Керівник відділу роздрібних продажів

Ми активно розвиваємо роздрібний напрямок та шукаємо сильного керівника, який зможе взяти на себе продажі, розвиток команди та побудову ефективної роботи з клієнтом від першого звернення до реалізації готового об'єкта.

Нам потрібен керівник, який добре розуміє продажі, вміє керувати людьми, працювати з цифрами та відповідати за результат. Водночас ця роль ширша за класичне управління відділом продажів: потрібно буде тісно взаємодіяти з інженерами, технічними спеціалістами та монтажними командами, щоб проданий проєкт був якісно реалізований.

Що потрібно буде робити:

• керувати роздрібними продажами та відповідати за виконання плану
• розвивати команду продажів, підвищувати її результативність та посилювати сильними людьми
• формувати та реалізовувати стратегію розвитку роздрібного напрямку
• воронку продажів, ключові показники та ефективність роботи команди
• працювати над збільшенням кількості продажів, середнього чека та прибутковості напрямку
• брати участь у ключових переговорах та складних угодах
• контролювати якість роботи з клієнтом на всіх етапах
• взаємодію менеджерів з інженерами, проєктними спеціалістами та монтажними командами
• контролювати, щоб продані рішення були коректно передані в реалізацію
• аналізувати результати, знаходити слабкі місця та впроваджувати зміни, які дають вимірюваний результат
• вдосконалювати процеси продажів та допомагати масштабувати напрямок

Кого ми шукаємо:

• досвід управління продажами від 3 років
• успішний досвід керування відділом продажів та виконання планових показників
• сильні навички активних та консультаційних продажів
• уміння управляти командою, ставити конкретні цілі та контролювати результат
• розуміння воронки продажів, показників ефективності та комерційної аналітики
• сильні переговорні навички
• уміння працювати з великими чеками та комплексними рішеннями
• здатність швидко розбиратися в технічному продукті та говорити з технічними спеціалістами однією мовою
• системність, самостійність та готовність брати відповідальність за результат

Буде перевагою досвід у сфері енергетики, електротехніки, сонячної енергетики, систем накопичення енергії, будівництва, інженерних систем або продажу інших технічних рішень.

Особливо цікавий досвід продажу проєктів під ключ, де після продажу необхідно організувати взаємодію між клієнтом, менеджером, інженерами та монтажною командою.

Що ми пропонуємо:

• сильний та перспективний напрямок, який активно розвивається
• можливість реально впливати на продажі та комерційний результат компанії
• достатньо широкий рівень повноважень для прийняття рішень
• можливість формувати та посилювати власну команду
• участь у розвитку нових продуктів та підходів до продажів
• професійний та кар'єрний розвиток
• пряму взаємодію з керівництвом компанії
• роботу, де результат керівника видно не у звітах, а в реальних продажах та реалізованих об'єктах

Кого ми хочемо бачити на цій позиції

Не просто керівника, який контролює менеджерів та проводить планерки.

Ми шукаємо сильну комерційну людину, яка вміє продавати сама, розуміє, як побудувати результативний відділ продажів, може посилити команду та організувати весь процес так, щоб угода не закінчувалася підписанням договору, а доходила до якісно реалізованого об'єкта та задоволеного клієнта.

Якщо ви звикли відповідати за цифри, команду та результат і хочете отримати можливість реально впливати на розвиток напрямку — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися