти та побудувати модель, яка дозволяє прогнозовано генерувати дохід і масштабувати продажі.

Основні задачі

1. Запустити продажі продукту

На першому етапі ключовий фокус — особисті продажі та перевірка комерційної моделі.

• Глибоко зануритися в продукт, його цінність, можливості та конкурентні переваги.
• Визначити цільових клієнтів та пріоритетні сегменти.
• Сформувати та постійно розширювати базу потенційних клієнтів і партнерів.
• Самостійно проводити презентації, переговори та демонстрації продукту.
• Вести клієнта по всьому sales cycle — від першого контакту до укладання контракту.
• Формувати комерційні пропозиції та вести переговори щодо умов угоди.
• Розвивати відносини з ключовими клієнтами та партнерами.
• Забезпечити перші реальні продажі та контракти.

2. Побудувати систему продажів

• Побудувати sales process та визначити етапи продажу.
• Впровадити CRM та систему контролю pipeline.
• Створити необхідні матеріали для продажів:
• презентації;
• sales deck;
• one-pager;
• комерційні пропозиції;
• кейси;
• sales pitch;
• FAQ та роботу із запереченнями.
• Визначити стандарти роботи з клієнтами.
• Побудувати систему прогнозування та звітності продажів.
• Зафіксувати модель продажу, яку можна масштабувати через команду.

3. Побудувати та очолити відділ продажів

• Визначити структуру та необхідну кількість sales-менеджерів.
• Найняти, адаптувати та навчити команду.
• Передати команді продукт, sales process та напрацьовані інструменти.
• Встановити KPI, плани продажів та систему мотивації.
• Управляти pipeline та виконанням плану продажів.
• Розвивати ключових клієнтів і партнерські канали.
• Масштабувати продажі на нові сегменти та географії.
• Нести відповідальність за комерційний результат команди.

KPI

1. Revenue / Дохід

• Фактично отриманий дохід від продажів.
• Виконання місячного та квартального плану.
• Динаміка зростання доходу.

2. Контракти

• Кількість нових контрактів.
• Кількість нових клієнтів.
• Середній розмір контракту.
• Повторні продажі та розвиток існуючих клієнтів.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен hands-on комерційний директор, який готовий на старті самостійно продавати продукт, а не лише керувати майбутнім відділом продажів.

Важливо:

• Досвід у B2B / B2G продажах.
• Підтверджений досвід особистих продажів та закриття угод.
• Досвід продажу складних технологічних продуктів буде перевагою.
• Досвід побудови sales-процесів та відділу продажів.
• Сильні навички переговорів і презентації.
• Уміння працювати з довгим sales cycle та кількома decision makers.
• Системне мислення та орієнтація на результат у цифрах.
• Висока автономність та ініціативність.
• Готовність особисто відповідати за комерційний результат.

Досвід у MilTech / DefenseTech / IT / DeepTech, B2G або роботі з державними та оборонними структурами — буде суттєвою перевагою.

Важливо

Ця позиція не про побудову відділу продажів «з першого дня».

Першочергове завдання — самостійно вийти на ринок, продати продукт, отримати перші контракти та довести працюючу комерційну модель.

Після цього — перетворити її на систему та масштабувати через команду.