Керівник відділу експорту

Керівник відділу експорту/ Head of Export

Bakery Food Investment (BFI) — провідний виробник та лідер ринку хлібобулочних виробів глибокої заморозки в Україні.

BFI активно розвиває міжнародний напрямок — наразі продукція компанії експортується більш ніж у 10 країн. Ми продовжуємо розширювати географію присутності, виробничі потужності та продуктовий портфель.

У зв’язку з масштабуванням міжнародного бізнесу шукаємо Керівника відділу експорту, який відповідатиме за системний розвиток продажів у чинних країнах, вихід на нові ринки, залучення міжнародних партнерів та P&L експортного напрямку.

Основні завдання:

• формування та реалізація стратегії розвитку експорту BFI;
• розвиток продажів у 10+ чинних країнах присутності та відкриття нових ринків;
• пошук та залучення нових клієнтів: торговельних мереж, імпортерів, дистриб’юторів, HoReCa та foodservice;
• розвиток напрямків B2B, B2C та Private Label;
• проведення переговорів та укладання контрактів із міжнародними партнерами;
• розвиток чинної клієнтської бази та збільшення обсягів продажів;
• участь у міжнародних тендерах торговельних мереж;
• управління ціноутворенням, маржинальністю та P&L експортного напрямку;
• аналіз прибутковості в розрізі клієнтів, країн, каналів та SKU;
• контроль структури експортної ціни: собівартість, логістика, митні та супутні витрати, бонуси, маркетинг та інші комерційні умови;
• формування бюджету та плану продажів експортного напрямку, контроль їх виконання;
• аналіз міжнародних ринків, конкурентів, асортименту та цінового позиціонування;
• підготовка комерційних пропозицій та супровід експортних контрактів;
• координація роботи з виробництвом, R&D, якістю, логістикою, маркетингом, фінансами та юридичною службою;
• контроль процесу експортних поставок;
• участь у міжнародних виставках, переговорах та зустрічах із партнерами;
• формування, розвиток та управління командою відділу експорту.

Що для нас важливо:

• успішний досвід у міжнародних B2B-продажах / експорті FMCG або food;
• досвід роботи з європейськими торговельними мережами, імпортерами та дистриб’юторами буде суттєвою перевагою;
• досвід роботи із замороженою продукцією та міжнародною логістикою з температурним режимом −18 °C буде значною перевагою;
• досвід роботи з Private Label та міжнародними тендерами;
• практичний досвід управління P&L, бюджетом, маржинальністю та прибутковістю продажів;
• сильне розуміння ціноутворення та економіки експортних угод;
• сильні переговорні та аналітичні навички;
• англійська — Upper-Intermediate / Advanced, достатня для самостійного проведення переговорів та ділового листування;
• готовність до міжнародних відряджень та участі у профільних виставках;
• орієнтація на результат, комерційне мислення та здатність самостійно розвивати напрямок.

Що пропонуємо:

• роботу в компанії-лідері українського ринку хлібобулочних виробів глибокої заморозки;
• готовий експортний бізнес із присутністю у 10+ країнах та значним потенціалом масштабування;
• можливість безпосередньо впливати на експортну стратегію та фінансовий результат напрямку;
• сучасні виробничі потужності та продуктовий портфель, який активно розширюється;
• можливість запускати нові продукти та Private Label проєкти під потреби міжнародних клієнтів;
• прямий контакт із топменеджментом та швидке прийняття комерційних рішень;
• участь у міжнародних виставках, переговорах та розвитку нових ринків;
• конкурентну систему мотивації: фіксована частина + бонус за виконання комерційних та фінансових KPI.

Ключова мета посади

Масштабувати вже працюючий експортний напрямок BFI, збільшуючи географію присутності, кількість активних міжнародних клієнтів, обсяги продажів, маржинальний дохід та P&L експортного бізнесу.