B2B-менеджер з партнерств у AI-стартап

Привіт! Я — технічний засновник стартапу Modojo AI. Я розробив сервіс, який «під ключ» створює анімовані ролики в explainer- та креативному форматі. Це не аналог Kling чи Veo: ми робимо не фотореалістичне відео, а графіку й анімацію, якою зручно пояснювати складні речі. Технологія вже працює — лишився головний етап, який нам ще треба пробити: власне вихід на ринок.

У чому чесна ситуація: я — розробник і створюю технологію. У продажах і нетворкінгу я «нуль». Мені не потрібен виконавець, який чекатиме вказівок. Мені потрібна людина і в майбутньому партнер — яка вміє знаходити контакти, писати першою і домовлятися, і хоче «сидіти й думати» разом зі мною над тим, хто нам потрібен і як до нього достукатись.

Одразу про гроші, без ілюзій: ми поки що дуже молодий стартап і платити ставку не можемо (ставка 0). Але ми фіксуємо відсоток від клієнтів і партнерств, які ти приведеш. Якщо угода приносить гроші — ти починаєш заробляти одразу. У разі успішного запуску — позиція в команді.

Важливий момент: готової бази клієнтів і партнерів у нас немає — її ще належить створити з нуля. Це і є головна задача цієї ролі, і саме від того, наскільки добре ти вмієш шукати контакти, виходити на них і домовлятися, залежить успіх всього напрямку і твій заробіток.

Головна задача — знаходити й закривати перші B2B-угоди та партнерства: агенції, EdTech- та L&D-компанії, YouTube-канали й креатори, яким буде важливий такий інструмент.

Що вже зроблено з нашого боку

• Проведено аналіз конкурентів і ніші
• Є перший платний клієнт
• Ведуться перемовини з великими гравцями ринку (є презентація, готова аналітика й приклади робіт)

Чого ще немає: системного підходу до пошуку й закриття угод — саме цим ти й займешся, маючи на руках готову аналітику й контакти, а не з нуля й наосліп.

Що потрібно буде робити

• Шукати потенційних клієнтів і партнерів: агенції, EdTech-компанії, YouTube-канали, освітні платформи
• Писати перші повідомлення (cold outreach) — англійською та українською (вільне володіння англійською не обов’язкове — головне вміти користуватися AI для перекладу й вичитки)
• Вести перемовини й доводити контакт до угоди чи партнерства
• Разом зі мною генерувати ідеї щодо позиціонування продукту та вибору цільових ніш
• Відстежувати воронку: скільки контактів, відповідей, зустрічей, угод

Що ти отримаєш

Реальний кейс: ти не будеш «варити каву», а вибудовуватимеш продажі й партнерську мережу AI-продукту на глобальному ринку з нуля. Досвід B2B-продажів саме в ніші штучного інтелекту — сильний пункт у резюме.

Свобода дій: ти сам вирішуєш, кого шукати і як виходити на контакт. Ніякого мікроменеджменту.

Навчання: я покажу, як працюють AI-технології зсередини, і разом розберемо, як влаштовані продажі стартапу.

Як відгукнутися

Не надсилай нудне резюме. Напиши коротко: чому тобі цікавий AI, кому саме (компаніям, YouTube-каналам, іншим партнерам) ти б запропонував/ла цей продукт, чому саме їм це буде цікаво, і як би ти швидко знайшов/ла перших клієнтів. Якщо є досвід у продажах, партнерствах чи cold outreach — обов’язково згадай про нього.