Менеджер з продажу насіння

Фермер сіє щороку. Незалежно від курсу, новин і того, що відбувається на ринку, — навесні поле треба засіяти, інакше не буде врожаю. Тому насіння купують завжди, і робота в агросекторі не зникає разом з черговою кризою.

SunTrade сім років постачає українським фермерам посівний матеріал: соняшник і кукурудза. Насіння світової генетики — Аргентина та Чилі. SunTrade Seeds — наш відділ продажів, і зараз ми його розширюємо. Більшість менеджерів працюють віддалено, з будь-якого міста України. Є й кілька місць в офісі в Дніпрі — для тих, кому комфортніше працювати в команді поруч.

Що ти робитимеш

• телефонуєш фермерським господарствам — базу контактів даємо ми, шукати нікого не треба;
• з’ясовуєш, що господарство планує сіяти, на яких площах і під яку технологію;
• підбираєш гібрид під його потребу — за готовою методикою, а не навмання;
• ведеш клієнта в CRM: домовленість, наступний крок, дата повторного дзвінка;
• доводиш угоду до оплати й відвантаження.

Рахунки виставляють наші бухгалтери, доставку виконує наша логістична служба. Твоя робота — це розмова з фермером, решту закриваємо ми.

Кому ти телефонуєш. Це не обдзвін випадкових номерів. У базі тільки фермерські господарства, які щосезону купують посівний матеріал, — тобто ти від початку говориш з людиною, якій твій товар потрібен. Але тебе там поки що не чекають: більшість дзвінків це перше знайомство з господарством. Будуть і повторні — ті, хто вже купував або цікавився раніше.

Перші два тижні норма близько 50 дзвінків на день, поки ти освоюєшся. Далі стандарт — 100−150 дзвінків на день.

Фермер, який купив один раз і залишився задоволеним, купує щосезону. Так у тебе поступово з’являється власна база постійних клієнтів — і далі ти телефонуєш уже не тільки незнайомим.

Що ми даємо для роботи

• CRM. Уся історія клієнта в одній картці: що обговорили, про що домовились, коли передзвонити. Доступ даємо ми, платити за це не треба;
• базу фермерських господарств. Контакти вже зібрані — твій робочий день починається з розмови, а не з пошуку номерів;
• готову методику продажів. Сценарій дзвінка від першої фрази до домовленості плюс розібрані відповіді на 14 типових заперечень фермера. Вигадувати на ходу не доведеться;
• навчальні матеріали. Відеоуроки по культурах і гібридах, записи реальних розмов з фермерами, каталоги, прайси;
• підтримку по продукту. Складне агрономічне питання передаєш нашому спеціалісту — це нормально, так роблять усі. Вигадувати відповідь фермеру не потрібно й не можна.

Скільки ти заробиш

Твій дохід — це ставка 15 000 грн плюс відсоток від обороту твоїх продажів. Відсоток нараховується з повного обороту, а не з якоїсь частки: що продав — з того й отримав. Що більший результат за місяць — то вищий відсоток.

Ставка нараховується за результату від 10 оплачених мішків за місяць. Це підстраховка на період розгону, поки ти напрацьовуєш свою базу.

Орієнтир у грошах:

• 70 мішків за місяць — близько 47 000 грн;
• 100 мішків — близько 61 000 грн;
• 150 мішків — близько 84 000 грн.

Звичайний менеджер у цій сфері робить близько 100 мішків на місяць, сильні — 150−300.

Розрахунок наведено для повного дня — зі ставкою. При частковій зайнятості ставки немає, дохід складається тільки з відсотка.

Дохід менеджера — від 47 000 грн, верхньої межі немає.

Формат роботи — три варіанти на вибір

• Віддалено, повний день. 09:00—18:00 з дому, з будь-якого міста України. О 09:30 — п’ятихвилинний зідзвон з керівником: розібрали плани на день і розійшлися працювати. Решту дня ти працюєш самостійно;
• Віддалено, часткова зайнятість. Вільний графік, без ставки, тільки відсоток. Варіант для тих, хто хоче спробувати паралельно з основною роботою;
• Офіс у Дніпрі, повний день. Кілька місць для тих, кому легше працювати в команді поруч, а не самому вдома.

Ставка 15 000 грн є у варіантах з повним днем — і вдома, і в офісі, за результату від 10 оплачених мішків за місяць. При частковій зайнятості ставки немає, тільки відсоток. Умови по відсотку однакові для всіх трьох.

