Маркетолог

Привіт! 👋

Ми — SKIFTECH, українська технологічна компанія, що розробляє та виробляє навчально-тренувальні системи для військової підготовки. Наше обладнання й програмне забезпечення моделюють бойові умови, допомагають формувати практичні навички та підвищують ефективність підготовки військовослужбовців.

Наші рішення використовуються підрозділами Збройних Сил України, Національної гвардії, Державної прикордонної служби та міжнародними партнерами. Від індивідуального спорядження до масштабних навчально-тренувальних комплексів — ми створюємо технології, які відповідають реальним потребам сучасного поля бою.

Наша команда об'єднує інженерів, розробників, військових інструкторів та кваліфікованих фахівців, яких надихає спільна мета — створювати технології, що рятують життя і наближають перемогу.

Більше про нас, наші продукти, проєкти та історію розвитку — на нашому сайті: https://skiftech.net/ та в наших соц.мережах https://linktr.ee/skiftech

Шукаємо маркетолога, який допоможе системно розвивати маркетинг технологічних продуктів SKIFTECH на українському та міжнародному ринках.

Основна задача ролі — побудова системи маркетингу та лідогенерації: від аналізу ринку, визначення цільових сегментів та ICP до залучення, кваліфікації та передачі потенційних клієнтів у Sales.

Нам потрібна людина, яка вміє працювати зі складними B2B/B2G-продуктами, мислить через бізнес-результат та приймає рішення на основі даних.

Вимоги

• досвід у B2B/B2G маркетингу;
• досвід побудови та розвитку системи лідогенерації;
• вміння проводити аналіз ринку, конкурентів та цільової аудиторії;
• практичний досвід сегментації ринку та формування ICP;
• розуміння принципів Lead → MQL → SQL → Sales;
• досвід роботи з CRM та маркетинговими воронками;
• досвід запуску та аналізу digital- і outbound-кампаній;
• вміння працювати з маркетинговими метриками, конверсіями та KPI;
• досвід тестування маркетингових гіпотез;
• вміння формувати УТП, позиціювання та ключові маркетингові повідомлення;
• англійська мова на рівні B2 або вище;
• системність, аналітичне мислення, самостійність, відповідальність та орієнтація на результат.

Обов’язки

• аналізувати ринок, конкурентів, тренди та потреби потенційних клієнтів;
• сегментувати цільову аудиторію та формувати ICP для продуктів;
• знаходити нові потенційні організації, ЛПР та контактних осіб;
• будувати та розвивати inbound- і outbound-лідогенерацію;
• кваліфікувати ліди та організовувати їх передачу в Sales;
• вести маркетингові ліди та воронки в CRM;
• розробляти та запускати маркетингові кампанії;
• формувати маркетингові та контент-плани;
• координувати створення презентацій, кейсів, каталогів, e-mail та інших маркетингових і sales-матеріалів;
• розвивати маркетингові канали та автоматизовані сценарії прогріву лідів;
• аналізувати ефективність каналів, кампаній та конверсії Lead → MQL → SQL;
• тестувати маркетингові гіпотези та масштабувати ефективні рішення;
• моніторити тендерні, грантові, донорські та інші можливості для залучення клієнтів і фінансування;
• взаємодіяти з командами Sales, Product та PR.

Буде плюсом

• досвід роботи у defence / miltech / security / hardware / high-tech;
• досвід маркетингу складних технічних продуктів;
• досвід роботи з державними або інституційними замовниками;
• розуміння специфіки B2G-продажів та довгого циклу прийняття рішення;
• досвід міжнародного B2B-маркетингу;
• практичний досвід холодної лідогенерації на міжнародних ринках;
• досвід роботи з тендерами, грантами, фондами та донорськими програмами;
• досвід налаштування marketing automation та e-mail-воронок;
• досвід побудови маркетингового напряму або окремого процесу з нуля.

Що ми пропонуємо

• Бронювання для військовозобов'язаних з першого робочого дня — ми працюємо для перемоги України.
• Можливості для розвитку — доступ до корпоративної бібліотеки, компенсація професійних курсів та занять з англійської мови.
• Втілення ідей — відкритість до нових рішень і сміливих пропозицій.
• Відпочинок без компромісів — 24 календарні дні відпустки, додатковий вихідний у день народження та 3 оплачувані вихідні з нагоди важливих подій.
• Підтримка в будь-якій ситуації — матеріальна допомога у складних життєвих обставинах.
• Команда однодумців — постійна підтримка, обмін знаннями, розвиток і розширення експертизи.
• Легкий процес адаптації — індивідуальний план на випробувальний термін і підтримка наставника. повна зайнятість;
• чітко визначені цілі та критерії проходження випробувального періоду;
• робота зі складним технологічним продуктом та B2B/B2G-ринками;
• можливість безпосередньо впливати на побудову маркетингової системи та процесів;
• тісна взаємодія з Product, Sales та іншими командами компанії;
• можливість тестувати нові канали, інструменти та маркетингові гіпотези;
• участь у розвитку продуктів та виході на нові ринки.

Формат роботи, графік та рівень компенсації обговорюються за результатами співбесіди.