Керівник відділу продажу нерухомості, Head of Sales (преміальний заміський девелоперський проєкт)

Преміальна заміська нерухомість

Масштабний девелоперський проєкт на березі Дніпра у Київській області, що виходить на етап запуску продажів першої черги.

Проєкт об'єднує сучасні дуплекси, вілли та приватні котеджі із продуманою територією для постійного проживання, сімейного відпочинку та активного способу життя. Концепція передбачає набережну, яхтову інфраструктуру, beach club, тенісні та padel-корти, спортивні й дитячі простори, coworking та сервісну інфраструктуру.

Ми шукаємо сильного керівника відділу продажу, який сформує комерційну функцію проєкту, побудує команду та забезпечить системний вихід на заплановані обсяги продажів.

Це позиція для керівника, який уміє не лише управляти звітністю, а й особисто створювати систему продажів, розвивати команду та брати участь у ключових переговорах із клієнтами.

Основний результат роботи

Запущений і керований відділ продажу, який забезпечує:

• виконання планів із продажу та грошових надходжень;
• прогнозовану конверсію на кожному етапі воронки;
• якісний супровід клієнта від першого звернення до укладення угоди;
• формування преміального клієнтського досвіду;
• достовірну аналітику та прогноз продажів;
• стабільне зростання темпів реалізації проєкту.

Основні завдання

• Спільно із засновниками та керівництвом сформувати стратегію продажів першої та наступних черг проєкту.
• Розробити план виходу на ринок: цільові сегменти, канали продажів, воронку, стандарти комунікації та клієнтський шлях.
• Сформувати відділ продажу: підібрати менеджерів, організувати адаптацію, навчання, атестацію та систему розвитку команди.
• Розробити систему мотивації, KPI та персональної відповідальності менеджерів.
• Впровадити та підтримувати дисципліну роботи у CRM: повна фіксація контактів, дзвінків, зустрічей, показів, бронювань і угод.
• Керувати розподілом лідів, контролювати швидкість обробки звернень, якість консультацій і виконання планів.
• Особисто супроводжувати ключових клієнтів та брати участь у складних переговорах.
• Організувати систему презентацій, зустрічей, показів об'єкта, повторних контактів і закриття угод.
• Брати участь у формуванні цінової політики, платіжних програм, спеціальних пропозицій та етапів підвищення цін.
• Аналізувати структуру попиту за типами нерухомості, площею, бюджетом, способом оплати та мотивацією клієнтів.
• Розвивати партнерські продажі через брокерів, агентства нерухомості, інвестиційні спільноти та корпоративних партнерів.
• Забезпечувати ефективну взаємодію відділу продажу з маркетингом, фінансами, юридичним, продуктовим і будівельним напрямами.
• Передавати керівництву та продуктовій команді системний зворотний зв’язок від клієнтів.
• Готувати щотижневі та щомісячні звіти: план-факт, прогноз, конверсія, причини відмов, структура попиту, ефективність менеджерів і каналів залучення.
• Постійно досліджувати конкурентні проєкти та зміни на ринку заміської нерухомості Києва й області.

Наші очікування

• Від 5 років досвіду у продажах житлової нерухомості.
• Від 2 років успішного досвіду на посаді керівника відділу продажу, комерційного керівника або Head of Sales.
• Практичний досвід роботи у девелоперській компанії або безпосередньо з первинним ринком нерухомості.
• Підтверджений досвід виконання планів продажів та управління командою.
• Досвід запуску продажів нового проєкту або нової черги буде суттєвою перевагою.
• Розуміння специфіки продажів нерухомості з високим середнім чеком і тривалим циклом прийняття рішення.
• Уміння працювати з CRM, воронкою продажів, плануванням, прогнозуванням та управлінською аналітикою.
• Досвід розроблення скриптів, регламентів, стандартів роботи й систем мотивації.
• Сильні навички переговорів, презентації та закриття угод.
• Здатність одночасно мислити стратегічно та контролювати щоденну операційну роботу.
• Висока персональна відповідальність за результат.
• Вільна українська мова. Англійська буде перевагою.
• Готовність регулярно працювати на території проєкту у Київській області.

Буде перевагою

• Досвід продажу преміальної або бізнес-клас нерухомості.
• Досвід роботи із заміськими комплексами, котеджними містечками, клубними проєктами або курортною нерухомістю.
• Участь у запуску масштабного житлового проєкту з нуля.
• Досвід формування відділу продажу чисельністю від 5 менеджерів.
• Робота з інвесторами, міжнародними клієнтами або українцями, які проживають за кордоном.
• Власна професійна мережа брокерів, агентств та партнерів.
• Досвід участі у формуванні продукту, ціноутворення та комерційної стратегії девелоперського проєкту.

Ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль у масштабному девелоперському проєкті.
• Можливість сформувати відділ продажу та його стандарти практично з початкового етапу.
• Пряму взаємодію із засновниками та керівництвом проєкту.
• Реальний вплив на комерційну стратегію, ціноутворення, маркетинг і розвиток продукту.
• Конкурентну фіксовану винагороду.
• Відсоток від особистих і командних продажів.
• Бонуси за виконання та перевиконання плану.
• Прозору систему KPI та мотивації.
• Довгострокову роботу над проєктом, що реалізовуватиметься у декілька черг.
• Якісний архітектурний продукт із сильним позиціонуванням і зрозумілими конкурентними перевагами.
• Повну зайнятість.
• Формат роботи: Київ та регулярна присутність на території проєкту у Київській області.

Як відгукнутися

Разом із резюме просимо коротко зазначити:

1. Які девелоперські проєкти ви продавали або запускали.
2. Якою командою керували.
3. Які плани продажів виконували у кількості об'єктів або грошовому вираженні.
4. Яким був середній чек та цикл укладення угоди.
5. Які результати вважаєте своїм головним професійним досягненням.
6. Якими будуть ваші першочергові дії протягом перших 90 днів роботи.

Розглядаємо кандидатів, які можуть підтвердити власні результати конкретними показниками та готові особисто відповідати за комерційний результат проєкту.