Керівник відділу продажів (MilTech, B2B, B2G)

AirUnit — українська MilTech-компанія, що розробляє та постачає технологічні рішення для сектору безпеки й оборони. Основні напрями — безпілотні системи, радіоелектронна розвідка та боротьба, радіочастотні технології й обладнання.

Ми працюємо з представниками сектору безпеки та оборони, корпоративними замовниками, системними інтеграторами та міжнародними партнерами, пропонуючи не окремі продукти, а комплексні рішення відповідно до потреб клієнта.

Команда AirUnit поєднує технологічну експертизу та практичний досвід роботи з промисловими БПЛА, RF-обладнанням, системами виявлення та протидії безпілотникам.

Ми постійно розвиваємо продуктовий портфель, впроваджуємо сучасні технології та працюємо з провідними світовими виробниками, щоб забезпечувати клієнтів надійними рішеннями та якісним сервісом.

Сьогодні AirUnit розвивається як технологічна компанія повного циклу — від підбору та постачання обладнання до комплексного технічного супроводу й реалізації спеціалізованих рішень.

Мета посади

Забезпечити системне зростання продажів AirUnit, побудувати ефективну та керовану систему роботи відділу продажів, збільшувати клієнтську базу та дохід компанії.

Керівник відділу продажів відповідає за виконання плану продажів, розвиток команди, побудову ефективної воронки продажів, залучення й утримання ключових клієнтів, а також за розвиток довгострокових відносин із партнерами та замовниками.

Ключове завдання посади — перетворити продажі на прогнозований, масштабований та результативний бізнес-процес, який забезпечує стабільне зростання компанії та посилює її позиції на ринку РЕР, РЕБ, БПЛА та професійного радіочастотного обладнання.

Основні задачі

Що буде у зоні вашої відповідальності:

• Досягнення планових показників відділу продажів через ефективне управління командою та розвиток клієнтської бази.
• Управління повним циклом продажів: контроль воронки, конверсії на кожному етапі, аналіз причин втрати угод та прогнозування продажів (Pipeline Forecast).
• Глибоке вивчення продуктів компанії та ринку MilTech, конкурентного середовища, потреб клієнтів і тенденцій галузі.
• Особиста участь у стратегічно важливих переговорах та закритті великих угод, робота зі складними клієнтами та відпрацювання заперечень.
• Формування та реалізація комерційної стратегії: визначення пріоритетних сегментів і клієнтських напрямів, каналів продажів, цінової політики та підходів до масштабування.
• Управління командою менеджерів з продажу: постановка цілей, контроль виконання KPI, мотивація та оцінка результативності.
• Розвиток існуючої команди та формування нових груп менеджерів: розвиток компетенцій, наставництво, підготовка кадрового резерву та масштабування команди відповідно до бізнес-потреб компанії.
• Розвиток співпраці з корпоративними клієнтами, державними структурами, силовими відомствами, військовими підрозділами та іншими організаціями сектору безпеки й оборони.
• Щоденний аналіз ключових показників ефективності (KPI) та оперативне прийняття рішень для покращення результатів.
• Сегментація клієнтської бази та пошук нових можливостей для масштабування продажів, розвиток пріоритетних клієнтських напрямів.
• Контроль якості роботи відділу: аудит переговорів, аналіз комунікацій, надання конструктивного зворотного зв’язку та впровадження найкращих практик продажів.
• Навчання та адаптація команди: проведення регулярних зустрічей, коучинг, розвиток професійних компетенцій менеджерів.
• Контроль коректного ведення CRM-системи, забезпечення повноти та достовірності даних.
• Підготовка операційної та аналітичної звітності для керівництва: Pipeline, результати продажів, прогноз виконання плану, причини втрати угод та ключові бізнес-показники.
• Координація взаємодії між відділом продажів, маркетингом, виробництвом та сервісними командами для забезпечення якісного супроводу клієнтів.

Ми очікуємо:

• Досвід управління командою продажів від 3−5 років та підтверджений досвід виконання комерційних показників.
• Досвід продажів у MilTech / Defense / UAV / РЕБ / РЕР буде значною перевагою. Також розглядаємо кандидатів із досвідом B2B-продажів складних технічних продуктів, обладнання, телекомунікацій, IT, інженерних або промислових рішень.
• Успішний досвід управління командою продажів та виконання комерційних показників.
• Розуміння побудови та аналізу воронки продажів, прогнозування Pipeline та роботи з CRM.
• Досвід ведення складних переговорів і закриття великих B2B-угод.
• Високий рівень аналітичного мислення та вміння приймати рішення на основі даних.
• Досвід навчання, розвитку та мотивації команди.
• Впевнене володіння CRM-системами та Excel/Google Sheets для аналітики.
• Самостійність, відповідальність та високий рівень самоорганізації.

Для нас важливо:

• Лідерство та здатність надихати команду власним прикладом.
• Орієнтація на досягнення бізнес-результату, а не лише виконання процесів.
• Системне та стратегічне мислення.
• Ініціативність і готовність брати відповідальність за результат.
• Високий рівень комунікаційних та переговорних навичок.
• Здатність швидко розібратися у складному технічному продукті та трансформувати його технічні переваги у зрозумілу цінність для клієнта.
• Проактивність, гнучкість та здатність працювати в умовах швидких змін.

Ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування та повний соціальний пакет (24 календарні дні оплачуваної відпустки, лікарняні).
• Можливість бронювання після успішного проходження випробувального терміну відповідно до чинного законодавства та за умови відповідності критеріям бронювання.
• Конкурентну заробітну плату зі зрозумілою системою мотивації та бонусів за результат.
• Можливість впливати на розвиток комерційного напряму однієї з провідних українських MilTech-компаній.
• Роботу з інноваційними продуктами, які використовуються для посилення обороноздатності України.
• Реальні можливості професійного та кар'єрного зростання разом із компанією, що активно масштабується.
• Постійний професійний розвиток: навчання, корпоративні курси англійської мови та підтримка у підвищенні кваліфікації.
• Комфортний офіс у Києві з усім необхідним для ефективної роботи.
• Випробувальний термін — 2 місяці, щоб комфортно адаптуватися до команди та процесів.