Lead Generation Manager

Altixon Technologies — сервісна IT-компанія, яка допомагає SaaS-бізнесам, стартапам і зростаючим компаніям швидше запускати продукти, масштабувати software development та посилювати engineering-команди.

Ми ростемо і активно будуємо sales-напрям. Ми не шукаємо людину, яка просто «генерує ліди». Ми шукаємо того, хто хоче допомагати Altixon створювати новий напрям і рости разом із нами, хоче реально впливати на свій дохід, тестувати свої підходи, знаходити сильні opportunities і бачити прямий зв’язок між результатом та власним прибутком.

У цій ролі буде багато свободи: можна тестувати нові канали, ICP, outreach-підхіди й шукати те, що реально працює. Якщо покажете результат — роль може рости разом із вами: від lead generation до Business Development / Head of Sales, з більшим впливом на sales strategy, процеси та майбутню команду.

Важливо: це performance-based роль без фіксованої ставки. Винагорода напряму залежить від revenue, фактично отриманого Altixon від залучених вами клієнтів: 15% за initial scope + 7% за upsell протягом перших 6 місяців співпраці.

Вимоги

• Від 1 року комерційного досвіду у Lead Generation / Business Development
• Практичний досвід у IT outsourcing, staff augmentation або digital services
• Розуміння специфіки продажу software development services
• Досвід роботи з outbound-інструментами та пошуком B2B-клієнтів
• Вміння самостійно знаходити релевантних decision makers та відрізняти потенційно сильний opportunity від нерелевантного ліда
• Досвід cold outreach через LinkedIn та/або email
• Англійська на рівні, достатньому для впевненої письмової комунікації з міжнародними клієнтами
• Самостійність, системність, ініціативність та орієнтація на результат

Обовʼязки

• Самостійно знаходити потенційних B2B-клієнтів через LinkedIn, cold email, freelance platforms, професійні спільноти, партнерські канали та інші релевантні outbound-джерела
• Виходити на decision makers: Founders, CEOs, CTOs, Heads of Engineering/Products, та інших осіб, які впливають на вибір software development partner
• Проводити первинну кваліфікацію лідів: визначати потребу, релевантність нашим послугам, потенційний формат співпраці, строки та готовність ліда рухатися далі
• Фокусуватися на комерційно релевантних opportunities з потенційним бюджетом від $2000, з пріоритетом на довгострокову співпрацю та можливість масштабування
• Формувати інтерес до послуг Altixon та організовувати перший intro/discovery call
• Передавати кваліфікованого ліда до CEO для подальшого discovery, оцінки та закриття угоди
• Вести історію комунікації та фіксувати ключову інформацію щодо лідів у внутрішній CRM
• Тестувати нові ICP, канали, outreach-підходи та messaging для підвищення conversion rate
• Аналізувати результати outreach та фокусуватися на каналах і сегментах, які дають найкращу якість opportunities

Буде плюсом

Буде великим плюсом досвід залучення клієнтів саме для outsourcing / outstaffing компаній на ринках США, Великої Британії, Європи та Близького Східу.