Менеджер з продажу компонентів запчастин для БпЛА та НРК

Ми — OSW Group, новий напрямок групи компаній з 10+ роками досвіду в імпорті та дистрибуції з Китаю.

Що ми вже маємо:

Прямий доступ до китайських виробників. Не посередники і не байєри з Alibaba. Прямі контракти з фабриками, перевірені постачальники, власні люди на місці для аудиту і контролю якості.

Офіційна логістика. Повний цикл ЗЕД: контракт, інвойс, митне оформлення, сертифікація. Ми возимо офіційно, з документами. Це означає, що клієнт отримує повний пакет закривних документів і може працювати з нами по-білому.

Операційна база. Склад, відділ закупівель, логісти, бухгалтерія, юрист. Вам не треба самому бігати за розмитненням, шукати перевізника чи вибивати документи. Ваша робота — знати, що і кому продати, продавати і вести клієнта. Решту закриває команда.

Фінансовий ресурс. Ми можемо викуповувати партії наперед і тримати ходові позиції на складі, хоча пріоритетний для нас формат — робота під конкретне замовлення клієнта.

Що продаємо

Компоненти та запчастини для виробників безпілотних систем:

• складові для БпЛА: [двигуни, регулятори, рами, підвіси, оптика, батареї, кабельні збірки тощо — уточни]
• компоненти для наземних роботизованих комплексів (НРК): [мотор-редуктори, приводи, шасі, контролери тощо]
• супутня електроніка, кріплення, витратні матеріали

Клієнти: приватні виробники дронів, волонтерські організації, інтегратори, державні замовники.

Що потрібно робити

• Працювати з власною базою контактів і розширювати її (тобто у вас вже має бути власна база клієнтів)
• Знімати потребу з клієнта: конкретний артикул, обсяг, строк, бюджет
• Ставити задачу нашому відділу закупівель і разом підбирати оптимального постачальника за ціною, строком і якістю
• Вести угоду від першого дзвінка до відвантаження і повторного замовлення
• Тримати зв’язок з клієнтом на дистанції: рекламації, заміни, наступні партії
• Давати ринковий фідбек: які позиції зараз у дефіциті, куди рухається попит, що просять клієнти

Що обов’язково від вас

• Досвід продажів у ніші компонентів для безпілотних систем, оборонної або суміжної технічної сфери від 1 року
• Реальна база клієнтів серед виробників та інтеграторів, з якою ви можете почати працювати з першого тижня
• Розуміння технічної специфіки: ви відрізняєте нормальний двигун від сміття і можете говорити з інженером клієнта однією мовою
• Готовність працювати на результат, а не на процес

Буде плюсом:

• Досвід роботи з китайськими постачальниками
• Англійська на рівні листування
• Розуміння процедур держзакупівель у сфері оборони
• Технічна освіта

Умови

Ставка + 5−10% комісії з кожної угоди (відсоток залежить від товару). Чим більший обсяг і вища маржинальність угоди, тим вищий ваш відсоток. Стеля доходу не обмежена, це принципова позиція.

Можливе офіційне оформлення та бронювання. Прозорі виплати і прозора звітність по угодах: ви в будь-який момент бачите, скільки заробили. Гнучкий графік, можна працювати віддалено.

Мінімум бюрократії. Ми не будемо змушувати вас заповнювати 5 звітів на день. Є результат — є довіра і свобода.

Ви заходите у напрямок на старті. Через рік це може бути окремий бізнес-юніт, і ви можете вирости в його керівника.

Як відгукнутися

Надішліть відгук на вакансію з контактами і коротко дайте відповідь на 3 питання:

1. З якими категоріями компонентів ви працювали і в яких обсягах?
2. Скільки активних клієнтів ви реально можете підняти в перші 30 днів?
3. Який був ваш найбільший чек і що в ньому було найскладнішим?

Резюме опційно. Нам важливіші конкретні цифри і кейси, а не гарний PDF.