Кому ця робота підходить особливо

Щоб працювати в нас, не треба нікуди їхати, ні під кого підлаштовуватися й ні перед ким звітувати за зовнішній вигляд. Потрібні тиша, телефон і кілька годин, коли тебе ніхто не смикає.

Тому вакансія добре лягає:

• тим, хто працює позмінно — доба через дві, тиждень через тиждень, зміна в другій половині дня. У вільні дні ти спокійно ведеш своїх фермерів, і це не заважає основному графіку;
• тим, у кого вже є основна робота і хто хоче другий дохід, не беручи другу зміну;
• тим, хто не може або не хоче щодня ходити в офіс — удома дитина, справи по догляду за близькими, стан здоров’я, або просто немає бажання витрачати дві години на дорогу через усе місто;
• тим, хто живе не у великому місті. Твоє місто не має значення взагалі: фермер по той бік слухавки не знає й не питає, звідки ти телефонуєш;
• тим, хто просто краще працює на самоті — у своєму темпі й у своїй тиші, без відкритого простору й чужих розмов над вухом.

Часткова зайнятість у нас — не «підробіток на здачу», а повноцінний варіант роботи: умови по відсотку в ній такі самі, як у тих, хто працює повний день.

Навчання — з нуля, за 2−3 дні

Ти не мусиш нічого знати про насіння наперед. Навчання в нас уже готове, ми не вигадуємо його на ходу:

• відеоуроки по культурах і гібридах — що чим відрізняється і кому що підходить;
• записи реальних розмов з фермерами — ти чуєш, як звучить справжній дзвінок, ще до свого першого;
• методика продажів — сценарій розмови й розібрані відповіді на типові заперечення;
• каталоги, прайси, документи — усе, що може знадобитися під час дзвінка, лежить під рукою.

Наприкінці — екзамен. Він не для того, щоб когось відсіяти, а для того, щоб ти не опинився сам на сам з фермером, не знаючи відповіді. Склав — виходиш на дзвінки.

Агрономом бути не потрібно. Складне агрономічне питання ти передаєш нашому спеціалісту — це нормальна робоча ситуація, а не провал.

Куди рости

Відділ продажів у нас зростає, і разом з ним зростають люди всередині нього. Менеджер, який стабільно тримає результат і вміє пояснити іншим, як він його робить, з часом отримує групу: спершу кількох новачків на адаптацію, далі власний напрямок.

Керівників груп ми шукаємо серед своїх, а не на стороні. Людина, яка сама пройшла шлях від першого дзвінка до власної бази постійних клієнтів, розуміє роботу зсередини і вчить того, що справді працює.

Тому твій результат тут — це не тільки відсоток за місяць. Це ще й те, ким ти будеш у компанії через рік.

Кого ми шукаємо

Досвід у продажах вітається, але не обов’язковий — усьому навчимо. Важливіше інше:

• готовність багато телефонувати. Це головне. Робота вимірюється кількістю розмов, а не годинами за столом;
• спокійне ставлення до відмов. Частина господарств скаже «ні», і це не про тебе особисто — це просто арифметика роботи;
• проста людська мова. Фермер за три секунди чує завчений текст і кладе слухавку;
• звичка записувати домовленості. Домовленості, якої немає в CRM, не існує — особливо коли ти працюєш з дому;
• вільна українська мова — усі розмови з фермерами українською;
• власний комп’ютер, стабільний інтернет і гарнітура — незалежно від того, працюєш ти вдома чи в офісі.

Чесно про умови

Ми не любимо сюрпризів на другому тижні, тому кажемо одразу:

• робота тримається на дзвінках незнайомим людям. Якщо від самої думки про це стає незатишно — це не твоя вакансія. Краще зрозуміти це зараз, ніж на третій день навчання;
• дохід прямо залежить від кількості розмов. Хто дзвонить — заробляє, хто чекає теплих заявок — ні.

Як відгукнутися

Надішли резюме тут або напиши в Telegram @suntrade_seeds і відповідай коротко на три речі:

1. з якого ти міста;
2. який формат тобі підходить — віддалено повний день, віддалено часткова зайнятість чи офіс у Дніпрі;
3. чи був досвід у продажах і коли готовий почати.

Відповідаю особисто — це не бот і не автоматичний відсів. Якщо бачу, що ми підходимо одне одному, запрошу на коротку розмову хвилин на десять: ти поставиш свої питання, я свої. Далі — зустріч і навчання.